SEO продвижение сайтов B2B-тематики в 2024-2025 году

Фото @Freepic

Своим опытом делится Максим Котенков, профессиональный SEO специалист.

Пример нашего B2B клиента, который вкладывал в SEO и контекстную рекламу одинаковые деньги. В директ теперь больше не вливает, потому что SEO в 10 раз выгоднее.

В этой статье я отвечу на 3 вопроса:



1. Какие есть особенности в продвижении B2B-сайтов?
2. Где сейчас лучше продвигать сайт?
3. Как оптимизировать сайт, чтобы он лучше показывался в поиске? Спойлер: у Google утекла вся документация. И мы теперь знаем точные алгоритмы.

Об авторе

Меня зовут Максим Котенков, я профессиональный SEO специалист, обладающий огромным багажом знаний в свой области. Лучшие результаты в работе я достигал в B2B нишах, поэтому я основал агентство SEO продвижения для B2B компаний ResultUP. 

В чем отличие классического SEO для B2C от SEO для B2B?

Мы в агентстве провели глубинное исследование заказчиков SEO продвижения из 10 ниш B2B в формате видео интервью. Наши респонденты выделили в числе основных следующие отличия классического SEO и SEO для B2B тематик:

1. Коммуникации

2. Аналитика

Коммуникация

Главная ошибка при коммуникации с B2B - это её отсутствие или сверх низкий уровень.

Семь респондентов описали одинаковую ситуацию. Приходят сеошники на проект. И начинают работу, как они привыкли. В итоге взяли не тех конкурентов, написали не те тексты, предложили внедрить то, что невозможно внедрить в этот конкретный тип бизнеса.

Потому что в классическом SEO все однотипно. И SEO-специалисту не надо обсуждать аудит сайта миллионного в его жизни магазина цветов. Но в SEO для B2В необходимо обговаривать каждый шаг, чтобы не загубить процесс продвижения. 

Аналитика

Самая частая ошибка - это брать сайты не с той целевой аудиторией и сравнивать его с сайтом B2B. Например, берется в работу сайт дилера ультразвукового оборудования Samsung. Приходят SEO-специалисты, начинают анализировать ТОП-10 поиска по запросу «ультразвукового оборудования Samsung», находят B2C клиентов этого дилера, который поставляют это оборудование и еще 10 брендов. И начинают писать рекомендации по чек-листу:

— Необходимо увеличить количество товаров.
— Нужно реализовать функционал отзывов.
— Нужно добавить корзину для оформления заказа.
— и т.д. и т.п.

Как вы понимаете, для сайта дилера это третья нога. С точки зрения маркетинга и бизнеса это не нужно. Да и для SEO это на самом деле не нужно.

Поэтому при продвижении B2B сайта необходимо делать аналитику не по чек-листу, а ориентируясь на бизнес заказчика.

Где сейчас лучше продвигаться?

Основная причина роста эффективности SEO - отключение рекламы в Google. Теперь первые 10 мест в SEO это реально первая десятка. Ранее с блоком рекламы первые 4 места отдавались под нее, а дальше 10 мест под SEO. Т.е. первая десятка в SEO начиналась с 5 места. И это сильно снижало CTR поисковой выдачи. Так как часть аудитории переходило в рекламу.

За счет прироста CTR мы получили колоссальный рост трафика в Google.


Рост кликов на сайт после отключения рекламы

Почему стоит уделить внимание Google

Google стал самой результативной поисковой системой для B2B компаний еще потому, что ранее мало компаний обращали внимание на продвижение в Google. И скорость выхода на результат стала заметно быстрее. 

Яндекс забит рекламой, выдача испорчена серыми методами SEO-продвижения. С весны 2024 года на площадке стали активно с ней бороться, но серые SEO-специалисты нашли новые способы обмана алгоритма Яндекса.

В итоге, кто продвигался там и там (и в Яндекс, и в Google) оказались на коне. И получили тонну бесплатного SEO трафика. Ниже сравнение продаж моего клиента из Яндекс и Google при равных вливаниях в продвижение этих сайтов.

