Лиды от 5-7 рублей и «теплая» аудитория — на TIU.RU для локального бизнеса

Ландшафт продаж в интернете изменился не в вашу пользу

Локальный бизнес теперь бьется в интернете за лиды не со своими прямыми конкурентами, такими же небольшими магазинами. 

В поисковой выдаче локальному бизнесу противостоят торговая площадка, у которых и рекламный бюджет в разы больше, и предложения в разы разнообразнее. А уж про экосистему Яндекса просто больно говорить: сервисы Яндекса давно и беззастенчиво заняли всю первую страницу выдачи.

И что обиднее всего — вы-то тут свои, вы работаете в своем регионе, знаете нужды своего покупателя. А трафик и лиды достаются крупным игрокам.


Не можешь победить — присоединяйся

С началом пандемии в известные торговые площадки буквально выстраивались очереди из желающих добавить товары. 

И это логично. Чтобы выжить, нужно использовать все каналы продаж. Реальность такова, что залить товары на торговую площадку и продавать там — зачастую более выгодное решение, чем крутить контекст и продвигать в поиске собственный сайт. Просто посчитайте, во что вам обходится покупатель, привлеченный разными способами. 

Мы посчитали. 

И покажем экономику продвижения товаров на TIU.RU. Эта площадка не так перегрета, как Яндекс.Маркет, внутренняя конкуренция пока не так высока, этим стоит воспользоваться. 

По статистике TIU.RU, большинство клиентов даже не имеет своего сайта, используя только функционал площадки. А инструментов для продвижения TIU.RU предлагает достаточно.


Тематический трафик в регионах

Спектр товаров на TIU.RU необычайно широк. Площадка принимает продавцов самых разных товаров, и как результат — категорийные страницы TIU.RU привлекают трафик во всех микро-нишах. 

Доступ к этому трафику обойдется вам дешевле, чем контекстная реклама в тех же тематиках.

Мы сняли статистику популярности товаров по разным регионам — чтобы показать, насколько разнообразны интересы покупателей на TIU.


 
Если обобщить, то во всех регионах на торговой площадке хорошо продаются автозапчасти, запчасти для бытовой и с/х техники, медицинские товары, мебель, инструменты и оборудование.
 
У каждой торговой площадки есть клиенты, которые покупают преимущественно именно там. Они знакомы с интерфейсом, доверяют отзывам и рейтингам, им привычна схема доставки и оплаты. Получив успешный опыт покупки в одной категории, они будут искать и другие товары тут же.

Так вы выходите на готовую (и прогретую) аудиторию, до которой сложнее достучаться, используя другие каналы.


Сколько стоят лиды на TIU.RU

Стоимость лида на площадке рассчитывается как совокупные расходы, деленные на количество заявок за расчетный период. В разрезе отраслей наилучшие результаты на TIU.RU в сфере продажи подарков — заявки здесь обходятся в 7 (!) рублей.

Хорошие результаты показывают и традиционно дорогие ниши: медицина (67 рублей), техника и электроника (91 рубль), авто-, мото- (68 рублей), промышленное оборудование и станки (121 рубль).


 
Толстой Е.Н., Мебель для бизнеса и дома: 
«Размещение на портале TIU.RU является самым выгодным по стоимости привлечения клиентов по сравнению со всеми остальными каналами продвижения. Функционал кабинета является безусловно самым удобным и быстродействующим по сравнению с другими площадками. Система оформления заказа проста, эргономична и понятна. Может быть функционал недостаточно гибок, но простота и быстродействие все компенсируют. На площадку TIU мы перенесли наш основной корпоративный сайт».

Кейсы клиентов TIU.RU: лиды в разы дешевле, чем в контексте

Обратите внимание, все магазины созданы на конструкторе TIU.RU.

● Медтехника+ (продажа медицинских товаров, Новосибирск)





При общих расходах в 22 тыс. руб. магазин получил 4929 заказов. Стоимость лида — 4,46 руб. Очевидно, такой успех связан с повышенным спросом на медицинские товары в период эпидемии. Все компании медицинской сферы показывают хорошие результаты. 

Тем не менее, в этом же регионе лид из контекстной рекламы обходится в 300-800 руб. — более, чем в 100 раз дороже.

● Allomarket (техника и электроника, Москва)




 
Дорогая ниша, дорогой регион — в контекстной рекламе лиды стоят от 900 рублей. 

Магазину на TIU.RU удалось получить за 38 500 рублей 887 заявок — по 43,4 руб. за лид, что в 20 раз ниже, чем в контекстной рекламе. 

● Авто-тюнинг24 (авто-, мото-, Тольятти)





Общая сумма расходов — 61 190 руб., получено заявок — 2760, цена заявки — 22,17 руб. 

В этой тематике заявки из контекстной рекламы обходятся от 400 рублей, что 18 раз выше цены лида на TIU.RU.

