Каждый десятый FMCG-товар, купленный в онлайн-магазинах, является СТМ

11% товаров, проданных в онлайн-магазинах FMCG, в апреле-августе 2022 года оказались под частными торговыми марками ритейлеров. А в непродуктовых категориях доля СТМ составила уже 19%.

Так выглядят данные в денежном выражении на омниканальном рынке FMCG — тех игроков, которые торгуют товарами повседневного спроса как офлайн, так и онлайн (данные маркетплейсов исключены).

Доля онлайн-продаж СТМ у омниканальных игроков уже сравнялась с показателями офлайн-рынка, которые составили 11,5% за аналогичный период. В ряде регионов (например, на Волге (+3 п.п. до 7,2%) и в Южном регионе (+2,9 п.п. до 5,9%) доля продаж СТМ в онлайн-магазинах FMCG практически удвоилась.

В текущей ситуации развитию СТМ способствуют макротренды, определяющие направление развития всего рынка FMCG: в частности, более легкое переключение покупателей между каналами продаж на фоне усиливающейся экономии.

Реклама на New Retail. Медиакит

Покупатели все чаще переносят основную долю расходов в те каналы, которые позволяют им тратить меньше: например, дискаунтеры, где доля СТМ исторически выше и зачастую играет стратегическую роль, и онлайн-магазины, позволяющие сравнивать цены и искать наиболее выгодные предложения. И на рынке электронной коммерции уже существуют все предпосылки для дальнейшего развития СТМ, которые в данный момент усиливаются за счет ухода ряда крупных зарубежных брендов и переключения потребителей на локальные продукты.

Для большинства покупателей (58%) основным критерием покупки частных марок в онлайн-канале является цена*. Наиболее низкие цены на СТМ покупатели ищут в товарах длительного хранения: ватно-бумажной продукции, наполнителях, бакалее, снеках и других, где товары под частными марками дешевле брендов почти на 40%.

CTM Nielsen

Не менее важным при выборе частных марок становится предыдущий опыт приобретения СТМ, которым руководствуются 44% покупателей*. Хорошее соотношение цены и качества выходит на первый план при формировании базовой корзины в таких категориях, как безалкогольные напитки, мясо и рыба, молочные продукты, бытовая химия, готовая еда. В этой группе покупатели также увеличивают интерес к СТМ, цена на которые в среднем на 30% ниже по сравнению с брендированной продукцией.

Реклама на New Retail. Медиакит

Однако в отдельных случаях более низкие цены на СТМ не являются ключевым фактором при покупке товаров: например, в категориях алкоголя, декоративной косметики и детского питания**, где более низкий ценовой индекс частных марок уступает высокой лояльности покупателей отдельным брендам.

* покупательское исследование NielsenIQ «Частные марки в онлайн-канале 2022»
** покупательское исследование NielsenIQ «Частные марки России 2022»

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

15:15	Роспотребнадзор обратился в суд по факту многочисленных нарушений в магазинах сети «Светофор» в Тюменской области
14:50	Татьяна Ким открыла логистический центр Wildberries в Волгограде
14:25	Спрос на сухие корма для домашних животных вырос в 2,5 раза
Кейсы Автоматизация технической поддержки в розничной сети «МАКСИ»: как сократить издержки и повысить эффективность
14:00	«Вкусно — и точка» запускает комбо от Сергея Бурунова и Дмитрия Журавлева
13:35	Чистая прибыль холдинга «Мираторг» в 2024 году сократилась на 40%
13:10	«Супер Лента» масштабирует внедрение видеораспознавания товаров на полках
Бизнес Оставить нельзя убрать: как оптимизировать продуктовый портфель
12:45	Производитель косметики «Чистая линия» нарастил чистую прибыль почти в 1,5 раза
12:20	На Telegram наложили штраф за невыполнение требований Роскомнадзора
11:55	Zarina запустила партнерство с «Яндекс Доставкой»
Бизнес Три силы в действии для рынка коммерческой недвижимости: создатели ACE lab о миссии и задачах проекта
11:30	«Пятёрочка Кафе» и Food.ru разработали сезонную линейку готовых блюд
11:05	Сеть «Дикси» будет открывать магазины в жилых комплексах группы «Самолет»
10:40	Яндекс Маркет выводит продажи автомобилей в регионы РФ
Магазины Как устроен shop-in-shop и почему формат пользуется популярностью
10:15	Ключевые акционеры VK смогут выкупить допэмиссию холдинга на 115 млрд рублей
09:50	Крупнейшая выставка ecom-технологий уже менее чем через 2 месяца!
09:25	Покупатель доли в ТЦ «Тройка» требует переоценки стоимости актива
Бизнес Покупатель и паттерны потребления готовой еды
20:40	«Пятёрочка»: россияне приобрели более 30 млн товаров ЗОЖ
20:15	Gloria Jeans показала снижение валовой и чистой прибыли
19:50	«Кухня на районе» перестанет быть сервисом и переориентируется на производственное направление
Реклама Как велел закон: дайджест по требованиям к интернет-рекламе в 2025 году
19:25	Первый магазин Karl Lagerfeld открылся в Волгограде
19:00	АКОРТ не ожидает серьезных ценовых колебаний на лимоны на фоне приостановки импорта из Турции
18:35	SimpleWine: как изменилось отношение россиян к российскому вину
Персонал Эволюция офисной недвижимости: как офисы меняются под ожидания поколения Z
18:15	Эксперты назвали лидера в снижении цен среди марок автомашин в I квартале
17:50	В России начали скупать товары с Александром Овечкиным
17:25	Россияне тратят на одежду больше при онлайн-покупках, чем в офлайне
Бизнес Как оптимизировать проверку качества на китайских производствах с помощью цифровых сервисов
17:00	Средний чек на покупку витаминов и БАДов за год вырос на 10%
16:35	«Лента» приостанавливает продажу некоторых кондитерских изделий
16:10	Основной владелец «Ароматного мира» вышел из капитала компании
Бизнес Новые правила маркировки икры: что изменилось с 1 апреля
15:45	Совкомбанк присоединил Хоум Банк
15:20	Россияне стали чаще давать деньги в долг коллегам
10:00	Как открыть фуд-холл в объекте коммерческой недвижимости?

Лента Новостей

Каждый десятый FMCG-товар, купленный в онлайн-магазинах, является СТМ

Самое популярное