61% заявок приносит Google. 39% Яндекс. При одинаковом положении сайта в поисковой выдаче.

5 лучших стратегий для продвижения в Google после слива алгоритма

В июне 2024 года у Google утекли все алгоритмы их поисковой системы.  Мы теперь знаем точно, что работает для SEO и примерно в каком приоритете выполнять задачи.

Для себя я выделил следующую последовательность в стратегии продвижения:


Пирамида Котёнкова - это модель потребностей в SEO виде пирамиды.

Сейчас разберем эти непонятные слова в простых терминах (как минимум я постараюсь).

Техническая SEO оптимизация сайта

Google больше Яндекс воспринимает качество технического состояния сайта. Для того, чтобы продвинуться в Google, вам недостаточно базового аудита сайта. Нужно копать очень глубоко. 

Чтобы оценить техническое состояние вашего сайта, вам необходимо заглянуть в вашу Google Search Console. Это специальный инструмент Google, который поможет улучшить ваш веб-сайт с точки зрения Google.

Посмотрите разделы «страницы» и «качество», если видите ошибки, значит, надо проводить SEO-оптимизацию.

Ссылочный профиль

Для продвижения в Google необходимо получать большое количество качественных обратных ссылок. Google оценивает качество и количество ссылающихся доменов, чтобы оценить ваш авторитет. 

Для аналогии представьте себе издание на который ссылается авторитетные журналы New Retail, РБК, Forbes. И журнал, на который ссылается региональное малоизвестное СМИ.

Авторитет первого будет значительно выше второго. Так и в продвижении сайтов мы должны получать больше ссылок с авторитетных источников.



Лучшие способы получения ссылок: покупка с бирж, покупка заброшенных сайтов, контент-маркетинг. Этим занимаются отдельные люди, которых называют линкбилдеры. 

Своими силами вы можете заняться бесплатными методами внешнего продвижения: 

1. Работа с прессой через сервисы журналистских запросов.
2. Регистрация в рейтингах компаний.
3. Регистрация в списках и каталогах производителей.
4. Ссылки с сайтов дилеров и производителей с разделов «Где купить».
5. Попросить партнеров добавить на вас ссылки с «Наши партнеры».
6. Восстановить ссылочный профиль сайта с помощью Яндекс Вебмастер.
7. Обмен ссылками или услуга на ссылку. Например, с вашими друзьями, знакомыми.
8. Публикация полезных статей и кейсов на VC, HABR, Pikabu.
9. Участие в дайджестах.
10. Разработка нишевых исследований с рассылкой пресс релизов.
11. Рассылка пресс релизов по СМИ.

Стоить начать внешнее SEO-продвижение с этих методов, чтобы создать натуральный ссылочный профиль.

Почему этот пункт на 2 месте? Потому что без ссылок на ваш контент не будет переходов. Поэтому я считаю, что сначала надо запустить ссылочное продвижение, а затем уже создание контента в параллель.

Контент

Контент – это посадочные страницы вашего сайта, страницы в блоге, страницы услуг. В общем все страницы, которые могут находить люди в поиске и переходить по ним.
Вам необходимо создать все страницы на сайте, чтобы покрыть спрос потенциальных пользователей. И сделать так, чтобы ваши страницы были по качеству не хуже тех компаний, чьи сайты находятся выше вас в поиске.

Вы можете открыть страницы ваших конкурентов и сравнить их в таблице. Если какой-то элемент есть у всех, то и вам он необходим.



Не забывайте делать страницы под ключевые слова для внутренней оптимизации страниц, которые лучше всего собирать через Яндекс Вордстат.

ПФ и CTR

ПФ – это поведенческие факторы. Т.е. это насколько люди лучше проводят время на вашем сайте, чем на сайтах ваших конкурентов.

Чтобы прокачать поведение людей на сайте проще всего нанять UI/UX специалиста, чтобы он изучил метрику, воронку, провел аудиты юзабилити и поправил все ошибки.

