Как продвинуть канал в Telegram: реклама и стратегии для бизнеса

Рассказывает Алина Хворова, таргетолог маркетингового агентства Demis Group. 

Telegram продолжает уверенно развиваться как мощная платформа для бизнеса. В 2025 году продвижение каналов в Telegram требует продуманного подхода, особенно если вы планируете использовать рекламу. В этой статье с Алиной Хворовой, таргетологом маркетингового агентства Demis Group рассмотрим актуальные стратегии и дадим конкретные инструкции, как эффективно продвигать ваш канал в Telegram, опираясь на рекламу и примеры успешных практик.

Закон об ограничении рекламы: как он влияет на Telegram

С 1 сентября 2025 года в России вступил в силу закон, запрещающий рекламу на платформах, признанных экстремистскими или нежелательными (например, Instagram и Facebook).

Telegram под действие этого запрета не попадает: площадка остается легальной для продвижения бизнеса.

Однако с ноября 2024 года каналы с аудиторией от 10 000 подписчиков обязаны регистрироваться в Роскомнадзоре и маркировать рекламный контент. Без этого реклама может считаться нарушением, а сбор статистики — усложниться.

Для бизнеса это значит: Telegram сохраняет потенциал как рекламный инструмент, но работать с ним нужно более аккуратно и в правовом поле.

5 главных ошибок продвижения в Telegram

1. Отсутствие стратегии. Запуск канала без плана по контенту и продвижению приводит к «мертвым» подпискам.

2. Гонка за количеством. Подписчики ≠ клиенты. Главное — качество аудитории и вовлеченность.

3. Слепое копирование. Попытки повторить чужие кейсы без адаптации под свою нишу не работают.

4. Игнорирование аналитики. Без регулярного анализа CTR и ROI канал превращается в хобби, а не бизнес-инструмент.

5. Реклама без доверия. Отсутствие маркировки и прозрачности подрывает репутацию и может привести к блокировке.

1 шаг. Контент как фундамент роста канала

Контент — основа вашего канала. И сегодня он должен быть не только интересным, но и персонализированным. Вот несколько советов, как это сделать:

● Актуальные темы и тренды. Используйте аналитические инструменты Telegram для отслеживания популярных тем. Например, обратитесь к сервисам анализа контента, таким как TGStat или Telemetry, чтобы выявить актуальные тренды и интересы вашей аудитории.

● Интерактивность. Включайте опросы, викторины и прямые эфиры для вовлечения подписчиков. Инструменты для создания опросов и викторин можно найти в SurveyMonkey или встроенные функции Telegram.

Также проведите оптимизацию канала даже на уровне самых базовых первичных настроек: используйте запоминающееся название и добавьте описание, которое кратко объясняет, о чем ваш канал. Создайте привлекательный логотип или изображение для канала. Это поможет выделиться. Канал должен быть открытым, чтобы пользователи могли легко его находить, если запомнили название.

2 шаг. Реклама как драйвер аудитории

Реклама в Telegram может быть мощным инструментом для продвижения. Вот как можно использовать её эффективно:

● Реклама в каналах. Заключите партнерство с популярными каналами. Используйте платформы для поиска партнеров, такие как Telega.in, чтобы найти каналы с вашей целевой аудиторией. Также рекомендуем попробовать Яндекс.Директ и рекламу в телеграм-каналах, если Вы хотите начать с небольших бюджетов

● Таргетированная реклама. Telegram Ads позволяет настраивать таргетированную рекламу. Используйте его для создания и управления рекламными кампаниями.

Например, если у вас интернет-магазин одежды, вы можете размещать рекламу в каналах модной тематики или использовать таргетированную рекламу для привлечения пользователей, интересующихся модой. 

---

Читайте также: Digital-маркетинг 2025: человекоцентричность, AI и новые горизонты для ритейла

---

3 шаг. Боты для автоматизации и вовлечения

Боты могут значительно облегчить продвижение и взаимодействие с подписчиками:

● Автоматизация процессов. Создайте бота для рассылки новостей и акций. Используйте платформы для создания ботов, такие как Botmaker или Puzzlebot.

● Интерактивные функции. Настройте боты для проведения конкурсов и опросов. 

Бот для интернет-магазина может автоматически отправлять скидочные купоны и напоминания о распродажах, что способствует увеличению вовлеченности и продаж.

4 шаг. Коллаборации для расширения охвата

Коллаборации могут расширить вашу аудиторию и увеличить видимость канала:

● Кросс-промо. Сотрудничайте с другими каналами для обмена упоминаниями. 

● Партнерские акции. Организуйте совместные конкурсы и акции. 

Найдите каналы, которые дополняют ваш контент, и предложите им совместную акцию или обмен упоминаниями. Так, организация конкурса, где пользователи должны подписаться на ваш канал и канал партнера, может привлечь новую аудиторию для обоих каналов.

5 шаг. Аналитика для управляемого роста

Регулярный анализ поможет вам улучшить стратегию продвижения:

● Аналитика. Используйте встроенные инструменты Telegram и сторонние сервисы для отслеживания статистики. Платформы, такие как TGStat и Telemetr, предоставляют подробные отчеты о производительности вашего канала.

● Оптимизация. На основе полученных данных корректируйте свои стратегии. 

Используйте отчеты аналитики для оценки эффективности ваших рекламных кампаний и контента. Определите, какие посты и рекламные кампании были наиболее успешными, и сконцентрируйтесь на этих аспектах. Если ваши посты о скидках привлекают больше подписчиков и вовлечения, продолжайте публиковать подобный контент и экспериментируйте с новыми форматами.

Прогноз на будущее: что ждёт бизнес в Telegram

● Сверхрост аудитории: В марте 2025 Telegram преодолел рубеж в 1 млрд активных пользователей в месяц, продолжая расширяться на развивающиеся рынки с акцентом на адаптацию под конкретные регионы и языки. 

● Мини‑приложения (Mini Apps): Telegram Mini Apps становятся новым лидером маркетинга — они позволяют встраивать в мессенджер интерактивные форматы: покупки, игры, геймификация и платежные потоки. Инструменты оптимальны даже для небольших команд, благодаря скорости разработки и дешевизне.

● Искусственный интеллект и персонализация: Telegram начинает интеграцию AI — например, в результате сотрудничества с xAI (Элон Маск) на платформу придёт чат‑бот Grok. Это откроет новые сценарии взаимодействия и коммерческого применения. 

● Монетизация и стабильность экосистемы: Telegram завершил 2024 год с прибылью $540 млн на фоне роста доходов от рекламы, платных подписок и партнерств, включая Mini Apps. В 2025 году цель — достигнуть $2 млрд дохода. 

Telegram превращается из мессенджера в бизнес-платформу для продаж, коммуникаций и инноваций. Специально встроенные Mini Apps, AI-функции и международное развитие делают его мощным инструментом роста. Бизнес, который вовремя адаптируется, получит конкурентное преимущество.

Алина Хворова, 
таргетолог маркетингового агентства Demis Group. 

Для NEW RETAIL