Продать любым способом: главные тренды современных рекламных кампаний

Не секрет, что рекламная кампания – это, без преувеличения, один из основополагающих инструментов успешных продаж. От качественного визуального ряда или серии фотографий зависит не только статус и репутация бренда, но и ряд экономических показателей. Осознавая всю силу влияния рекламных кампаний на будущего клиента, бренды постоянно вводят свежие тренды и практикуют новые подходы, которые вдохновят целевую аудиторию и побудят сделать покупку. Однако в эпоху перенасыщенности информацией, до конечного потребителя достучаться становится все сложнее. Что же придумывают креативные директора, чтобы продать свой продукт? 

Тренд на естественность в рекламных кампаниях – относительно недавняя прерогатива beauty- и fashion-брендов. Все началось с рекламной кампании Dove, пропагандирующей естественную красоту без ретуши. Конечно же, этот PR-ход оказал должное влияние на аудиторию, ведь в ней приняли участие обычные девушки далеко немодельных параметров. На контрасте с эльфоподобными лицами со страниц глянца – свежие и нетронутые ретушью девушки выглядели претенциозно и вдохновляюще. Еще один бренд, выступающий за естественность – марка нижнего белья Aerie. В одной из последних рекламных кампаний приняла участие актриса Эмма Робертс. Ее промо-снимки, по заверению маркетологов бренда, не подвергались цифровой обработке и предстали перед аудиторией в практически первозданном виде. И если фигура актрисы позволяет обходится без ретуши, и бельевой бренд практически ничем не рисковал, то компания натуральной косметики Lush пошла ва-банк. В поддержку естественной красоты марка представила неотретушированные рекламные снимки обнаженных девушек plus-size. Кампания была представлена только в австралийских магазинах, но благодаря Интернету успела облететь весь мир.  Стоит отметить, ко всему прочему, эти девушки были сотрудницами компании Lush – и это уже следующий тренд.

Зачем компании привлекают сотрудник к участию в подобных мероприятиях? Многие объясняют это желанием показать тех, кто стоит за созданием этого продукта. Подобные рекламные кампании помогают товару стать еще ближе к покупателю, а также демонстрирует свое внимательное отношение к корпоративным ценностям и сотрудникам бренда. Это, безусловно, может поднять дух сотрудников, а также привлечь много других ценных кадров. И неважно, какие цели на самом деле преследуют компании, выпуская подобные промо, это, так или иначе, работает. Например, известный бренд Agent Provocateur в своей рекламной кампании сделал ставку на сотрудниц магазина, сняв их в образе легендарных секс-символов. Последовав удачному примеру, который, как известно, подстегнул продажи компании, российский бельевой бренд «Дефиле» тоже решил представить публике своих красивых сотрудниц. Черно-белые снимки украсили директора магазинов, менеджеры по закупкам и другие должностные лица компании. Посмотрев глазами потребителя, вывод можно сделать один – в бельевых брендах работают не только ценные, но и красивые кадры.  

От полуобнаженных красавиц перейдем к любимой маркетологами теме – семейные ценности. Наверное, этот посыл в рекламных кампаниях будет успешно работать всегда. Этот инсайт активно используют не только бытовые бренды, но и автомобильные. Так, например, компания Infiniti, запустила в России душевный маркетинговый проект «Главное достижение», разработанный агентством AdWatch Isobar. В нем приняли участие дети российских знаменитостей, причем все было подано не в привычном формате фотосета или видеоролика, а в качестве спецпроекта, включающего в себя интервью. Дети беседовали с журналистом на фоне нового внедорожника Infiniti QX80 и рассказывали о семейных традициях. По словам создателей проекта, кампании удалось успешно передать главный посыл: «связь между продуктом и образами высокого статуса и реализации в жизни». 

Сейчас все больше или больше людей особое внимание уделяют экологии и охране окружающей среды. Разумное потребление и сохранение ресурсов для многих людей стало своего рода стилем жизни. Вместе с этим стали плодиться различные экологичные бренды и специальные медиа-ресурсы, посвященные этим вопросам. С развитием тренда не заставили себя долго ждать и тематические проекты известных брендов. В 2006 году Levi’s запустил линию экоденима, затем подтянулась и Zara, с рекламной кампании посвященной одежде из органического хлопка. С такой же инициативой выступила шведская компания H&M, а позже в «зеленую» тему бросился американский бренд Gap. На данный момент практически каждый модный бренд так или иначе старается внедрить этот тренд в свои рекламные кампании. Но если копнуть глубже, эта тенденция уже давно начала свое развитие. Если вспомнить историю компании Nike, то в памяти всплывает инициатива 1993 года по переработке спортивной обуви по всему миру. В крупных магазинах лейбла были установлены специальные боксы, в которых предлагалось оставлять ненужную спортивную обувь. Впоследствии, она перерабатывалась до мельчайших гранул и шла на создание новых товаров или спортивных площадок. 

Подрастающее поколение Z проводит все свое время в социальных сетях, практически не смотрит телевизор и плохо воспринимает традиционную рекламу. Эти особенности маркетологи в своей работе не могли оставить без внимания. Именно поэтому, рекламные кампании, направленные на эту целевую аудиторию, отличаются совершенно иным подходом. Обычные рекламные ролики на поколение Z не оказывают никакого влияния. Поэтому о товарах бренды стали рассказывать через любимых подростками героев: блогеров, лидеров мнений и звезд. Блогер, похваливший товар в своем видео в YouTube или на своей странице в Instagram принесет бренду куда больше продаж, чем стандартный промо-ролик. Отсюда и появилось большое количество проплаченных постов и видео-упоминаний. В любом случае, пока это работает, этим инструментом маркетологи будут продолжать пользоваться. 

Хороший юмор – двигатель продаж. Вспомнить хотя бы, рекламную акцию IKEA по случаю запуска стилуса Apple. На своей официальной странице в Facebook финская компания опубликовала постер, высмеивающий стилус Apple. Надпись на постере гласила следующее: «Карандаш IKEA. Абсолютно бесплатно». Этот простой карандаш можно найти в любом магазине IKEA и воспользоваться им, например, для составления списка покупок. В то время как новый стилус Apple стоит около $100.  Вирусная реклама удалась, и запись только за сутки набрала свыше 6200 лайков и более 3100 репостов. Этот PR-ход для IKEA не первый. Компания уже неоднократно высмеивала новинки Apple. Другому гиганту – Samsung, «яблочные» гаджеты тоже не дают покоя. Корейская компания постоянно снимает ролики, без лишнего стеснения высмеивающие гаджеты Apple. Подобным приемом не гнушаются пользоваться и другие конкуренты, например, Asus и Dell. Любят пошутить на тему конкуренции и главные фаст-фуды мира – McDonalds и Burger King. Недавно всю сеть облетела новость о том, что Burger King предложил конкуренту день перемирия. Концепция состояла в том, чтобы в Международный день мира скрестить два знаменитых бургера воедино и продавать его не за деньги, а за честное слово покупателя помириться в этот день со своими близкими, друзьями или знакомыми. 

Борьба за права людей с ограниченными возможностями привела к тренду на продвижение так называемой инклюзивной рекламы. Активисты надеются, что в скором времени появление в рекламных кампаниях людей с ограниченными возможностями или с особенностями в развитии станет абсолютно нормальным явлением. Этот психологический барьер уже преодолели модели plus-size. Теперь настала очередь людей с ограниченными возможностями. Одним из ярких первопроходцев стала модель с синдромом Дауна Мэдлин Стюарт. Именем этой девушки названа серия сумок бренда everMaya. Кроме того, Стюарт принимала участие в рекламе спортивного Manifesta, а в сентябре появилась на одном из показов в рамках New York Fashion Week. Еще одна известная модель с особенностями во внешности - Шантель Браун-Янг. Модель с синдромом витилиго покорила модный бизнес. Девушка становилась лицом таких брендов как Desigual и Diesel, неоднократно украшала обложки глянцевых журналов и участвовала в Неделях моды. 

Необычная рекламная кампания – залог успеха. Именно так считают маркетологи. Что может быть необычнее, чем почтенная дама в… молодежной одежде или даже в купальнике. Американский интернет-магазин винтажных сумок Ethel + Frank сняли креативных женщин в возрасте в очень комичных замедленных роликах, чтобы зрители смогли рассмотреть все, что демонстрируется на экране. Это далеко не первая рекламная кампания, в которой задействованы люди почтенного возраста. Так, например, лицом косметического бренда L'Oréal Paris становилась легендарная актриса Хелен Миррен, которой далеко за 50. Кампании с похожим посылом запускали в свое время и MAC Cosmetics. Тогда лицом бренда становилась 90-летняя модель Айрис Апфель. Перечислять отдельные примеры, подчеркивающие данный тренд можно долго. Ясно одно, что этот рекламный ход продолжает эффективно работать по сей день, пропагандируя то, что красота возрасту непокорна.