Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/iblock/3cf/x1i9xlh3lmy1f5uyi38kkgt73ratmq9ym.jpg.pagespeed.ic.4vKHS9gAyQ.jpg)
время публикации: 10:00 27 июня 2024 года
Фото предоставлены пресс-службой XIX Выставки-презентации SPORT CASUAL MOSCOW.
Этим летом в выставке SPORT CASUAL MOSCOW приняли участие 26 обувных брендов. Представители четырех из них – двух китайских и двух российских - рассказали о том, как создаются и продвигаются на российском рынке новые продукты, способные конкурировать с теми, кто раньше считался лидером.
Своим опытом создания успешного бренда и его вывода на российский рынок поделились спикеры: Дмитрий Варгин, руководитель российского производителя беговой обуви Spine Running (Ярославль); Александр Пантелеев, руководитель фирмы-дистрибутора бренда Peak (Китай); Михаил Шевченко, директор по продажам российского бренда кроссовок Strobbs, ООО «Строббс»; Сергей Афонин, продакт-менеджер «361°», ООО «Моакс Спорт», дистрибьютор бренда кроссовок «361°» (Китай).
Открывая мероприятие, Максим Калмыков обозначил глобальный тренд: за счет развития доступности технологий, проникновения ноу-хау информации через интернет, роста числа специалистов на фабриках в Китае, происходит смена привычных для покупателя брендов на поколение новых игроков. Это происходит и со смартфонами, и с автомобилями и… с кроссовками.
Незыблемый еще десяток лет назад американо-немецко-японский блок сейчас получил новых конкурентов. Теперь на рынке всего очень много: появляется большое количество нишевых брендов, многие из которых уже состоялись в качестве тренировочной обуви, причем как у любителей, так и среди профессиональных спортсменов. Покупатель больше не ограничен стандартизированным предложением монополистов рынка. У потребителя появилось больше возможности выбора, у дизайнеров больше возможностей для творчества, а у операторов бизнеса - больше возможностей занимать новые ниши, конкурировать с лидерами рынка.
Александр Пантелеев представил китайский бренд Peak, основанный в 1989 году. До этого Peak на контрактной основе производил кроссовки для Nike.
Хотя Peak сфокусирован на внутреннем рынке (в Китае у него около 7000 точек продаж), сейчас он активно выходит на международные рынки. В настоящее время компания представлена в 113 странах мира, открыла 600 розничных магазинов за рубежом и 3000 точек присутствия, в России бренд представлен с 2018 года.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/71f/xp6gn1zw86n1fmzgbsv6518cm1sv72bpo.jpg.pagespeed.ic.rtD6Cr8aVc.jpg)
Точки продаж в России - это, в первую очередь, онлайн, в том числе, маркетплейсы и собственный интернет-магазин. И есть ряд партнеров, с которыми российский дистрибьютор успешно работает. В планах компании в России на этот год - развитие беговой линейки и сегмента «кэжуал лайф стайл». Бренд начал свое развитие с баскетбольного сегмента, поэтому применяемые при изготовлении кроссовок технологии учитывали, в первую очередь, специфику этого вида спорта. Это полимер, закладываемый в пятку, который улучшает амортизацию при прыжках и не теряет свойств в процессе носки. Это пены P-POPUP и P-MOTIVE, которые позволяют повысить амортизирующие свойства подошвы на 45%. За счет использования пены и моноволокнистой сетки вес изделия стал в несколько раз меньше привычного покупателю.
Баскетбол в Китае очень популярен, становится практически национальным видом спорта. Поэтому в качестве амбассадоров компания выбрала, в основном, звезд NBA, именные кроссовки которых представлены в коллекции. Сейчас увлекающиеся баскетболом уже прекрасно знают бренд Peak. Что касается бега, то те же технологии применяются в производстве беговых кроссовок. В линейке PEAK RUNNING подошва адаптируется под разные виды нагрузки – ходьбу, медленный, быстрый бег.
Сергей Афонин рассказал о китайском бренде «361°». Его идеология - «На один градус больше ваших возможностей». Бренд основан в 2003 году, а в 2014 году открылись представительства в Голландии, ЮАР и США. В 2018 году «Моакс Спорт» стала эксклюзивным дистрибьютором международной коллекции бренда на территории РФ и СНГ. Бренд «361°» развивается с точки зрения массовости, узнаваемости. В 2023 году «361°» стал спонсором Азиатских игр в Ханчжоу. И в этом же году баскетболисты-амбассадоры бренда стали чемпионами NBA.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/190/xiijj9it8n2l3g78o83fhoit7vzqlcrxm.jpg.pagespeed.ic.doAulQTDAV.jpg)
«Моакс Спорт» на территории России представляет международную коллекцию. Это более дорогой сегмент, предназначенный для профессиональных спортсменов. Рядовому покупателю знакома более бюджетная «китайская» беговая и лайфстайл - коллекция, которую продает «Спортмастер». Что касается разработки моделей, то технологию и дизайн изобретают в США, а материалы разрабатывают технологи, которые работали в Asics.
«Моакс Спорт» принимает участие в разработке, давая рекомендации, какие кроссовки нужны именно на российском рынке. Например, для использования в осенне-зимний период для нашего рынка сделали кроссовки с мембраной. Россия является тем регионом, где компания хочет развиваться и проводит маркетинговые мероприятия.
На Московском марафоне было большое количество людей в «361°». Сергей Афонин представил новую модель - кроссовки «361° VENTUS». Это кроссовки, которые годятся для всех бегунов – и для тех, кто нацелен на результат, и для тех, кто хочет просто пробежаться. Спикер отметил, что с 2018 по 2024 год компания сделала технологический рывок. Кроссовки, действительно, изменились, и магазины увеличивают свои заказы. Однако для «Моакс Спорт» лучший канал продаж – это все же специализированные магазины, которые продают кроссовки для профессионального спорта (типа «Спорт-Марафона»), так как «Моакс Спорт» продает коллекцию для спортсменов. По этой же причине Сергей Афонин не видит большой выгоды в маркетплейсах, где невозможно получить консультацию компетентного продавца.
Михаил Шевченко представил российский бренд Strobbs. Бренд основан в 2012 году. Ключевая идеология – создавать продукт, который будет удобен как простому потребителю, так и спортсмену. В 2023 году оборот составил 2 млрд. рублей. Сегодня бренд представлен в более 1000 партнерских магазинов. Strobbs успешно продается на всех маркетплейсах и представлен на международном рынке. Целевая аудитория бренда – мужчины и женщины 30-40 лет, которые любят яркие модные и технологичные кроссовки.
До 2021 года Strobbs производил только кэжуальную обувь. Не было ничего такого, что можно было бы использовать для тренировок. В 2021 году началась разработка спортивных моделей, появилась новая линейка беговой и треннинговой обуви. Первый блин вышел комом, но выводы сделали, и сейчас вышла уже четвертая линейка беговых кроссовок. Пару лет назад было принято решение о разработке линейки аутдор и усилении линейки треннинга.
Фабрика, которая помогает в создании кроссовок, подходящих как для спорта, так и для аутдора, находится в Китае. Используются технологии и материалы от известных «ингредиентных брендов». Пока что бренд не нацелен на профессиональный спорт, но для любительского выпускает хороший продукт, в особенности по соотношению цены и качества. Естественно, обувь тестируется энтузиастами в ходе марафонов.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/c8e/xbfs5rkzbu8ywtnugmyirrm8ofout0209.jpg.pagespeed.ic.9phIsZMYlQ.jpg)
Что касается стратегии продаж, то изначально канал сбыта был только оптовый. Strobbs представлен либо корнером, брендированной зоной, либо просто небольшой стойкой. Компания производит собственное торговое оборудование, чтобы выделить бренд в зале. В 2023 году было принято решение открыть собственную розницу. Теперь в России у бренда есть 4 своих магазина, и партнерские монобренды. В ближайшие пять лет планируется открыть порядка 20 собственных розничных магазинов и еще порядка 20 магазинов партнерской сети.