● ООО «Стратегический партнёр» (строительство, Москва)





Эта компания работает в высококонкурентной нише в самом сложном регионе России. Но ей удалось при вложениях в 47 500 руб. получить 329 заказов. Цена лида — 144,38 руб. 

Для сравнения, в контекстной рекламе стоимость лида бы составила 800-1700 руб., что до 11 раз выше, чем на TIU.RU.

● «Москва Медика» (красота, здоровье, медицинские товары, Москва)





Этот магазин продает оборудование для ухода и медицинские товары. На TIU.RU в продвижение вложено 208 200 руб. и получено 935 заказов.  Стоимость лида — 222,67 руб. 

В контекстной рекламе в этом же регионе стоимость лида составила бы 650-1800 руб. 

Как видите, в самых разных отраслях размещение на TIU приносит ощутимую экономию в продвижении товаров.

Вы экономите на всех этапах — от создания сайта до продвижения

Для раскрутки в интернете своими силами локальному бизнесу нужен хотя бы минимальный набор: 

● сайт: от 20-30 тыс. рублей (простое «коробочное» решение);
● вложения в поисковое продвижение: от 30 тыс. руб. в месяц;
● настройка и ведение контекстной/таргетированной рекламы: от 30 тыс. руб. в месяц.

И это лишь базовые цифры. 

По факту, обращаясь в рекламное агентство, хозяин небольшого интернет-магазина сталкивается с понятием минимального бюджета. Агентства неохотно работают с микробюджетами, поэтому порог входа устанавливают от 30-50 тыс. рублей. 

Та же история с разработкой сайта — к минимальной стоимости, как игрушки на елку, агентства навешивают дополнительные опции (наполнение контентом, кастомный дизайн, подключение системы оплаты, хостинг, поддержку и т. п.). И ведь все это действительно нужно! В итоге заявленные 30 тыс. руб. перерастают в 60-80 тысяч.

На TIU.RU вы попадаете в экосистему, которая будет работать на вас.

● Можно не вкладываться в разработку сайта — достаточно импортировать товары в каталог торговой площадки.
● Все-таки хотите сайт? Используйте готовый конструктор сайтов, интегрированный с системой.
● Нужна аналитика? Она встроена в систему.
● Ваши покупатели чаще используют смартфоны? Есть мобильное приложение.
● Органический трафик большой площадки — готовый источник клиентов.

То есть всё, что владелец локального бизнеса должен был собирать по частям, оплачивая работу веб-студии, агентства или фрилансеров, уже подготовлено в системе. При этом обойдется в разы дешевле. 

Минимальная стоимость старта на TIU.RU — от 9000 руб. Условия менеджер подбирает под запросы каждого клиента. Вы получаете полноценный сайт (+мобильную версию), возможность продавать товары по всей России и поддержку персонального менеджера. 

Площадка работает с двумя видами продвижения: 

1. CPA: продавец оплачивает % только от оформленного заказа.
2. СРС: продавец оплачивает стоимость перехода покупателя на его карточку товара. 

Процент комиссии по модели СРА в среднем составляет 8-10%, но зависит от категории товара. Стоимость клика начинается от 1 рубля и так же зависит от категории в которой находится товар. 

Итого — торговая площадка на TIU.RU обойдется вам дешевле, а возможностей вы получите больше, чем если бы заказывали интернет-маркетинг в агентстве.

---

Читайте также: Захватить мир: как торговые площадки и сервисы объявлений становятся экосистемами

---

Что важно при выборе тороговой площадки: результаты опроса партнеров TIU.RU

В TIU.RU опросили своих партнеров и выделили основные факторы, которые влияют на решение сотрудничать с платформой:

● 92% — более выгодная стоимость привлечения клиентов;
● 76% — готовая площадка для размещения товаров;
● 70% — стабильный трафик из поиска;
● 68% — система техподдержки;
● 65% — встроенная аналитика и мобильное приложение.

Более выгодная стоимость привлечения клиентов по сравнению с другими каналами

Найти канал, который бы давал лиды по 5 рублей в какой-то бы то ни было нише, сложно. Для малого бизнеса, с учетом ограниченного бюджета и периодических локдаунов, выход на торговую площадку дает возможность привлекать заинтересованных покупателей в своей нише по цене в 10, 20, а иногда и 100 раз ниже, чем из перегретого контекста. Именно об этом преимуществе говорит 92% опрошенных представителей бизнеса.

Корнилов А. Директор по маркетингу КрасоткаПро: 
«У TIU.RU большая аудитория, а в современных реалиях ecom должен искать своих клиентов везде, где они могут быть. Стремительное развитие маркетплейсов и товарных агрегаторов игнорировать уже невозможно, вам следует быть там, если вы хотите оставаться на плаву. Например, у TIU.RU одна из самых низких стоимостей привлечения клиента на сегодняшней момент, что делает его еще больше привлекательным, особенно на фоне быстрорастущей в цене контекстной рекламы».

