Аукционы и торги: как найти справедливую стоимость грузоперевозок

Аутсорсинг на рынке грузоперевозок занимает более 78% всех автомобильных перевозок. Многие грузовладельцы, такие как поставщики и ритейлеры, предпочитают передавать транспортировку грузов на аутсорсинг. При этом они выбирают перевозчиков не только по цене и качеству, но и по таким важным параметрам, как надежность, оперативность и наличие специализированного транспорта.



Для этого часто проводят тендеры, по итогам которых победитель получает определенный объем заказов. Иногда грузовладельцы работают только с одной транспортной компанией, но чаще предпочитают иметь несколько партнеров для гибкости и стабильности. Сейчас особенно популярна тенденция: «один партнер — хорошо, а несколько — лучше». Диверсификация помогает обеспечить стабильность и снизить риски.

Текущие неэффективности рынка грузоперевозок и решения через эффективные торги и тендеры

Все участники рынка транспортной логистики и грузоперевозок стремятся оптимизировать затраты и ускорить операции. Однако текущий рынок сталкивается с рядом проблем, среди которых — отсутствие стандартизированных площадок для проведения торгов и аукционов. 

Дисбаланс спроса и предложения создают неструктурированные и «серые» торги, которые повышают транспортные расходы и снижают конкурентоспособность компаний.
 
Правильно организованные торги и аукционы играют ключевую роль в создании справедливого и конкурентного рынка грузоперевозок. Они помогают заказчикам находить выгодные предложения, а перевозчикам — получать подходящие заказы, что способствует развитию долгосрочных партнерских отношений.

Основные неэффективности рынка грузоперевозок

1. Непрозрачность ценообразования. Без цифровых платформ цены формируются хаотично, что затрудняет планирование как для заказчиков, так и для перевозчиков.

2. Низкая конкуренция или лень и страх. Страх перемен и «ручной» выбор подрядчиков снижают мотивацию участников улучшать качество и цену.

3. Слабая интеграция и отсутствие цифровизации. Ручные процессы ведут к задержкам, ошибкам и потере данных.

4. Нарушение сроков и ненадежность поставок. Из-за неструктурированных процессов грузоперевозки часто задерживаются, что нарушает цепочку поставок. 

5. Серые договоренности. Неофициальные сделки подрывают внутренние стандарты и несут юридические риски.

6. Волатильность рынка. Колебания спроса, цен на топливо и внешние факторы влияют на стабильность и прибыльность бизнеса.

Последствия для участников рынка грузоперевозок

Все эти проблемы можно решить с помощью специализированных платформ для проведения эффективных аукционов и торгов. Отличным примером такой платформы является система для грузоперевозок — Roolz, которая помогает установить справедливую стоимость перевозки и оптимизировать процесс выбора партнера.

Что такое справедливая стоимость и как ее найти? 

Справедливая стоимость грузоперевозки — это объективная цена, отражающая реальный баланс спроса и предложения на рынке. Она учитывает интересы как заказчика, так и перевозчика, обеспечивая взаимовыгодные условия для обеих сторон.

Когда цена справедлива:


Справедливая стоимость — это гармония интересов между заказчиком и перевозчиком.

Справедливая стоимость грузоперевозки — это гармония интересов заказчика и перевозчика, отраженная в объективной рыночной цене

Этот принцип работает не только на спотовом рынке, но и в долгосрочных контрактах. Несбалансированная цена — будь то завышенная или заниженная — может дать краткосрочную выгоду, но в перспективе приводит к рискам:


Справедливая стоимость — основа устойчивого сотрудничества.

Игнатенко Константин, Сооснователь платформы для организации грузоперевозок Roolz:

«Перевозчики могут отказаться от выполнения контрактных обязательств, если текущая рыночная ситуация предлагает более выгодные условия. При этом штрафы не компенсируют заказчику убытки, связанные со срывом поставок и нарушением всей логистической цепочки».

Где найти справедливую стоимость? 

Для определения справедливой стоимости в грузоперевозках важно использовать специализированные торговые платформы с прозрачными правилами тендеров и аукционов. Roolz — инновационная система, которая помогает не только эффективно организовать перевозки, но и решает вопросы справедливого ценообразования на рынке.


Справедливое ценообразование в логистике возможно благодаря специализированным платформам, таким как Roolz — системе, которая обеспечивает прозрачные условия для тендеров и аукционов в сфере грузоперевозок

Полноценные транспортные биржи с механизмами торгов и аукционов, а не просто маркетплейсы, играют ключевую роль в развитии отрасли и в поиске справедливой стоимости перевозок.

Режимы торгов на бирже грузоперевозок Roolz

Платформа Roolz не только позволяет искать грузы и транспорт, но и предоставляет гибкие инструменты для проведения торгов и аукционов. В предложении по доставке груза можно выбрать один из четырех режимов для приема ставок: Торг, Аукцион, Фикс с возможностью «Забрать сразу» и Объявление. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Сразу отметим, биржа Roolz предоставляет возможность собирать ставки как с НДС, так и без НДС в режиме «Аукцион». Это дает участникам возможность проводить полноценный анализ цен среди разных категорий игроков — как плательщиков НДС, так и тех, кто работает без него, что способствует более объективному сравнению цен и повышению прозрачности процесса.