Strobbs позиционирует себя как российский бренд, и его цель продвижения в оптовом канале – встать на одну полку со знаменитыми брендами. Чтобы люди, примерив Strobbs, поняли, что эти кроссовки за 9 тысяч рублей ничем не хуже, чем кроссовки известного бренда за 25 тысяч рублей. По мнению Михаила Шевченко, это достаточно сложно, но выполнимо.
Читайте также: Культовые модели кроссовок, которые можно купить на Авито, и 5 шагов проверки на оригинальность
В финале круглого стола выступил руководитель компании Spine Дмитрий Варгин. Spine – это российская производственная компания, основные производственные мощности которой расположены в Ярославле. Часть ассортимента кроссовок – производится непосредственно в России, хотя и из импортируемых компонентов. Сегодня Spine – лидер по производству лыжных ботинок для беговых лыж. Лишь недавно был сделан шаг по входу в сегмент технологичной профессиональной беговой обуви.
Spine отличается от стандартных брендов, в первую очередь, тем, что весь бренд вырос из производства, а не из продаж, как у многих. Компания основана в 1998 году. Более двадцати лет назад Spine начал делать лыжные ботинки на ярославской обувной фабрике «Североход». Это была фабрика, знаменитая военной и гражданской обувью. Там никогда не выпускали лыжные ботинки, но был богатый опыт производства специальной обуви. Уже тогда Дмитрий Варгин обратил внимание на то, что модель генеральских ботинок выпускалась в двенадцати полнотах. Потом это стало одним из критериев при разработке моделей Spine: обувь должна быть «по ноге».
Сейчас фабрика – это 11000 м2 производственных площадей, на которых работает 371 человек. При объеме российского рынка лыжных ботинок в 1,5 млн. пар, на фабрике Spine производится порядка миллиона пар в год. В этот объем включен и аутсорсинг для «Спортмастера», ушедшего и восстанавливающегося «Декатлона», а также заказы других компаний.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/b47/xu280jxtnf1hxmupzssmxdxxhuau7qomp.jpg.pagespeed.ic.djba-doy1h.jpg)
Дмитрий Варгин отметил, что никакого взрывного роста у бренда не было, шел нормальный эволюционный процесс. По мнению спикера, компания отличается от других брендов, в первую очередь тем, что ее структура включает все отделы, начиная от департамента конструирования и разработки и до отгрузки товара. Есть собственный штат технологов, обувщиков, дизайнеров, собственное производство элементов и сборка. Хотя часть именно беговых моделей пока собирается на фабрике в Китае. Есть своя лаборатория для проверки и материалов, и готовой продукции.
По мнению Дмитрия Варгина, специалисты – это самое уникальное приобретение Spine после закрытия старой фабрики. Хорошо, что тогда весь штат технологов сохранили, иначе сейчас его невозможно было бы собрать. Еще три года назад о Spine знали не все, но теперь, как утверждает спикер, покупатель сам ищет на полках Spine. Но это касается лыжных ботинок.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/29f/xsbbrnk42yvoc07sfneop5l6wgy5m1y5t.jpg.pagespeed.ic.m8VXe8Kxf-.jpg)
Когда в 2023 году начали выпускать беговые кроссовки, сначала была твердая уверенность в том, что аудитории бегунов бренд тоже знаком. Оказалось, что это не так, лыжники и бегуны не пересекаются. Поэтому первая беговая коллекция прошла тестирование на Ярославском и Московском полумарафонах. Была получена хорошая обратная связь, и в этом сезоне вышла доработанная беговая коллекция. Интересно, что покупатели сделали выбор в пользу ярких цветов.
