Инфографика: как проходят распродажи в США и Китае

25 января 2016 года в России прошла четвертая по счету акция «Киберпонедельник». На этот раз распродажа привлекла еще больше компаний-участников. Среди них «Связной», «М.видео», «Эльдорадо», Lamoda, Asos, Enter, KupiVIP, Baon и другие известные представители ритейла. Кроме того, в этом году к акции впервые присоединился российский онлайн-агрегатор «Яндекс.Маркет». В этот день на странице портала появился специальный раздел, где были собраны все товары со специальными скидками. Среди выгодных предложений были замечены скидки на бытовую технику, смартфоны B-брендов, одежду, товары для спорта и мебель.

В 2015 году в акции приняло участие более 120 интернет-магазинов. В этот день был зафиксирован колоссальный рост трафика от 40 до 450%. Стоит отметить, что число заказов во время проведения акции возросло в 3-4 раза по сравнению с обычным днем. В ожидании итогов «Киберпонедельника» 2016 года, рассмотрим статистику зарубежных ритейлеров, которые уже давно и очень эффективно практикуют подобные однодневные акции для стимуляции покупательского спроса. По словам Федора Вирина из DataInsight, «дни распродаж, которые привычны в США, Китае, многих европейских странах в России появились, по сути, вчера». Именно поэтому особенно интересно проследить динамику объема продаж зарубежных коллег во время подобных маркетинговых акций. Специалисты из DataInsight составили содержательную инфографику.

Что касается непосредственно «Киберпонедельников», то прямой аналог акции, проходящей в России – это акция «Cybermonday» в США. Это понедельник, наступающий после «Чёрной пятницы», которая даёт старт сезона распродаж в США. «Киберпонедельник» был придуман продавцами специально для офисных работников. Вошедшие во вкус покупатели во время «Чёрной пятницы», по мнению инициаторов, обычно хотят продолжения и уже в офисах продолжают совершать выгодные покупки.  Впервые подобная акция в США была проведена в 2005 году. Стоит отметить, что пик онлайн-оборота был достигнут в 2013 году. В последующие годы показатели начали постепенно уменьшаться. 

Несколько иная ситуация разворачивается с динамикой онлайн-оборота в рамках распродажи «Чёрная пятница». Данную акцию жители США знали еще со времен расцвета традиционного ритейла, поэтому показатели сетевой акции впечатляют. С каждым годом онлайн-оборот бьет рекорды, стабильно увеличивая цифры. 

Прогрессирующая динамика наблюдается и в ретроспективе данных по итогам «Дня холостяка» в Китае. Традиционный день распродаж привлекает невероятный трафик покупателей, с каждым годом увеличивая онлайн-оборот и количество совершенных покупок. 

Интересно проследить и то, с каких устройств пользователи совершают покупки на распродажах. Согласно статистике, в этом аспекте лидируют мобильные устройства. По словам президента Walmart.com Фернандо Мадейра, «в 2015 году больше 70% трафика на Walmart.com приходило с мобильных устройств, и ко дню Благодарения мы получили около половины продаж именно с мобильных устройств, что вдвое превышает цифры прошлого года».

Самыми популярными товарами на распродажах, по статистике, является техника. Вот уже несколько лет подряд в рейтинге лидируют iPad и различные игровые консоли. В 2013 году в рейтинг ворвался Kindle Fire, а в 2015 году потеснил «яблочную» продукцию телевизор Samsung. «Это настоящая 24 часовая оргия потребления», - отзывается об однодневных маркетинговых акциях вице-президент компании Tompkins International Майкл Заккоур.