Каждый десятый FMCG-товар, купленный в онлайн-магазинах, является СТМ

11% товаров, проданных в онлайн-магазинах FMCG, в апреле-августе 2022 года оказались под частными торговыми марками ритейлеров. А в непродуктовых категориях доля СТМ составила уже 19%.

Так выглядят данные в денежном выражении на омниканальном рынке FMCG — тех игроков, которые торгуют товарами повседневного спроса как офлайн, так и онлайн (данные маркетплейсов исключены).

Доля онлайн-продаж СТМ у омниканальных игроков уже сравнялась с показателями офлайн-рынка, которые составили 11,5% за аналогичный период. В ряде регионов (например, на Волге (+3 п.п. до 7,2%) и в Южном регионе (+2,9 п.п. до 5,9%) доля продаж СТМ в онлайн-магазинах FMCG практически удвоилась.

В текущей ситуации развитию СТМ способствуют макротренды, определяющие направление развития всего рынка FMCG: в частности, более легкое переключение покупателей между каналами продаж на фоне усиливающейся экономии.

Реклама на New Retail. Медиакит

Покупатели все чаще переносят основную долю расходов в те каналы, которые позволяют им тратить меньше: например, дискаунтеры, где доля СТМ исторически выше и зачастую играет стратегическую роль, и онлайн-магазины, позволяющие сравнивать цены и искать наиболее выгодные предложения. И на рынке электронной коммерции уже существуют все предпосылки для дальнейшего развития СТМ, которые в данный момент усиливаются за счет ухода ряда крупных зарубежных брендов и переключения потребителей на локальные продукты.

Для большинства покупателей (58%) основным критерием покупки частных марок в онлайн-канале является цена*. Наиболее низкие цены на СТМ покупатели ищут в товарах длительного хранения: ватно-бумажной продукции, наполнителях, бакалее, снеках и других, где товары под частными марками дешевле брендов почти на 40%.

Не менее важным при выборе частных марок становится предыдущий опыт приобретения СТМ, которым руководствуются 44% покупателей*. Хорошее соотношение цены и качества выходит на первый план при формировании базовой корзины в таких категориях, как безалкогольные напитки, мясо и рыба, молочные продукты, бытовая химия, готовая еда. В этой группе покупатели также увеличивают интерес к СТМ, цена на которые в среднем на 30% ниже по сравнению с брендированной продукцией.

Реклама на New Retail. Медиакит

Однако в отдельных случаях более низкие цены на СТМ не являются ключевым фактором при покупке товаров: например, в категориях алкоголя, декоративной косметики и детского питания**, где более низкий ценовой индекс частных марок уступает высокой лояльности покупателей отдельным брендам.

* покупательское исследование NielsenIQ «Частные марки в онлайн-канале 2022»
** покупательское исследование NielsenIQ «Частные марки России 2022»

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

16:35	Компании назвали ключевые виды допобразования при подборе кадров
16:10	Россияне отдают предпочтение маркетплейсам при покупке одежды
16:00	15 октября на New Retail пройдет бесплатный вебинар на тему «Как создать продукт, который точно будет продаваться?»
Маркетинг Привычные механики удержания работают хуже. Что делать бизнесу?
15:45	METRO приняла решение закрыть все свои магазины в Казахстане
15:20	ФАС держит на контроле ситуацию с ценами на красную рыбу
14:55	QSOFT, «Ашманов и партнеры» и ATU EXPRESS запускают серию мероприятий «Back to e-com»
Бизнес Сотрудник 24/7 в каждом магазине: как видеоаналитика меняет управление розничной сетью
14:30	Россияне стали чаще заказывать комплексные наборы готовой еды
14:05	Лабораторные тесты опровергли данные о сальмонелле в наггетсах «Мираторга»
13:40	58% россиян возвращали товары в 2026 году
Бизнес Потребительский экстремизм в доставке еды: как бренды защищаются от фейковых жалоб
13:15	Nike сокращает рабочие места и меняет структуру бизнеса
12:50	Крупнейшие рекламные группы России сократили обороты на 21%
12:25	Новые таможенные правила могут привести к удорожанию импорта
E-commerce Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в сентябре
12:00	«Ситилинк» запустил доставку техники из-за рубежа
11:35	Опубликована программа конференции «Электронная торговля — 2026»: как расти вопреки давлению
11:10	Число заведений общепита в России сокращается
Маркетинг Нейросеть читает отзывы за покупателя: как ритейлеру управлять репутацией в ИИ-ответах
10:45	IPSA 2026 как зеркало индустрии: мерч превратился в стратегический инструмент брендинга и долгосрочного маркетинга
10:20	Обновлённые магазины «Мир Кубиков» открылись в Москве
09:55	Отсрочка по налогам для селлеров Ozon: правительство утвердило меры
Бизнес Вернутся ли западные бренды в Россию: что рынок думает о перспективах возвращения
09:30	Экс-канцлер Германии Шрёдер вошёл в наблюдательный совет «Гиперглобуса»
20:45	Сотрудники стали чаще выбирать гибкие форматы работы в офисе
20:20	Продажи российской парфюмерии выросли на 20,1%
Кейсы Tarkett: миграция на Postgres Pro Enterprise для 1С в рамках проекта перехода с SAP на 1С:ERP
19:55	Ozon расширил список площадок для публикаций рекомендаций
19:30	К началу делового сезона вырос спрос на сборщиков и складских работников
19:05	Вступил в силу закон о лицензировании торговли табачной продукцией
Технологии Как меняется работа клиентского менеджера, когда AI-ассистент появляется у каждого сотрудника
18:40	В Москве предложили ограничить маршруты роботов‑доставщиков
18:15	В Ассоциации цифровых платформ назвали критерии расширения реестра
17:50	48% работников сообщили о вынужденной имитации владения ИИ
Экономика Цифровой рубль после 1 сентября: сценарии для ритейла
17:25	В Орше появится крупный логистический объект Ozon
17:00	Поддержка киберспорта улучшает отношение потребителей к брендам
10:00	Почему сервис должен быть понятным и при чём тут сценарный дизайн

Лента Новостей

Каждый десятый FMCG-товар, купленный в онлайн-магазинах, является СТМ