Каждая модель беговой коллекции позиционируется для совершенно определенного типа бега или тренировок. Что касается маркетинга, то, как и БАСК, Spine собрал свою команду для тестирования и продвижения продукции. Амбассадоров искали и в соцсетях, и по знакомым. Кстати, любые кроссовки в магазинах, где продается бренд, можно бесплатно взять на тестирование и потом вернуть с собственным комментарием. Spine участвует во всех профильных значимых мероприятиях.
Для Дмитрия Варгина самое интересное – это создать новый продукт, протестировать, получить обратную связь, улучшить. В планах компании – увеличение доли локализации, расширение ассортимента беговой обуви с учетом климатических особенностей страны и ортопедических особенностей спортсменов. И в перспективе - внедрение для беговых кроссовок элитного уровня фирменной технологии SpineCustomFit - производство обуви с учетом индивидуальных особенностей стопы.
Выступления участников показали, что молодые бренды вполне могут составить конкуренцию лидерам рынка. У них есть и желание, и мастерство профессиональных команд, и опыт работы на международном рынке. В ДНК выставки SPORT CASUAL MOSCOW изначально было заложено продвижение российских брендов и производителей, поэтому разговор о том, как чувствуют себя сейчас на рынке новые и прежде всего российские бренды, как они планируют развиваться, будет, несомненно, продолжен на зимней Выставке-презентации SPORT CASUAL MOSCOW.
Один из важных глобальных трендов – появление новых интересных брендов, которые выходят на рынок и составляют конкуренцию авторитетным глобальным гигантам. Этот процесс происходит с автомобилями, смартфонами и… кроссовками. Так и на российском рынке спортивной обуви в последние год-два начали появляться и развиваться российские и зарубежные марки, которые достаточно активно «отнимают» аудиторию у мировых «мастодонтов».
В рамках деловой программы прошедшей 3-5 июня в Москве XIX Выставки-презентации SPORT CASUAL MOSCOW состоялся круглый стол «Кроссовки для спорта – новые бренды-альтернативы. Кто создает конкуренцию привычным брендам-мейджорам?», который провел руководитель деловой программы Sport Casual Moscow Максим Калмыков.Этим летом в выставке SPORT CASUAL MOSCOW приняли участие 26 обувных брендов. Представители четырех из них – двух китайских и двух российских - рассказали о том, как создаются и продвигаются на российском рынке новые продукты, способные конкурировать с теми, кто раньше считался лидером.
Своим опытом создания успешного бренда и его вывода на российский рынок поделились спикеры: Дмитрий Варгин, руководитель российского производителя беговой обуви Spine Running (Ярославль); Александр Пантелеев, руководитель фирмы-дистрибутора бренда Peak (Китай); Михаил Шевченко, директор по продажам российского бренда кроссовок Strobbs, ООО «Строббс»; Сергей Афонин, продакт-менеджер «361°», ООО «Моакс Спорт», дистрибьютор бренда кроссовок «361°» (Китай).
Глобальный тренд – новое поколение брендов
Открывая мероприятие, Максим Калмыков обозначил глобальный тренд: за счет развития доступности технологий, проникновения ноу-хау информации через интернет, роста числа специалистов на фабриках в Китае, происходит смена привычных для покупателя брендов на поколение новых игроков. Это происходит и со смартфонами, и с автомобилями и… с кроссовками.
Незыблемый еще десяток лет назад американо-немецко-японский блок сейчас получил новых конкурентов. Теперь на рынке всего очень много: появляется большое количество нишевых брендов, многие из которых уже состоялись в качестве тренировочной обуви, причем как у любителей, так и среди профессиональных спортсменов. Покупатель больше не ограничен стандартизированным предложением монополистов рынка. У потребителя появилось больше возможности выбора, у дизайнеров больше возможностей для творчества, а у операторов бизнеса - больше возможностей занимать новые ниши, конкурировать с лидерами рынка.