Платформа Roolz предлагает не только поиск грузов и транспорта, но и гибкие механики торгов: Объявление, Торг, Аукцион и Фикс с возможностью «Забрать сразу» — каждый режим адаптирован под разные сценарии перевозок

• Торги — важны условия сотрудничества и цена

Грузовладельцы часто проводят конкурсы для сравнения предложений по цене и условиям перевозки. Режим «Торг» является наиболее гибким: участники могут предложить любую цену и условия. Даже если ставка высока, выгодные условия, например, быстрая доставка или отсрочка платежа, могут сделать ее привлекательной для заказчика. Перевозчик может предложить низкую цену, но с условием немедленной оплаты.

Когда время публикации оферты истекает, прием новых ставок прекращается, и заказчик вручную выбирает победителя. Режим «Торг» часто используется для тендеров, так как позволяет учитывать не только цену, но и другие важные условия сотрудничества.

• Аукционы — важна исключительно цена

В грузоперевозках широко применяется обратный аукцион (редукцион) — формат торгов, где перевозчики и экспедиторы соревнуются, снижая цену. Побеждает тот, кто предложит самую низкую ставку.

Как это работает:


На платформе Roolz возможен запуск аукциона без начальной цены — в этом случае первая ставка становится базовой. Это удобно, если заказчик не знает текущую рыночную цену.

Когда аукцион близится к завершению, система автоматически определяет победителя, но заказчик может приостановить аукцион или вручную выбрать победителя. Также заказчик может отклонить ставки и дисквалифицировать участников. Этот гибкий подход позволяет заказчику более эффективно контролировать процесс и принимать решения, учитывая все нюансы. 

Особенность режима «Аукцион» — возможность подачи предложений с НДС и без. Система автоматически приводит все ставки к единой стоимости, вычитая НДС, что упрощает процесс сравнения предложений.

---

Читайте также: Как найти перевозчика груза без посредников в 2025 году

---

• Фикс — важны условия и контрактные цены

Режим «Фикс» — один из самых популярных режимов торгов в контрактной логистике. Грузовладелец выбирает его, когда стоимость перевозки уже зафиксирована в рамках контракта или бюджета. Однако даже при фиксированной цене Roolz позволяет провести торги, где участники будут соревноваться не по цене, а по условиям.

Дополнительно Roolz предлагает режим «Забрать сразу» для фиксированной стоимости. Когда исполнитель делает ставку, он автоматически подтверждает готовность выполнить заказ. Этот режим заказчики используют в двух случаях:

1. Прямое назначение — заказчик выбирает конкретного исполнителя без конкуренции, когда цена и подрядчик уже определены, например, в рамках контракта.

2. Конкуренция по скорости — если условия и стоимость фиксированы, победителем становится тот, кто первым откликнется и подтвердит выполнение заказа.

Этот режим упрощает процесс и ускоряет выбор исполнителя, что особенно важно при необходимости срочной доставки.

• Объявление 

В режиме «Объявление» нет системы ставок, и процесс получения предложений происходит по старинке. Перевозчики и экспедиторы связываются с заказчиком напрямую через мессенджер Roolz или другие каналы связи, такие как телефон или email, используя привычный формат общения.

Этот режим особенно актуален для тех, кто предпочитает работать с досками объявлений или маркетплейсами, где основное внимание уделяется индивидуальному выбору и прямому общению между участниками.

Открытые и закрытые торги и аукционы по грузоперевозкам

Платформа Roolz предоставляет два типа рынков: публичный и приватный, что позволяет заказчикам выбирать оптимальный формат для своих целей.


Для повышения конкуренции заказчики могут размещать грузовые предложения одновременно на открытой и закрытой бирже, расширяя выбор и повышая шансы на выгодные условия.

Платформа Roolz предлагает два формата торгов — публичную и приватную биржи

Как проведение торгов на платформе Roolz помогает найти справедливую цену на грузоперевозку?

Платформа Roolz предлагает гибкие инструменты для организации торгов, которые учитывают реальные условия рынка и потребности всех участников. Это позволяет формировать объективную и справедливую цену, отражающую баланс спроса и предложения.

Инструменты, которые делают торги эффективными:


Все в одной системе:

Roolz помогает участникам принимать решения на основе объективных данных, а не догадок или «серых» договоренностей. Справедливая цена — это результат честной конкуренции и прозрачных торгов.

Главные мысли

В поиске справедливой цены на грузоперевозку важен баланс между интересами заказчиков и перевозчиков. Проблемы рынка, такие как непрозрачность ценообразования и волатильность, усложняют задачу. Такие специализированные платформы, как Roolz, упрощают процесс, предлагая прозрачные и конкурентные торги. Справедливая стоимость достигается через гибкие механизмы платформы, что минимизирует риски, повышает эффективность и способствует долгосрочным партнерствам.