От Бишкека до Wildberries: почему российские бизнесмены массово едут за одеждой в Кыргызстан

Рассказывает Чынгыз Алканов, генеральный директор группы компаний «Алканов групп», владелец первого логистическо-таможенного центра Кыргызстана.

По итогам 2024 года экспорт продукции легкой промышленности из Кыргызстана достиг 520 млн долларов, из которых 112 млн пришлись на швейные изделия. Более 80 % объёмов экспортируется именно в Россию. Более того рынок фиксирует двукратный рост поставок в начале 2025-го, и это при том, что большинство российских ритейлеров до сих пор не рассматривают Бишкек как альтернативу турецким или китайским производителям. 

Между тем, себестоимость производства здесь ниже на 30% благодаря уникальным налоговым условиям ЕАЭС, а логистика в Москву занимает менее недели. Здесь легко выстроить логистику, работать по прозрачным расчётам и находить товар, адаптированный под Wildberries, Ozon и офлайн-розницу. 

Но реальные конкурентные преимущества кроются в нюансах, которые пока остаются ноухау узкого круга профессионалов.

Где рождаются коллекции для маркетплейсов

Маркетплейсы сегодня задают тон в торговле, и Кыргызстан идёт в ногу с этим трендом. Всё больше российских селлеров и предпринимателей находят производителей в Бишкеке — в том числе на специализированных рынках самопошива, где можно запустить собственный бренд или отшить линейку под white label.

Только в столице Кыргызстана работают десятки производственных партнёров, предлагающих пошив на заказ и услуги фулфилмента. 

Последние включают:

● сортировку по артикулам и размерам;
● упаковку в индивидуальные пакеты;
● маркировку по требованиям онлайн-платформ;
● формирование коробов для отгрузки.

Заказчик получает полностью подготовленную партию, соответствующую требованиям маркетплейса. Многие исполнители готовы работать с пробными партиями от 20–50 единиц, что удобно для тестов, запуска новинок и экономии на старте.

Не стоит отказываться от фулфилмента, желая сэкономить — может получиться наоборот. Всё дело в сертификации внутри ЕАЭС: она не требуется для перемещения товаров между странами-участницами экономического союза. Это облегчает и упрощает торговлю. Но при работе с маркетплейсами типа Wildberries или OZON, либо с крупными ритейлерами поставщик должен соблюдать требования к маркировке, упаковке, штрих-кодам и этикеткам. Всё это не регулируется ЕАЭС напрямую, но критично для выхода на платформу.

Поэтому при работе с поставщиками из Кыргызстана нужно заранее согласовать, кто отвечает за выполнение этих требований. У производителя может не быть релевантного опыта или необходимой инфраструктуры. Тогда логично привлечь компанию, предоставляющую услуги фулфилмента и предпродажной подготовки.

Минимальные налоги, реальная экономия: почему кыргызский пошив дешевле

Низкая себестоимость швейной продукции из Кыргызстана — это не маркетинговый ход, а результат конкретных экономических условий. Главная причина — специальный налоговый режим для предприятий швейной и текстильной отрасли.

Согласно статье 423 Налогового кодекса КР, до 1 января 2027 года налоговая ставка для таких производителей составляет всего 0,25 % с оборота. Этот режим доступен как юридическим лицам, так и индивидуальным предпринимателям. Ставка фиксированная и не зависит от формы оплаты (наличная или безналичная), а также не ограничена по объёму выручки.

Компании на этом режиме освобождены от налога на прибыль, не обязаны начислять НДС, а налог рассчитывается автоматически — по данным налоговых органов. Это снижает административные издержки и позволяет производителю сосредоточиться на бизнесе, а не на отчётности.

Но главная экономия — даже не в налогах. В Кыргызстане объективно ниже арендные ставки, зарплаты и стоимость сырья по сравнению с другими странами региона. Аренда производственного помещения в Бишкеке в среднем составляет от 8 до 15 долларов за квадратный метр в месяц. Всё это позволяет формировать конкурентную цену и сохранять маржу даже при работе через маркетплейсы.

