Чему начинающих бизнесменов могут научить владельцы домашних животных

Состоятельных спонсоров, потенциальных клиентов и квалифицированных сотрудников сравнил бы с кошками, воротящими нос, розовощёких стартаперов, их родственников, друзей и коллег – с приветливыми псами.

Кошатники нервозно преодолевают сдержанную надменность, собачники пребывают в нескрываемой гордости обожания. Первые ерошат волосы над мятыми листами испещрённых таблиц, вторые клепают яркие бравые презентации, демонстрируемые в кафе и на кухнях.

Говорят, IQ кошатников выше, в случае со стартаперами – рискну согласиться и поддержу расхожий миф. Собаки покорно слушают идеализированный бред, радостно виляя хвостом, не развивая повелителей. Самодостаточные кошки беспардонно фыркают, не желая сносить издевательство чушью.

Мне нравится преданность собак, но строя бизнес, ставлю на высокомерие кошек. Поддержка окружающих важна, но не приносит дохода, метите в миллионеры – растите подушечки и коготки на лапки, клейте усы под нос и учитесь мяукать. Начните с котят, но целью ставьте, чтоб тигры у ног Ваших сели.

Демонстрируйте выгоду. Собачник взахлёб тараторит о проекте, забывая, что инвестор выжидает параметры ROI. С финансистами нужно по-кошачьи: краткая суть, подробная экономика, детальные риски; выложить на блюдце, поманить, выжидать довольной улыбки и ласкового прищура.

Рискуйте предметно. Байки про дикий потенциал, незанятый рынок и "прибыли хватит на всех" не тронут расчётливых – покажите серьёзность намерений: обозначьте свой вклад в дело. Кошки обожают шуршащие бумажки – прихватите документы на собственность или банковскую выписку.

Ищите аналоги. Так проще объяснять. Животные реагируют на известные удовольствия и пищу. Снизьте уникальность и оригинальность: поместите невиданный деликатес... в шкурку упитанной серенькой мышки – скорее среагируют и жадно атакуют. Станут уплетать лакомство – закапаете ушки деталями проекта.

Рассмотрите угрозы. Всесторонне и придирчиво выявите опасности. Риски и возможности разделите по-братски, забирая большую половину. Хотите разделённой любви – проявите заботу, постелите соломку, накройте ковриком, увенчайте кошачьим домиком, навесьте погремушку.

Избегайте партнёрств. Если бизнес построен ромашкой, где деятельность осуществляют партнёры-лепестки, а вы хитренький сидите в серединке – вас неминуемо вытеснят или заменят, уж слишком заметна уязвимость лености. Кто кошку кормит, тот в доме главный.

Не умничайте. Руинглишем не вызвать слюноотделение кошачьих. Без лишних слов потрясите Вискасом – демонстрируйте кеш-флоу и диаграмму Ганта, умолкайте и ждите вопросов – их спровоцирует краткость. Замерли, молчат? И вы безмолвствуйте.

Прячьте принадлежность. Нужны кошкины деньги – скрывайте факт проживания с вами домашнего пуделя. Не выпячивайте профессиональное прошлое и корпоративный опыт, если нерелевантны стартапу. Зачем нам кузнец? Нам кузнец не нужен.

Учите уроки. Прогулка с чужим животным удваивает стартаперский опыт. Своё вы знаете вдоль и поперёк, неделя с персидским котёнком друга-отпускника покажут, как мелко знаете кошачью сущность. Встреча с инвестором даёт бесценный опыт лишь в случае глубокой последующей проработки.

Играйте на своём поле. У соседа трава зеленее и хочется там выгулять питомца, но преодолев забор, увидите очередную сочную лужайку. Ирония в том, что ваша территория кому-то тоже слаще собственной. Человек красит свой бизнес или белит чужой забор.

Убирайте за собакой. Работали на дядю – были безликим муравьём, стали стартапером – обрежьте информационную пуповину. Снимите намордник тусклости – с таким лицом слона не продать. И прекратите кичиться кем были: на площадке выгула равны как в бане.

Ходите на выставки. Может ваш стартап милее всех на белом свете, но как об этом узнают? Посещайте публичные мероприятия – не стесняйтесь других и показывайте стартап. Слушайте мнения и советы ветеранов, учитывайте критику и прислушивайтесь к успешным.

Больше реализма. Домашний питомец, не вечнопушистый зверёк – стартапы болеют, им требуется уход: мойка подпорченной репутации, стрижка когтей конфликтности, прединвесторское расчёсывание. Хочешь с животным красоваться – люби и саночки возить.

Бросайте работу. Пока держите собачий поводок, к вам кошки не пойдут. Если не готовы поставить на карту карьеру, как животные могут вам довериться. Стартап не бывает факультативом или группой продлённого дня: пан либо пропал.

Критерий истины. Ежемесячные остатки на счету покажут развитость питомца не хуже регулярных взвешиваний. Остерегайтесь рекламных наполнителей и гормонов роста, страшитесь неожиданных успехов и не бойтесь заслуженных неудач. Малыш заболел – обеспечьте уход и не вздумайте топить.

Воспитывайте кошку. Стартап «тупит», хандрит и рвётся из рук – отпустите, проанализируйте поведение последнего периода. Ищите проблему в контроле и досягаемости, не корите себя: будет день, будет пища.

Прикармливайте неназойливо. Не бегайте за кошками с куском стартапа: проголодаются – сами прибегут. Не приходят – плохO угощенье, и дело не в животных: шлифуйте рецепт, улучшайте компоненты, совершенствуйте подачу – цените искреннюю разборчивость бессловесных.

Разрываетесь между кошками и собаками?

Купите ежа – самое умное животное, ему всё понятно.

Олег Брагинский,
основатель «Школы траблшутеров»