Рост рынка FMCG всё больше зависит от количества покупок — аналитика

Одновременно потребители стали чаще выбирать более доступные товары и продукцию под собственными торговыми марками розничных сетей. Такая динамика складывается на фоне замедления продовольственной инфляции, но в перспективе рост спроса может осложнить дальнейшее снижение ключевой ставки, сообщают «Известия».

По оценке «Нильсен», за восемь месяцев 2026 года количество проданных упаковок товаров повседневного спроса увеличилось на 6,5% год к году. Из общего прироста продаж в денежном выражении на 10,6% 6,1 процентного пункта пришлось на увеличение натурального товарооборота, еще 4,5 п. п. — на изменение цен.

Годом ранее ситуация была иной: при росте продаж на 15,7% вклад ценового фактора составлял 13,2 п. п., а натурального спроса — только 2,5 п. п. Абсолютные показатели реализации компания не раскрыла.

Рост покупательской активности отражается и в результатах крупнейших торговых сетей. По данным отчетности «Ленты» по МСФО, в первом полугодии ее выручка увеличилась на 26,2%, до 648,5 млрд рублей. Сопоставимые продажи выросли на 6,7%, средний чек — на 5%, а покупательский трафик — на 1,5%.

У X5, управляющей сетями «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик», в третьем квартале выручка выросла на 13%, до 1,31 трлн рублей, а сопоставимые продажи — на 7,4%. Трафик увеличился на 2,3%, средний чек — на 4,9%.

У «Магнита» по итогам первого полугодия выручка выросла на 12,8%, до 1,89 трлн рублей, а сопоставимые продажи — на 6,4%. При этом сопоставимый трафик остался на уровне прошлого года, а рост продаж был обеспечен увеличением среднего чека на 6,4%.

Одним из факторов поддержки спроса могло стать замедление продовольственной инфляции, считает начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслав Бердников. По данным Росстата, в августе цены снизились на 0,08% за месяц, в том числе продолжилось удешевление ряда сезонных овощей и фруктов.

Годовая продовольственная инфляция составила 4,6% против 9,4% в августе 2025 года. Дополнительное влияние могло оказать снижение привлекательности сбережений на фоне изменения ставок по вкладам.

На структуру спроса также влияет изменение потребительских привычек. По словам председателя Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислава Богданова, россияне реже закупаются впрок и чаще покупают продукты исходя из текущих потребностей. В частности, растет спрос на порционные упаковки круп, небольшие упаковки молочной продукции и готовую нарезку. Кроме того, потребители чаще выбирают более дешевые товары и собственные торговые марки сетей, отмечает основатель финтех-платформы SharesPro Денис Астафьев.

При этом рост числа проданных упаковок не всегда означает сопоставимое увеличение физического объема потребления. На показатели может влиять шринкфляция — уменьшение массы товара при сохранении упаковки и других характеристик продукта. Например, если вес упаковки сокращается с 900 до 800 г, количество проданных пачек может увеличиваться без аналогичного роста общего объема реализации. Поэтому динамику натуральных продаж необходимо оценивать с учетом изменения веса и объема продукции, отмечают эксперты.

В 2027 году вклад натуральных продаж в рост рынка FMCG может замедлиться до 2–4 п. п., тогда как влияние ценового фактора останется примерно на нынешнем уровне, прогнозирует Бердников. До конца 2026 года физические объемы покупок, по его оценке, продолжат увеличиваться, в том числе благодаря эффекту низкой базы второго полугодия 2025 года.

Вместе с тем устойчивый рост потребления способен усилить инфляционное давление, особенно если предложение не будет успевать за спросом. Это может ограничить возможности Банка России по дальнейшему смягчению денежно-кредитной политики.

23 октября регулятор сохранил ключевую ставку на уровне 14% годовых, сославшись в том числе на повышенное ценовое давление и высокие инфляционные ожидания населения. По оценке Бердникова, увеличение натуральных продаж может стать одним из факторов, сдерживающих дальнейшее снижение стоимости кредитов и рост потребления в 2027 году.

Читайте также: FMCG-бренд для ритейла: почему мультикатегорийность ломает дизайн и что с этим делать

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail