0/5

Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Вместе веселее: За и Против совместных покупок

Вместе веселее: За и Против совместных покупок
Сегодня весьма популярны совместные покупки - когда несколько покупателей, например, молодых мам, объединяются в группу для приобретения однотипных товаров в объемах мелкого опта - с поставкой непосредственно от ритейлера или даже от самого производителя. Продажи, естественно, происходят при этом по низким оптовым ценам.

Часто подобные закупки становятся трансграничными - самых дешевых поставщиков находят в Китае.

Организатором закупки (посредником) обычно становится  наиболее активный покупатель - он подбирает ассортимент, ищет нужного поставщика, объединяет заказы, собирает оплату от участников. При успехе закупки – получает всю партию от поставщика и раздает ее участникам группы. Конечно, организатор работает не бесплатно - в цену товара включается небольшой организаторский процент  - 10-20 % от закупочной цены.

Участники совместной закупки в складчину оплачивают и организаторский процент, и расходы по доставке товара. Это все плюсы.


Какие минусы и риски имеет участник закупки?


По словам одной из покупательниц, часто пользующейся услугами организаторов совместных закупок, Ирины Тищенко, первый риск связан с «исчезновением» организатора. Если организатор не очень известен в кругах социальных сетей и групп участников, или имеет слабую репутацию - он просто может «кинуть» заказчиков, собрав предварительно деньги. Кинуть может и по злому умыслу и без оного – если, к примеру, покупка не состоялась, а деньги уже потрачены, и вернуть посреднику нечего. Права требовать свои деньги обратно ни у кого тоже нет, поскольку деньги принимаются без расписки, а «организатора чаще знают только по имени».

Второй риск покупателя - это «не попасть» в размер, цвет и или просто передумать. Организаторы (за редким исключением) не позволяют ничего менять в первоначальном заказе.

Третий - нельзя обменять товар или починить по гарантии, никаких фискальных чеков организатор покупки обычно не дает.

Куда идут покупатели за совместными покупками

Еще один хорошо известный недостаток - большие сроки формирования коллективного заказа: организатор старается максимально увеличить число участников каждой закупки и, тем самым, максимизировать свою комиссию. Однако, участнику можно при этом прождать свой заказ и зря — если достаточного количества участников не набрали, организатор может отменить покупку по своему усмотрению. Правда, деньги при этом вернет.


Миграция совместных покупок на сайты-дискаунтеры

В последнее время многие торговые сайты наблюдают устойчивый тренд, связанный с перетеканием участников коллективных закупок из социальных сетей прямиком на сайты интернет-дискаунтеров, минуя организаторов в оффлайне. Люди приходят группами из социальных сетей и делают коллективные закупки на одном из аккаунтов.

Как поясняет одна из участниц группы покупателей, это происходит по нескольким причинам. Во-первых, некоторые дискаунтеры (например,Costmart.ru), требуют наличия корпоративной карты скидок, позволяющей совершать покупки на данном сайте. Объем покупок по карте  не ограничен, но карта всякий раз нужна. Электронный дискаунтер Citilink.ru карту покупать не требует,  но если она у  вас  есть - предоставляет вам  дополнительные  скидки  на  оплату доставки  и возможность оплачивать заказы бонусами - что также,  по сути,  является дополнительной скидкой. 

Куда идут покупатели за совместными покупками

Во-вторых, существует и небольшая плата за доставку, которую интернет-дискаунтеры взимают даже при отгрузке в пункт самовывоза. Расход, конечно, небольшой, но если свободного времени много, можно съездить к станции метро и получить все на руки с минимальной наценкой.

Наконец, при покупке в дискаунтере обычно не требуют «организаторского процента» – ни 10% , ни даже 5% - сама процедура покупки на дискаунтере крайне проста.

Самое важное преимущество работы с дискаунтером в том, что в руках покупателей остается чек покупки, а, значит, возможности обмена товара. Дискаунтер - это тот же полноценный магазин, только торгующий по низким ценам и правила торговли никто в нем не отменял.

Поэтому многие покупатели переквалифицировались на сайты-дискаунтеры за коллективными покупками.

Тимур Аитов

время публикации: 11:50  10 августа 2015 года
0
Теги: покупки, Шоппинг

Комментарии (0)


Чтобы оставить комментарий, Вам необходимо авторизоваться:  
VM Guru весна
Спецпроекты
Синергия Insight форум 24-25 апреля