Peak
Александр Пантелеев представил китайский бренд Peak, основанный в 1989 году. До этого Peak на контрактной основе производил кроссовки для Nike.
Хотя Peak сфокусирован на внутреннем рынке (в Китае у него около 7000 точек продаж), сейчас он активно выходит на международные рынки. В настоящее время компания представлена в 113 странах мира, открыла 600 розничных магазинов за рубежом и 3000 точек присутствия, в России бренд представлен с 2018 года.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/71f/xp6gn1zw86n1fmzgbsv6518cm1sv72bpo.jpg.pagespeed.ic.rtD6Cr8aVc.jpg)
Точки продаж в России - это, в первую очередь, онлайн, в том числе, маркетплейсы и собственный интернет-магазин. И есть ряд партнеров, с которыми российский дистрибьютор успешно работает. В планах компании в России на этот год - развитие беговой линейки и сегмента «кэжуал лайф стайл». Бренд начал свое развитие с баскетбольного сегмента, поэтому применяемые при изготовлении кроссовок технологии учитывали, в первую очередь, специфику этого вида спорта. Это полимер, закладываемый в пятку, который улучшает амортизацию при прыжках и не теряет свойств в процессе носки. Это пены P-POPUP и P-MOTIVE, которые позволяют повысить амортизирующие свойства подошвы на 45%. За счет использования пены и моноволокнистой сетки вес изделия стал в несколько раз меньше привычного покупателю.
Баскетбол в Китае очень популярен, становится практически национальным видом спорта. Поэтому в качестве амбассадоров компания выбрала, в основном, звезд NBA, именные кроссовки которых представлены в коллекции. Сейчас увлекающиеся баскетболом уже прекрасно знают бренд Peak. Что касается бега, то те же технологии применяются в производстве беговых кроссовок. В линейке PEAK RUNNING подошва адаптируется под разные виды нагрузки – ходьбу, медленный, быстрый бег.
«361»
Сергей Афонин рассказал о китайском бренде «361°». Его идеология - «На один градус больше ваших возможностей». Бренд основан в 2003 году, а в 2014 году открылись представительства в Голландии, ЮАР и США. В 2018 году «Моакс Спорт» стала эксклюзивным дистрибьютором международной коллекции бренда на территории РФ и СНГ. Бренд «361°» развивается с точки зрения массовости, узнаваемости. В 2023 году «361°» стал спонсором Азиатских игр в Ханчжоу. И в этом же году баскетболисты-амбассадоры бренда стали чемпионами NBA.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/190/xiijj9it8n2l3g78o83fhoit7vzqlcrxm.jpg.pagespeed.ic.doAulQTDAV.jpg)
«Моакс Спорт» на территории России представляет международную коллекцию. Это более дорогой сегмент, предназначенный для профессиональных спортсменов. Рядовому покупателю знакома более бюджетная «китайская» беговая и лайфстайл - коллекция, которую продает «Спортмастер». Что касается разработки моделей, то технологию и дизайн изобретают в США, а материалы разрабатывают технологи, которые работали в Asics.
«Моакс Спорт» принимает участие в разработке, давая рекомендации, какие кроссовки нужны именно на российском рынке. Например, для использования в осенне-зимний период для нашего рынка сделали кроссовки с мембраной. Россия является тем регионом, где компания хочет развиваться и проводит маркетинговые мероприятия.
На Московском марафоне было большое количество людей в «361°». Сергей Афонин представил новую модель - кроссовки «361° VENTUS». Это кроссовки, которые годятся для всех бегунов – и для тех, кто нацелен на результат, и для тех, кто хочет просто пробежаться. Спикер отметил, что с 2018 по 2024 год компания сделала технологический рывок. Кроссовки, действительно, изменились, и магазины увеличивают свои заказы. Однако для «Моакс Спорт» лучший канал продаж – это все же специализированные магазины, которые продают кроссовки для профессионального спорта (типа «Спорт-Марафона»), так как «Моакс Спорт» продает коллекцию для спортсменов. По этой же причине Сергей Афонин не видит большой выгоды в маркетплейсах, где невозможно получить консультацию компетентного продавца.
