Авторская мебель в России. Кто на ней зарабатывает и какое будущее ее ждет

Динара Зайдулова, генеральный директор Style Wood, рассказала, насколько российский рынок авторской мебели готов ответить на запросы покупателей и какие факторы способствуют его развитию.

Трудности и возможности

В 2025 году мебельный рынок прошел сложный этап развития с неоднозначной динамикой. С одной стороны, отрасль преодолела кризис, связанный с уходом западных брендов. Отечественные производители смогли насытить рынок предложением, удовлетворяющим потребителей по количеству и качеству.

При этом экономические показатели не слишком радужны. В течение 2025 года эксперты фиксировали сокращение продаж на 10–15% относительно показателей 2024-го, а также падение производства, достигающее 8%. Бизнес вынужденно реагирует на это повышением стоимости продукции, составляющим, по разным оценкам, от 5,4% до 20%.

Однако на фоне общего замедления темпов роста отрасли и высокой конкуренции в массовом сегменте ниша авторской, эксклюзивной и изготовленной на заказ мебели демонстрирует устойчивость. Этот сегмент, отвечая на запросы потребителя, становится локомотивом инноваций и дизайна, формируя новый вектор развития всей индустрии.

Мебель лицом к потребителю 

Повышенный интерес к услугам мастеров-мебельщиков возник еще в 2022 году. Как сообщали источники, тогда к середине года спрос на изготовление и сборку мебели на заказ в июне вырос почти на 30% год к году. Среди позиций преобладали кровати, диваны, шкафы и столы. Это было связано со стремлением клиентов заменить покинувшую российский рынок ИКЕА с ее удобной и демократичной продукцией.

Российские фабрики успешно закрыли потребность в доступной и качественной мебели массового спроса, поэтому сегодня люди обращаются к авторской продукции в поисках уникальности, отмечает Юлия Лебедева, директор по маркетингу и рекламе МТК «Гранд». Им нужна не просто вещь-функция, а предмет, отражающий личность ее владельца и создающий вокруг себя особую ауру. 


@Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540)

В целом запрос на авторскую мебель формируется под влиянием нескольких актуальных трендов в потребительском поведении:

● Разумное потребление и долговечность

На фоне экономической нестабильности мебель перестает быть «расходным материалом». Покупатели, особенно в среднем и высоком ценовых сегментах, рассматривают ее как долгосрочную инвестицию в комфорт и эстетику своего пространства. Ценятся натуральные материалы (массив дерева, камень, металл), надежная конструкция и вневременной дизайн.

● Гипер-кастомизация

Стандартные фабричные решения часто не подходят для помещений с необычной планировкой или для воплощения конкретной дизайнерской идеи. По данным одного из крупных ритейлеров, каждый четвертый покупатель готов заказать мебель по индивидуальным параметрам, даже если это увеличит стоимость на 15–50%. Особенно ярко это проявляется в сегменте кухонной мебели: до 66% россиян обращаются к специалистам для проектирования, еще 17% самостоятельно составляют проект при помощи онлайн-конструктора.

● Комплексные решения и эмоциональный отклик

Потребитель устал от разрозненных предметов. Растет спрос на готовые интерьерные концепции, где мебель, декор и освещение создают целостную, эмоционально заряженную среду.

---

Читайте также: Инструкции по выживанию для мебельного бизнеса в 2026: трафик, репутация и продажи без иллюзий

---

Драйверы спроса 

Существуют и другие факторы, поддерживающие востребованность авторской мебели. Например, при общем снижении темпов жилищного строительства, более уверенно чувствует себя сектор ИЖС. 

Это связано, в первую очередь, с государственной политикой: на заседании президиума Госсовета президент страны подчеркнул приоритетность данной ниши, назвав индивидуальное строительство важнейшим направлением, востребованным у граждан. Это подтверждается и статистикой: согласно данным «Дом.РФ» и ВЦИОМ, две трети (66%) российских семей называют личный дом наиболее предпочтительным видом жилья.

Также значительный вклад в спрос на авторскую мебель обеспечивает сегмент элитной недвижимости. Оригинальный дизайн, натуральные материалы, ручная работа и эксклюзивные решения — все это позволяет сделать обстановку соответствующей уровню апартаментов, подчеркнуть статус владельца.

Рыночная конъюнктура создает благоприятные условия: элитный сектор оказался в меньшей степени подвержен негативным тенденциям, нежели строительная отрасль в целом. Например, объем сделок на элитном рынке Москвы за 2025 год продемонстрировал рост около 5% относительно предыдущего периода, а общий объем сделок превысил 1,8 тыс. объектов.


@Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540)

Таким образом, ниша для продвижения авторской мебели существует и развивается даже в сложных экономических условиях. Как отмечают эксперты, «рост продаж и стоимости элитной недвижимости указывает на потенциал для мебельных фабрик в сегменте индивидуальных дизайнерских решений, несмотря на его меньший объём и сложности с материалами».

Российский мебельный рынок, преодолев турбулентность вынужденного импортозамещения, вступает в фазу качественного роста. За период с 2022-го по 2025-й отечественные производители расширили свою долю со скромных 59% до уверенных 80% рынка. На этом этапе неизбежны новые трудности, но запас прочности у наших мебельщиков уже создан.

Авторская и эксклюзивная мебель нашла свое место в общем процессе развития. Движущей силой этого направления является не массовость, а ценностное предложение, основанное на индивидуальности, качестве без компромиссов, сложном дизайне и глубоком понимании запросов зрелого потребителя.

Такому клиенту производители могут предложить как решения в востребованных трендах (лофт, эко, скандинавский стиль, modern rustic, стиль шале), так и разработку оригинальных проектов практически любой сложности. Современные авторские производства сочетают экологичность с технологиями (станки с ЧПУ); отборные материалы и породы дерева (каштан, клен, орех, граб, ясень, карагач, дуб) проходят весь цикл обработки.

Для создателей авторской мебели важна не только внешняя красота вещей, но и ее «душа» — уникальность, воплощенная в выразительных формах и фактурах, созвучных заказчику. В условиях, когда базовые потребности рынка удовлетворены, именно авторский сегмент, ориентированный на осознанную эстетику и долгосрочные ценности, выходит на первый план.

Динара Зайдулова, 
генеральный директор Style Wood.

Для NEW RETAIL