Если ваш бюджет пока не позволяет нанять UI/UX специалиста, то вы можете воспользоваться бесплатным чек листом от Яндекс на проверку юзабилити десктопной и мобильной версии. 

Выше я затрагивал два анализа, которые повлияют на ПФ и конверсию сайта: анализ раздела «качество» в Google SC и анализ содержимого страниц конкурентов.

Кратко: чем выше удобство вашего сайта и конверсия, тем ваш сайт будет лучше показываться в поиске и привлекать больше целевых лидов из него.

Предложение вашей компании должно быть четко сформулировано и отвечать на запрос целевой аудитории.

CTR

CTR – это какой процент людей кликает на ваш сайт по отношению к количеству, которые его видят в поиске.

Чтобы Google вас полюбил, нужно сделать так, чтобы ваша карточка в поиске выглядела лучше конкурентов.

Наш сайт, который мы продвигали по сравнению с конкурентом.



Как можете заметить наш сайт выглядит «солидней» и имеет большую видимость. И за счет этого он показывается выше конкурентов на первой позиции по очень маржинальным ключевым словам.

Следуйте этим простым правилам для самостоятельного внедрения:

1. Пользовательские триггеры. Не пишите “дешево”. Напишите то, что действительно зацепит человека.
2. Немного символов в виде скобок 【 】. Например, чтобы 【выделить важную информацию】.
3. Немного эмодзи. Google выводит эмодзи в описание.
4. Вбейте запрос «доставка цветов» и посмотрите, как у них все сделано.


 
В доставке цветов люди берут от оптимизации CTR максимум.

Также можете зайти в галерею поиска Google, чтобы найти прямые советы Google по улучшению CTR.

E-E-A-T

Это самое сложное и то, что делает сайты лидерами в поиске. 

Сила бренда площадки, автора влияет на продвижение сайта.

● Experience — опыт по теме контента;
● Expertise — экспертность автора и знание темы;
● Authoritativeness— авторитетность площадки;
● Trustworthiness — достоверность контента.

Если у вас известный бренд, то вы на коне. Поисковые системы обожают это. 

Если ваш бренд не известен, то вам нужно заняться им, чтобы достичь лидерства по охвату в поиске.  

Также в эту группу относятся: предоставление контактов, реквизитов бизнеса, условий доставки и поставок, информация об оплате, руководстве компании, миссии компании, фотографии продукта и офиса, прайс листы, если они уместны, прочая специфика B2B отрасли. Эта часть SEO называется коммерческие факторы ранжирования, которые я запаковал в чек-лист.

---

Читайте также: Условно-бесплатно: какие инструменты продвижения малого бизнеса не требуют значительных бюджетов

---

А что делать с Яндексом?

Для него все вышеперечисленное тоже важно. Кроме создания богатого ссылочного профиля.

В Яндексе эта пирамида выглядит так:

- Техническая оптимизация
- Контент
- ПФ и CTR
- Сила бренда

Советы для самостоятельного продвижения

● Закажите сторонний линкбилдинг или чисто продвижение под Google. Не лезьте сами в платные.

● Не сторонитесь бесплатных методов внешнего продвижения. Они прокачивают ссылочный профиль и E-E-A-T.

● Если у вас большой сайт (>1000 страниц), закажите углубленные аудиты не за 5к рублей, а тысяч за 50 у крупных студий или узких специалистов. А исправление можно поручить более дешевым подрядчикам.

● Найдите контент-маркетолога и закажите аудит вашего контента или разработку плана. 

● Закажите семантическое ядро у профессионалов, чтобы далее самостоятельно разрабатывать контент по нему. Так вы будете уверены, что охватили все темы.

Поисковые системы начинают отдавать предпочтения сильным брендам, а не максимально «засеошенным» сайтам. 

Достижение лидерских позиций в SEO-продвижении сайтов требует слаженной работы команды маркетологов, UX специалистов, SEO-специалистов, копирайтеров, контент-менеджеров, пиарщиков.

Максим Котенков,
профессиональный SEO-специалист. 
Основатель  агентства SEO-продвижения для B2B-компаний ResultUP. 

Для NEW RETAIL