Strobbs
Михаил Шевченко представил российский бренд Strobbs. Бренд основан в 2012 году. Ключевая идеология – создавать продукт, который будет удобен как простому потребителю, так и спортсмену. В 2023 году оборот составил 2 млрд. рублей. Сегодня бренд представлен в более 1000 партнерских магазинов. Strobbs успешно продается на всех маркетплейсах и представлен на международном рынке. Целевая аудитория бренда – мужчины и женщины 30-40 лет, которые любят яркие модные и технологичные кроссовки.
До 2021 года Strobbs производил только кэжуальную обувь. Не было ничего такого, что можно было бы использовать для тренировок. В 2021 году началась разработка спортивных моделей, появилась новая линейка беговой и треннинговой обуви. Первый блин вышел комом, но выводы сделали, и сейчас вышла уже четвертая линейка беговых кроссовок. Пару лет назад было принято решение о разработке линейки аутдор и усилении линейки треннинга.
Фабрика, которая помогает в создании кроссовок, подходящих как для спорта, так и для аутдора, находится в Китае. Используются технологии и материалы от известных «ингредиентных брендов». Пока что бренд не нацелен на профессиональный спорт, но для любительского выпускает хороший продукт, в особенности по соотношению цены и качества. Естественно, обувь тестируется энтузиастами в ходе марафонов.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/c8e/xbfs5rkzbu8ywtnugmyirrm8ofout0209.jpg.pagespeed.ic.9phIsZMYlQ.jpg)
Что касается стратегии продаж, то изначально канал сбыта был только оптовый. Strobbs представлен либо корнером, брендированной зоной, либо просто небольшой стойкой. Компания производит собственное торговое оборудование, чтобы выделить бренд в зале. В 2023 году было принято решение открыть собственную розницу. Теперь в России у бренда есть 4 своих магазина, и партнерские монобренды. В ближайшие пять лет планируется открыть порядка 20 собственных розничных магазинов и еще порядка 20 магазинов партнерской сети.
Strobbs позиционирует себя как российский бренд, и его цель продвижения в оптовом канале – встать на одну полку со знаменитыми брендами. Чтобы люди, примерив Strobbs, поняли, что эти кроссовки за 9 тысяч рублей ничем не хуже, чем кроссовки известного бренда за 25 тысяч рублей. По мнению Михаила Шевченко, это достаточно сложно, но выполнимо.
Читайте также: Культовые модели кроссовок, которые можно купить на Авито, и 5 шагов проверки на оригинальность
Spine – выход в новый сегмент
В финале круглого стола выступил руководитель компании Spine Дмитрий Варгин. Spine – это российская производственная компания, основные производственные мощности которой расположены в Ярославле. Часть ассортимента кроссовок – производится непосредственно в России, хотя и из импортируемых компонентов. Сегодня Spine – лидер по производству лыжных ботинок для беговых лыж. Лишь недавно был сделан шаг по входу в сегмент технологичной профессиональной беговой обуви.
Spine отличается от стандартных брендов, в первую очередь, тем, что весь бренд вырос из производства, а не из продаж, как у многих. Компания основана в 1998 году. Более двадцати лет назад Spine начал делать лыжные ботинки на ярославской обувной фабрике «Североход». Это была фабрика, знаменитая военной и гражданской обувью. Там никогда не выпускали лыжные ботинки, но был богатый опыт производства специальной обуви. Уже тогда Дмитрий Варгин обратил внимание на то, что модель генеральских ботинок выпускалась в двенадцати полнотах. Потом это стало одним из критериев при разработке моделей Spine: обувь должна быть «по ноге».
