Рынок e-com FMCG достигнет 1,7 трлн рублей в 2025 году: Ozon и «Пятёрочка» — лидеры по рекламным возможностям

Российский рынок электронной коммерции продолжает уверенный рост: к концу 2025 года его объем продаж, по прогнозам Easy Commerce (технологический партнер Okkam), достигнет 14,7 трлн рублей, что на 30% больше по сравнению с 2024 годом. 

Категория FMCG (товары повседневного спроса) остается одним из главных драйверов: к концу 2025 года ожидается рост категории еще на 41%, до 1,7 трлн рублей. 

Высокая конкуренция, дефицит прозрачных данных и новые налоговые нагрузки заставляют маркетологов искать не просто площадки с большим охватом, а инструменты с доказанной эффективностью. Слепая закупка трафика больше не работает.

Чтобы помочь брендам принимать взвешенные решения, эксперты Easy Commerce провели ежегодное исследование E-commerce Placement Ranker для категории FMCG. В рамках анализа были изучены 15 ключевых платформ из трех ключевых каналов продаж: сервисов быстрой доставки (Яндекс Лавка, Купер, Самокат, Яндекс Еда, Ozon Fresh, Деливери), онлайн-ритейлеров (Vprok.ru, «Перекрёсток», «Пятёрочка», «Магнит», Metro) и маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет). 

Все они оценивались по 11 ключевым параметрам, включая коммерческие показатели, технологические возможности, маркетинговые инструменты и операционную эффективность.

Результаты исследования дают четкий ответ на главный вопрос: какие площадки обеспечат брендам максимальный ROAS. Скачать исследование по ссылке.

Лидеры и динамика их развития

Ozon третий год подряд сохраняет лидерство в 7 из 11 категорий, включая «Таргетинг», «Аналитику» и «Партнерства». Платформа развивает продвинутые инструменты click out, более 10 форматов баннеров, а также предоставляет детальные метрики brand lift и sales uplift, позволяющие оценивать влияние digital-активностей на офлайн-продажи.



Среди онлайн-ритейлеров первое место занимает «Пятёрочка». Платформа выделяется развитой аналитикой с дашбордами, возможностями кобрендинга с ТВ и DOOH, а также точным таргетингом по географии, социально-демографическим данным и брендам.



Лидером среди сервисов быстрой доставки стал Деливери: он получил максимальные оценки в категориях «Спецпроекты» и «Таргетинг». Платформа активно экспериментирует с кастомными механиками, игровыми форматами и глубокой персонализацией.

Эффективность: охват vs конверсия

Ранкер отдельно оценивает площадки по ключевым метрикам эффективности.

● Для охвата и брендинга наиболее подходят Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries, обеспечивая качественный контакт с аудиторией, хотя и за счет высокой конкуренции и стоимости.

● Для конверсии и роста продаж высокий потенциал показывают «Пятёрочка», Самокат и Яндекс Лавка. Эти площадки эффективны для работы с фокусными лояльными аудиториями и дают высокий ROAS.

---

Читайте также: Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в октябре

---

Вывод для индустрии

«В 2025 году рынок e-commerce в категории FMCG становится более зрелым, а конкуренция за бюджеты брендов усиливается, — комментирует Антон Якимчук. — Стратегия работы требует гибкого подхода: кампании на платформах-лидерах как ядре можно дополнить нишевыми игроками для глубины охвата. Главный тренд — уход от «слепой» закупки трафика к продуманным стратегиям, где каждое вложение анализируется: какие форматы приносят доход, как распределяется эффективность и что приносит наибольшую отдачу».

Это лишь часть выводов исследования. В полной версии ранкера вы найдете детальные данные по каждой из 15 площадок: точные показатели эффективности для разных целей, сильные и слабые стороны каждого игрока.

Скачайте полное исследование, чтобы построить стратегию, которая конвертирует рост рынка в рост ваших продаж. 

Реклама. ООО «Изи Коммерс», ИНН 9703096863
erid: F7NfYUJCUneTTx4VLep6