Прочь угрюмый скептицизм, здесь орудует лоббизм

Время чтения: 6 мин 45 сек.

Как сыр в масле катаются переговорщики с чиновниками, «перетирая» с рулевыми и теми, кто прокладывает курс. Шушукаются в кулуарах, хихикают в фойе, в вестибюлях жмут руки. Профессия и призвание скользких задано местами обитания: вспомните, как зовётся пространство приёмных и регистратур!

В английском «лобби» означает коридор, на латыни – галерея, в немецком – крыльцо. Становятся понятными образ жизни и принципы поведения ушлых: подкрасться на бегу, втереться в доверие, три короба наобещать. Задача прямолинейна: создать давление для проталкивания коммерческих интересов в бюджет.

Во многих странах подобная деятельность строго регламентирована, в некоторых запрещена, наш газон ещё не стрижен. Адресные миллиарды по выгодному курсу оборачивают в триллионы народных. Тихо, степенно, без пыли и шума. Пока пылают леса, разваливаются больницы, закрываются школы.

Методы работы хрестоматийны:

1. Явное давление на честных – организация петиций, открытые письма, очернение в прессе.
2. Бойкий торг с покладистыми – подкуп экспертов, найм консультантов, прочих объяснятелей.
3. Шантаж принципиальных – манипуляции с данными, угрозы семье, подведение «под статью».

Цели прозрачны:

1. Адаптировать законодательство с учётом частных интересов состоятельных.
2. Достичь закрепления преимуществ особенных в принимаемых нормативных актах.
3. Распилить государственные дотации, социальные льготы, международные инвестиции.

Задачи ясны:

1. Предсказание действий правительства с интерпретацией значимости для заказчиков.
2. Доведение до сведения чиновников мнений ведущих бизнесменов и предпринимателей.
3. Защита вверенных коммерческих бастионов консолидированным влиянием на рулевых.
4. Раскапывание данных, подглядывание в экспертные оценки, упреждение решений власти.
5. Поддержка корпоративных продаж, создание и коррекция имиджа серьёзных производителей.

Вместо сдерживания командной деятельности и ограничения всесилия директивности лоббизм входит в противоречие с законом и общественным правопорядком. Срастается с аппаратом государственной власти, становясь триединством своевременных подарков, безопасных взяток, организации тайных вечерь.

Бизнес оседлал политику, протекционизм превратился в товар, реальность проектируется с изъянами. Нормативная база игнорируется, коррупция множится, здравый смысл отправлен в задний карман. Передел сфер влияния не прекращается, заборы двигаются ежедневно, неаккуратные конструкции трещат по швам.



В других широтах правила таковы:

1. Лоббирование осуществляется исключительно в рамках закона.
2. Деятельность может прикрываться влиянием, рекламой, PR-акциями.
3. Возможно инициирование массовых собраний и коррекция информационного поля.
4. Применим медийный перехват – использование чужих площадок под свои повестки.
5. Допустима мобилизация общественного мнения в пользу проталкиваемого решения.

Подходы очевидны:

1. Проведение пропагандистских мероприятий.
2. Денежное вознаграждение и организация досуга.
3. Объединённое лоббирование несколькими организациями.
4. Взносы денег на избирательные и политические кампании.
5. Воздействие на законодателя через влиятельных личных друзей.

Технологии известны:

1. Внедрение агентов влияния в аппараты профильных ведомств.
2. Навязывание конкурентам неэффективных объектов воздействия.
3. Перетягивание политических тяжеловесов на свою сторону переговорами.
4. Оперативная полевая работа с целью раннего узнавания кулуарных новостей.
5. Повышение административного давления и налогового бремени на соперников.
6. Картирование схем влияния для выявления завербованных игроков чужих лагерей.
7. Сбор досье и компромата о слабостях, пристрастиях, уязвимостей лидеров партий и движений.

Карьера предсказуема:

1. Мониторинг изменения законодательства в сфере заказанного бизнеса.
2. Изучение политической ситуации на государственном и локальном уровнях.
3. Лоббирование интересов представляемой организации, индустрии или рынка.
4. Отслеживание процессов, происходящих в государственных структурах и кабинетах.
5. Планирование и исполнение светских мероприятий для достижения целевого результата.

Ошибки критичны:

1. Заниматься шантажом, прибегать к услугам силовых структур, работать с криминалитетом.
2. Вводить в заблуждение контрагентов – перестанут общаться и вычеркнут из списков достойных.
3. Увлекаться вечеринками и приёмами, сверкать в свете софитов – деньги и власть любят тишину.
4. Работать, не уточнив коммерческих условий, – расплата может быть чрезмерной, приобретёте врагов.
5. Верить на слово, не составлять и не вычитывать документов, пропускать переговоры и консультации.

Различают цивилизованный и «дикий» лоббизм. Первый фокусируется на круглых столах и общественных слушаниях, второй – попытки хитрых всучить деньги жадным. Чиновники всё реже идут на контакт с новыми игроками, поэтому профессия матереет. Старая гвардия бегает с одышкой, но пока борозды не портит.

Танцы проходят раундами: прилюдные с протоколированием и договорные матчи стабилизации разногласий. Теневые отношения не афишируются, поэтому окружены ореолом мистики и флёром денежных рек. Продвинутые строят схемы «честного» перераспределения, наглые беспардонно реализуют отъём.

Рекомендации начинающим:

1. Не вступайте в конфликты, не участвуйте в конфронтациях, пока дотошно не разведаете политические кулуары злейших конкурентов.

2. Оценивайте величину своего бизнеса на рынках, в странах и нишах – при превышении доли в 2,5% ищите лоббистов и мониторьте внешнюю среду.

3. При вхождении в новые сферы или на неизведанную территорию старайтесь забраться повыше в личных связях и подружиться с власть имущими.

4. При первых же сигналах тревоги нанимайте лучших лоббистов региона и соглашайтесь с условиями, иначе рискуете потерять собственность целиком.

5. Не надейтесь на связи с чиновниками – при тряске опадают прошлогодними листьями, стройте схемы и комбинации, не увлекаясь близоруким коррумпированием.

Олег Брагинский,
Основатель «Школы траблшутеров»

---

Читайте также:
Остаться умирать или измениться, чтобы выжить
Применяют все чек-лист: финансист, пилот, штангист
Тяжела шапка собственника, но другой альтернативы нет

---