Сейчас фабрика – это 11000 м2 производственных площадей, на которых работает 371 человек. При объеме российского рынка лыжных ботинок в 1,5 млн. пар, на фабрике Spine производится порядка миллиона пар в год. В этот объем включен и аутсорсинг для «Спортмастера», ушедшего и восстанавливающегося «Декатлона», а также заказы других компаний.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/b47/xu280jxtnf1hxmupzssmxdxxhuau7qomp.jpg.pagespeed.ic.djba-doy1h.jpg)
Дмитрий Варгин отметил, что никакого взрывного роста у бренда не было, шел нормальный эволюционный процесс. По мнению спикера, компания отличается от других брендов, в первую очередь тем, что ее структура включает все отделы, начиная от департамента конструирования и разработки и до отгрузки товара. Есть собственный штат технологов, обувщиков, дизайнеров, собственное производство элементов и сборка. Хотя часть именно беговых моделей пока собирается на фабрике в Китае. Есть своя лаборатория для проверки и материалов, и готовой продукции.
По мнению Дмитрия Варгина, специалисты – это самое уникальное приобретение Spine после закрытия старой фабрики. Хорошо, что тогда весь штат технологов сохранили, иначе сейчас его невозможно было бы собрать. Еще три года назад о Spine знали не все, но теперь, как утверждает спикер, покупатель сам ищет на полках Spine. Но это касается лыжных ботинок.
![Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка? Кроссовки для российского потребителя: есть ли достойная альтернатива лидерам мирового рынка?](/upload/medialibrary/29f/xsbbrnk42yvoc07sfneop5l6wgy5m1y5t.jpg.pagespeed.ic.m8VXe8Kxf-.jpg)
Когда в 2023 году начали выпускать беговые кроссовки, сначала была твердая уверенность в том, что аудитории бегунов бренд тоже знаком. Оказалось, что это не так, лыжники и бегуны не пересекаются. Поэтому первая беговая коллекция прошла тестирование на Ярославском и Московском полумарафонах. Была получена хорошая обратная связь, и в этом сезоне вышла доработанная беговая коллекция. Интересно, что покупатели сделали выбор в пользу ярких цветов.
Каждая модель беговой коллекции позиционируется для совершенно определенного типа бега или тренировок. Что касается маркетинга, то, как и БАСК, Spine собрал свою команду для тестирования и продвижения продукции. Амбассадоров искали и в соцсетях, и по знакомым. Кстати, любые кроссовки в магазинах, где продается бренд, можно бесплатно взять на тестирование и потом вернуть с собственным комментарием. Spine участвует во всех профильных значимых мероприятиях.
Для Дмитрия Варгина самое интересное – это создать новый продукт, протестировать, получить обратную связь, улучшить. В планах компании – увеличение доли локализации, расширение ассортимента беговой обуви с учетом климатических особенностей страны и ортопедических особенностей спортсменов. И в перспективе - внедрение для беговых кроссовок элитного уровня фирменной технологии SpineCustomFit - производство обуви с учетом индивидуальных особенностей стопы.
Выступления участников показали, что молодые бренды вполне могут составить конкуренцию лидерам рынка. У них есть и желание, и мастерство профессиональных команд, и опыт работы на международном рынке. В ДНК выставки SPORT CASUAL MOSCOW изначально было заложено продвижение российских брендов и производителей, поэтому разговор о том, как чувствуют себя сейчас на рынке новые и прежде всего российские бренды, как они планируют развиваться, будет, несомненно, продолжен на зимней Выставке-презентации SPORT CASUAL MOSCOW.
NEW RETAIL
0
Последние новости
Самое популярное
-
Как «Фармаимпекс» запустила для всех аптек сети единую программу лояльности и ув...
-
Как Sellplus помог бизнесу селлеров вырасти в несколько раз на Wildberries
-
Как создать презентацию, которая расскажет всё за вас и приведёт к сделке
-
5 классных сервисов для управления рекламой без таргетолога
-
Люди и бренды: как предпринимателям расти и вместе с Ozon развивать экономику ст...