Деньги без барьеров: легальные переводы и расчёты

Один из главных вопросов при работе с зарубежными поставщиками — это удобные и безопасные расчёты. Кыргызстан предлагает прозрачную банковскую систему: местные банки принимают переводы по системе SWIFT в рублях, долларах и сомах — без валютного контроля и с минимальной бюрократией.

Более 10 банков в Кыргызстане работают со SWIFT-переводами в российских рублях. Средства поступают напрямую на счёт поставщика — будь то юридическое лицо или ИП. Расчёты законны, прозрачны и позволяют оформить все необходимые бухгалтерские документы.

Банки, как правило, запрашивают минимальный пакет:

● платёжное поручение или SWIFT-уведомление;
● инвойс или счёт на оплату;
● контракт (при регулярных поставках);
● регистрационные данные получателя;
● удостоверение личности (если получатель — ИП).

В некоторых случаях потребуется заявление на зачисление перевода, которое подаётся онлайн или в отделении. Благодаря отсутствию скрытых комиссий и валютного контроля в рамках ЕАЭС, расчёты проходят быстро и без рисков.

---

Читайте также: Кейс GBS: как комплексное логистическое решение помогло Ozon запустить продажу товаров в Грузии и Азербайджане

---

Особенности логистики

В Кыргызстане организована эффективная система сухопутной доставки: путь по маршруту Бишкек-Москва занимает 5-7 дней, фуры с грузами идут по нему каждый день. Но инфраструктура иногда неустойчива: заторы на границах или климатические условия (снег зимой, особенно в горных районах) способны замедлить движение. Маршрут пролегает через Казахстан, так что политические или технические проблемы на этой линии влияют на всю цепочку поставок.

Зато есть неоспоримое преимущество в использовании E-Permit — это система, которая позволяет в электронном виде оформлять и управлять разрешениями на перевозку товаров между странами. 

С 2024 года E-Permit есть в Казахстане, сейчас внедряется в Кыргызстане. Цифровой обмен ускоряет и упрощает транспортировку, исключает человеческий фактор, коррупцию и бюрократию. 

Менталитет и деловые традиции

При работе с поставщиками из другой страны нельзя сбрасывать со счетов местные обычаи: зачастую они влияют на то, как люди предпочитают вести дела. В Кыргызстане, как во многих странах Центральной Азии, большую роль играет личное общение и доверие между сторонами. Им придаётся гораздо большее значение, чем формальным договорам. 

Плюс такой системы в том, что решения принимаются гибко, в процессе работы можно что-то поменять, если обстоятельства изменились. Но какие-то неожиданные задержки «на месте» тоже могут возникать — и к этому стоит быть готовым.

Деловая культура в стране гораздо меньше бюрократизирована, чем в России. Она довольно неформальна, и если одни видят в этом преимущество, то другим не нравится возможная непредсказуемость. Поэтому важно быть готовым выстраивать отношения с партнёрами из Кыргызстана устно и лично — именно для этого стоит посетить страну.

Кыргызстан уже стал стратегическим партнером для российских компаний, работающих в сфере одежды и легкой промышленности. Здесь сформированы условия, в которых удобно производить, закупать и масштабировать — от гибкой налоговой системы до прямых логистических каналов и фулфилмент-услуг под маркетплейсы.

Те, кто уже работает с местными поставщиками, отмечают: ключ к успеху — в деталях. Это и правильная организация фулфилмента под требования маркетплейсов, и налаженные личные контакты, и понимание местной деловой культуры.

Стоит ли рассматривать Кыргызстан как альтернативу традиционным производственным центрам? Опыт участников рынка показывает, что да. Но важно подходить к сотрудничеству подготовленным — тогда преимущества ЕАЭС, низкие издержки и географическая близость действительно превращаются в конкурентное преимущество.

Чынгыз Алканов, 
генеральный директор группы компаний «Алканов групп».

Для NEW RETAIL