Готовая площадка для размещения товаров

В основном торговые площадки размещают товары на своей площадке. На TIU.RU это реализовано по-другому. Продавец с помощью конструктора создает полноценный сайт и подключает свой домен. 

Бешеля Виктория, оператор БД в Медтехника+ 
«В данный момент времени используем портал непосредственно как основной сайт компании. Значительная часть совершенных сделок приходится на TIU.RU. Все маркетинговые процессы базируются на сайте - контекстная реклама приводит клиентов на сайт, сторонние сервисы по привлечению клиентов также ведут на сайт. Сайт нашей компании, созданный на платформе портала, отлично индексируется в СЕО выдаче и, благодарю этому, мы также имеет бесплатных клиентов! 

Сайт достаточно удобен и прост в использовании как клиентам, так и менеджерам компании. Конечно, хотелось бы более расширенный функционал и технический, и визуальный, но по материальным вложениям сайт достаточно себя оправдывает».

Заходя на сайт, работающий на базе TIU.RU, понять, что он относится к агрегатору, можно разве что по характерному черному бару над шапкой. В остальном это полностью кастомизированный сайт продавца.


 
Товары этого же продавца можно найти через основной каталог TIU.RU. Это уже характерно для практически любой торговой площадки.


 
Трафик из поиска в регионах за счет сильных позиций площадки в органике

Торговые площадки вкладываются в SEO и рекламу собственного бренда. Если посмотреть на первую страницу поисковой выдачи по коммерческим запросам, то там скорее всего будут именно агрегаторы. У малого бизнеса просто не хватит ресурсов, чтобы составить им конкуренцию в выдаче и получать часть поискового трафика.
 
Например, по запросу «болт фундаментный М20 купить» TIU.RU занимает первые две строчки в органике Гугла — а это запрос с конкретным интентом, не «посмотреть», а «купить определенный товар». Следующие позиции в поиске — тоже агрегаторы.

 
 
А вот пример топ-5 выдачи по запросу «комплекты кованой мебели» в Яндексе в Москве (первая строчка — TIU.RU, а ниже идут большие интернет магазины, Яндекс.Картинки и Яндекс.Маркет):


 
В некоторых случаях TIU.RU занимает сразу две первые строчки — например, по запросу «пельменница купить в спб»:



Трафик из поиска на сайты на базе TIU.RU отличается хорошими поведенческими показателями. Например, среднее время на сайте в ряде регионов превышает 10 минут, а глубина просмотра — 7-8 страниц. Особенно это заметно в регионах — здесь конкуренция ниже, сайты менее качественные, чем в столице, и пользователи склонны больше времени проводить на крупных площадках агрегаторов. 





Панов А. А. https ://2-sklad.ru 
«Благодаря продвижению торговой площадки наш сайт также "раскручивается" и регулярно вылетает в запросах поисковиков. Считаем, что свои обязательства TIU.RU выполняет сполна, а именно приводит новых клиентов и заказы».

Система техподдержки – мнения партнёров

Многие партнеры TIU.RU высказываются именно о техподдержке м персональном менеджере как о ключевом преимуществе платформы. 

Евгений Скворцов, https: //sanzhan.ru/:
«Обслуживающий персонал (менеджеры) решают и быстро отвечают на поставленные вопросы и консультируют, что лучше сделать для более правильной индексации товаров».

Зембовская Галина, генеральный директор ООО «Секреты Лан»: 
«Удобное управление, мгновенное реагирование техподдержки, менеджера, лидирующие места в основных поисковых системах. Рекомендую всем!

Не всегда очевидное преимущество работы с персональным менеджером — возможность партнеров вносить свои предложения по доработке функционала системы. Часто бывает так, что те или иные опции появляются как результат решения задач конкретного клиента». 

Андрей, генеральный директор Allomarket: 
«Мы очень рады находиться на платформе TIU. На сегодняшний день они полностью оправдывают наши ожидания. Радует функциональность личного кабинета и мобильной версии. Из незначительных недостатков - это доработка «разновидностей» в нашей категории, многие клиенты по этой причине и уходят. О всех остальных доработках мы тесно сотрудничаем со службой поддержки».

Встроенная система аналитики

Опрос партнеров показал, что 65% из них полагаются преимущественно на внутреннюю систему статистики TIU.RU. Для них это удобно, поскольку им не нужно переключаться между платформами для решения отдельных задач — все ключевые функции собраны в одном кабинете. 
 

TIU.RU: успейте зайти

Торговая площадка — это пока еще один из немногих способов получать недорогие лиды в своей нише, как в столице, так и регионах. 

Подключаясь к торговой площадке, вы получаете все в одном: площадку для размещения товаров, маркетинговую поддержку и систему аналитики. Вам не нужно переключаться между различными системами, чтобы отслеживать заказы, контролировать работоспособность сайта и заниматься продвижением.

У вас есть хорошая возможность при практически нулевом пороге входа занять место на эффективной торговой площадке и получать недорогие заявки.