Откровения для новичков бизнеса: 5 главных книг от Дмитрия Лисицкого

Эрик Рис – предприниматель и соучредитель большого количества прибыльных стартапов. Он известен созданием методологии предпринимательства «Бережливый стартап». Основная идея метода Риса заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели. 

Это один из немногих профессоров, идеи которого считает интересными большое количество предпринимателей во всем мире. В больших корпорациях также внимательно изучают его труды. Рис сформулировал, что для успеха компании не нужно плодить большие иерархии чиновников и управленцев внутри организации. А на рынок выходить нужно с минимально  жизнеспособным продуктом (MVP). Он собрал воедино все эмпирические знания стартаперов о том, как быстро и с минимальным количеством ошибок вывести стартап на рынок. «Бизнес с нуля» - своеобразная библия для стартаперов. Рекомендовано всем начинающим предпринимателям.

Профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон Кристенсен выпускает в мир книгу о типичных проблемах крупных компаний, теряющих лидирующие позиции на своих рынках. Теряют они их по причине того, что не внедряют инновации, которые могли бы запустить, если бы понимали их ценность и значение. Книга отвечает на вопрос о том, почему компания, прекрасно понимая, куда она движется и как вывести на рынок новый продукт, сохранив свое лидерство, не выводит его или выводит с большим опозданием.

Пример такой компании – Kodak, которая была монстром рынка фотографии и потеряла его. Или IBM, которая контролировала чуть ли не 80% рынка электронных вычислений, и выпустила продукт, который уничтожил ее. Таких примеров в практике мирового бизнеса очень много, и автор рационально объясняет, почему происходят эти процессы. Он показывает, что проблема вовсе не в недалеких топ-менеджерах. И объясняет, как большие компании могут избежать промедления с запуском новых продуктов.

«Маркетинговые войны» издаются и пользуются популярностью уже целых 20 лет. Маркетологи Эл Райс и Джек Траут взяли за основу теорию ведения войны Клаузевица, изложенную в его труде «О войне». Эта книга в большей степени предназначена для людей, которые занимаются традиционным маркетингом, и в меньшей степени полезна предпринимателям, которые занимаются технологическими проектами. 

Красота идеи книги в том, что авторы применили принципы ведения войн для описания конкуренции между брендами. Они рассматривают этот процесс с разных точек зрения и делают это живо и интересно. Все их рекомендации рабочие, проверено на собственном опыте: в свое время я выиграл тендер у большого производителя, полностью опираясь на идеи из этой книги.

Почему эта книга может быть менее интересна для представителей технологического бизнеса? У них конкуренция/«война» идет не в плоскости  брендов.  Не секрет, что в отрасли IT львиная доля успешных продуктов вообще ничего не сделали для построения осмысленного бренда. Бренд они получают в награду уже после того, как за счет использования инноваций заняли лидирующую позицию на рынке. 

Это книга о крупнейших в мире IT-компаниях, капитализация которых превышает $1 млрд. В своей книге Срамана Митра взяла интервью у 17 предпринимателей, которым удалось создать такие бизнесы. 

Ошибочно будет читать книжку для того, чтобы понять какие шаги предпринимали бизнесмены, чтобы построить такие компании. Нельзя воспринимать ее как книгу рецептов. Чем книга интересна, так этом тем, что читая, как предприниматели рассуждают о критериях успеха построения своего бизнеса, можно заметить разные паттерны поведения.  Прежде всего, бросается в глаза то, насколько по-разному они мыслят. И это разнообразие взглядов, и разные подходы дают больше пищи для размышлений, чем конкретные истории успеха.

Это моя любимая книга. Она позволила мне взглянуть на современный мир и историю совершенно с другого ракурса. «Черного лебедя» должен прочитать каждый предприниматель, который привык строить бизнес по определенным моделям, ведь наше мышление линейно и ретроспективно. Мы думаем, что основываясь на опыте и исследованиях, можем понять будущие события. Но Талеб на примерах доказывает, что ничего нельзя предсказать. События, меняющие ход истории, происходят постоянно. Их Талеб назвал «черными лебедями». Когда появится следующий «черный лебедь» и в чем он будет выражаться, угадать невозможно. А потому надо быть мобильным в мышлении и действиях, быть готовым к кардинальным изменениям.