Рынок БАДов на Wildberries 2024: проблемы и решения

Но ситуация изменилась.

Пандемия коронавируса повлияла на отношение потребителей к своему здоровью, а iHerb покинул Россию. Это открыло немало возможностей для новых брендов БАД – конкуренция снизилась, спрос вырос, можно продавать добавки на Wildberries, и производить их на контрактном производстве с полным сопровождением.

Однако сейчас продавцы, которые реализуют БАДы самостоятельно, начали сталкиваться с трудностями в их продвижении. Wildberries меняет правила, условия, тарифы, причем не в пользу продавца, и это сказывается на прибыли. 

Но если есть проблемы, есть и решения.

Контрактное производство Эндорфин — это изготовление под ключ БАДов и спортивного питания за 7 дней. 

    ● Качество международного уровня: выпускаемая продукция имеет сертификаты GMP, ISO 22000, «Халяль» и «Кошер».

     ● Разработка рецептур в собственной лаборатории в Краснодаре. 

     ● Изготовление продукции для более 200 брендов. 

     ● Поставки собственных торговых марок для  более 130 франчайзинговых магазинов сети федерального значения - Body-Pit.

Обязательная маркировка

С 1 октября 2023 г. маркировка «Честный знак» была для БАДов экспериментальной, но с 1 марта 2024 г. стала уже обязательной. Это значит, что производители и маркетплейсы, а также другие площадки и участники оборота пищевых добавок, должны подавать данные о реализации всех экземпляров и добавлять код маркировки в чек при розничной продаже.

Все происходит в рамках ЭДО (электронного документооборота), и помимо отчетности на каждой упаковке БАДа теперь должен стоять сам «Честный знак». Для продавцов заниматься этими вопросами может быть сложно, особенно на начальном этапе развития бизнеса, и поэтому заказчики производителя Endorphin могут полностью делегировать данный вопрос компании «под ключ».

От продавца требуется только зарегистрироваться в системе «Честный знак», а отдельный специалист в компании решит все вопросы. Требование о маркировке еще только начало действовать, процессы находятся в процессе отладки – для «Честного знака» в том числе, возможны ошибки и сбои, поэтому лучше, чтобы этим занимались специалисты.

Регистрация бренда и первая отгрузка

С регистрацией продавца БАДов на маркетплейсе в Endorphin тоже помогают – заказчики получают подробную инструкцию от менеджеров с учетом всех актуальных изменений в правилах. Специалисты компании отслеживают любые нововведения и уведомляют о них.


 
Следующая проблема – Wildberries сделал поставки платными. Теперь продавцу требуется заплатить за поставку 70-100 тыс. руб., что бывает достаточно проблематично. В таком случае компания продлевает срок бесплатного хранения товара на своих складах и может помочь с доставкой до Wildberries.

Плюс Endorphin получает сертификат СГР на БАДы за заказчиков – как их производитель, а также имеет международные сертификаты качества  – GMP и ISO, маркировки «Халяль» и «Кошер», что значительно повышает лояльность покупателей.

Также стоит отметить, что заказчики иногда сталкиваются с такой проблемой, как ошибка в сканировании штрих-кодов на упаковках товара. Это связано с тем, что на производстве используется более современное оборудование, и старые сканеры Wildberries (в частности в Электростали) в складских помещениях не способны считывать эту информацию. Но в таком случае компания просто забирает партию товара назад, заменяет штрих-коды на подходящий формат и возвращает.

То есть, полная поддержка продавца производством идет абсолютно на каждом из этапов – более подробную информацию об этом можно получить из канала компании в Telegram.


 

Продвижение БАДов на WB

Если продавец БАДов до этого не сталкивался с торговлей на маркетплейсах, этот процесс тоже вызовет у него затруднения. Многие заказывают эту услугу отдельно у специалистов по продвижению, но при отсутствии такой возможности можно воспользоваться следующими рекомендациями.

• Заполнение карточки товара

Так как Wildberries ранжирует товары с помощью специальной формулы, важно заполнять все поля карточки – чтобы предоставить пользователям максимум детальной информации. Заголовки должны полностью соответствовать товару, дублируемых слов быть не должно.

Описание в карточке должно быть SEO-оптимизированным, с вхождением ключевых слов – это запросы, по которым пользователи ищут товары в строке поиска. Нереалистичным и не подходящим по смыслу описание быть не должно – это вызовет плохие отзывы или бан. 

Например, не нужно писать, что добавка с калием и магнием вылечит заболевания сердца, а препараты с экстрактом черники избавят от близорукости или дальнозоркости.

Пример реалистичного описания, где говорится, в чем БАД именно может (!) помочь:



Большое значение имеет визуал карточки – в ней должно быть от 6 фотографий в высоком качестве и, если это возможно, профессионально снятое видео. Обязательна инфографика. Многие пользователи не заходят в описание, и должны выяснить самое важное визуально.

• Эффективные методы

В 2024 г. остаются актуальными следующие варианты продвижения:

● самовыкупы – пользователи не любят рисковать, покупая товар первым, особенно если это касается продукции для здоровья, плюс это поднимает карточку в выдаче;

● работа с отзывами – можно просить потребителей оставлять отзывы, но уже нельзя вкладывать вместе с товаром листы с обещанием за это денежного вознаграждения;

● участие во внутренней рекламе Wildberries – карточки, результаты поиска и акции;

● размещение на нескольких складах – для сокращения сроков доставки до клиентов;

● сохранение остатков на складах – чем их больше, тем выше в выдаче будут товары.

Кроме того, можно воспользоваться методом скидки 70%: устанавливать розничную цену так, чтобы скидка по ней получалась больше этой цифры. Это позволит попадать в выдачу к тем, кто фильтрует товары по выгоде от покупки. Также можно регулярно менять цены: снижение на 50-100 руб. увеличивает число потребителей, ставящих фильтр по стоимости.

---

Читайте также: Как рознице соблюсти требования к продаже маркированных БАДов

---

Заключение

Главными тенденциями рынка БАДов в 2024 г. являются рост конкуренции, стремление к прозрачности, увеличение издержек для продавцов. Но вместе с этим прогнозируется рост мощностей российского производства и увеличение количества отечественной продукции в продаже, в том числе на Wildberries. Повышается спрос на персонализированные БАДы, пробиотики, биодобавки «для красоты». 

На контрактном производстве Endorphin следят за этим и готовы помогать: всего за 7 дней выпускают партию БАДов с уже готовыми документами для продажи на маркетплейсах. 

Переходите по ссылке, чтобы получить подробную консультацию и при желании посетить контрактное производство Эндорфин в Краснодаре. 

Реклама ООО "ЭНДОРФИН", ИНН 2312320835
erid: F7NfYUJCUneLrXb2Vv5n