DNS выходит в мультикатегорийный сегмент

В личном кабинете для продавцов уже доступны 28 товарных категорий, включая одежду и обувь, косметику, товары для дома и животных, бытовую химию и продукты, заметил Shopper's. При этом комиссия для продавцов составляет 20–25% в зависимости от категории — для некоторых товаров это примерно вдвое ниже ставок Ozon и Wildberries.

Площадка пока работает в закрытом режиме. DNS принимает товары продавцов по модели FBO, при которой продукция хранится на складах ритейлера. Поставки организованы в восьми городах, в том числе Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Краснодаре. Часть заявленных категорий пока недоступна для оформления, а список товаров компания может расширять.

Запуск маркетплейса DNS ранее официально не подтверждала. В сентябре в компании говорили, что новый формат предназначен для работы с поставщиками и расширения ассортимента в отдельных категориях. При этом DNS намеревалась сохранить за собой ответственность перед покупателем и гарантийные обязательства.

Одним из преимуществ новой площадки для продавцов может стать ее ценовая политика. DNS не взимает отдельную плату за хранение и логистику, а также не предлагает платное продвижение или соинвестирование. Цена товара остается на усмотрение продавца. Если же товар не продается в течение 30 дней, площадка может потребовать забрать его со склада.

По мнению экспертов, на старте DNS может использовать смешанную модель работы — сочетать выкуп товаров у поставщиков с агентскими схемами. Это позволит компании расширять ассортимент без необходимости закупать крупные партии продукции за собственные средства. Для поставщиков агентская модель, напротив, означает более позднее получение выручки и дополнительные сложности с управлением запасами.

Низкая комиссия может стать способом привлечь продавцов, считают эксперты. При этом они не исключают, что после масштабирования площадки условия могут измениться. Аналогичный подход использовали и другие маркетплейсы на этапе привлечения первых партнеров.

DNS уже имеет значительный онлайн-бизнес: в 2025 году интернет-магазин dns-shop.ru занял четвертое место среди крупнейших интернет-магазинов России с продажами на 288,6 млрд рублей и 18,1 млн заказов, по данным Data Insight. Собственная складская и логистическая инфраструктура позволяет компании запускать маркетплейс без создания принципиально новой системы исполнения заказов.

При этом выход в мультикатегорийный сегмент поставит перед DNS новую задачу — привлечь покупателей за пределами электроники и бытовой техники. Эксперты считают, что компании придется расширять ассортимент постепенно, сохраняя специализацию, которая остается основой ее бизнеса.

Читайте также: Сеть ПВЗ как инфраструктура роста: почему пункты выдачи стали основой e-commerce в России

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail