Как переехать из рекламного кабинета Facebook во ВКонтакте

Наталия Матвеева, middle target specialist Ingate.

Часть пользователей останется в Instagram и Facebook с помощью VPN, продолжит читать посты, лайкать публикации. Но никто не может сейчас сказать, какой именно объем аудитории останется и будут ли площадки корректно работать. К тому же без рекламы сложно получать стабильный результат, поэтому компании и блогеры переходят на другие площадки. 

Сравним рекламные возможности Facebook и ВКонтакте, посмотрим, какие настройки поддерживаются на обеих платформах, а также какие уникальные фишки предлагает ВК. Это поможет оценить, как переехать с Facebook во ВКонтакте максимально эффективно.

«За» ВK

1. Объем аудитории. По данным на 2021 год суммарная аудитория площадки составила 73 миллиона пользователей. При этом аудитория ВК и Facebook/Instagram сильно пересекалась: на 40% и 70% соответственно. Более 20 млн людей можно было найти только во ВКонтакте.

Сейчас дневная аудитория ВК достигла рекордного значения в 50 млн человек. В марте 2022 в 4 раза возросло число новых регистраций, на 25% выросло число просмотров ленты в сутки и на 24% комментариев. 

2.  Широкий набор возможностей для рекламы. Рекламный кабинет ВК максимально приближен к настройкам Facebook, а в чем-то даже превосходит.

Сравнение возможностей ВК и Facebook

Настройки/форматы/цели

Настройка по интересам:

● В Facebook/Instagram есть настройка по интересам: большая база узких интересов с общим доступом для всех

● В Instagram - интересов в кабинете меньше, и они более широкие, для сертифицированных агентств доступен список доп. интересов. 

Работа с базами пользователей:

● В Facebook/Instagram можно собирать подписчиков своего сообщества, посетителей сайта, чтобы давать рекламу на них, таргетироваться на похожую аудиторию - look-a-like.

● В ВК всё то же самое, плюс есть возможность собирать аудиторию с сайтов конкурентов.

Парсинг – инструмент сбора аудитории по данным из личного профиля, активности в сообществах:

● В Facebook/Instagram парсинг аудиторий строго запрещен и может привести к блокировке рекламного кабинета.

● В ВК возможности для парсинга не ограничены правилами, только инструментами и фантазией. Это не просто компенсирует менее широкий набор интересов по сравнению с Facebook, но и дает невиданные для ФБ/ИГ возможности поиска максимальной целевой аудитории. Например, с помощью парсинга можно собрать пользователей, которые, комментировали посты в сообществе конкурента.

Контекстный ретаргетинг или таргетинг по ключевым словам – аналог контекстной рекламы. 

Реклама показывается пользователям, которые искали что-то в поиске соцсети. Так делают все больше людей – 47% пользователей используют соцсети для поиска товаров и услуг. Молодежь 16-24 лет ищет в соцсетях чаще, чем в поисковиках.

● В Facebook/Instagram этот функционал отсутствует.

● В ВК данная настройка – одна из наиболее эффективных в большом количестве тематик. С помощью ключевых фраз можно найти пользователей уже заинтересованных в продукте. Такая аудитория легче и быстрее переходит к целевому действию, например, подписывается, оставляет лиды, переходит на сайт.

Текстово-графический баннер (ТГБ) – маленькое объявление, которые показывается в специальных блоках в соцсети и на сайтах-партнерах.

● В Facebook есть реклама в правом столбце и реклама в статьях, в Instagram такой формат отсутствует.

● В ВК - это самый дешевый формат рекламы. Подходит для верхнего этапа воронки, когда нужно охватить огромный объем «холодной» аудитории. ТГБ набирает охваты по рекордно низкой цене – от 1,2 руб за 1000 показов.



Партнерская сеть – сайты, на которых также может показываться реклама, размещенная через рекламный кабинет есть у каждой площадки:

● Facebook, Instagram, In-streem, Messenger и сайты-партнеры (точный список невозможно собрать).

● ВКонтакте, Одноклассники, Юла, Авито и другие проекты Mail RU Group, сайты-партнеры.

Посевы в популярных группах – размещение рекламных постов на стене тематического паблика:

● В Facebook/Instagram - отсутствуют. 

● Маркет-платформа – встроенная биржа ВКонтакте, на которой можно найти сообщества с подходящей тематикой и договориться о размещении рекламы на их стене. Сторонние сервисы – функционал тот же, а набор сообществ шире. Есть настройка таргетинга «показывать на стене сообществ» в рекламном кабинете, которая дает возможность показывать рекламу между записями тематических пабликов, если паблик такое разрешил. 

Цель «Вступить в сообщество» / «Подписаться»:

● В Facebook по цели «поставить отметку «Мне нравится» можно отследить количество вступлений конкретно с рекламы. В Instagram такой цели нет, запускается реклама с целью «клик по объявлению». Трафик в сообщество всегда больше, чем количество подписавшихся. Определить точное число подписок с рекламы нельзя.

● В ВК есть цель «Вступить», можно отследить количество вступлений конкретно с рекламы.

Цель «Вовлеченность»:

● В Facebook/Instagram можно настроить цель «Взаимодействие с публикацией» и алгоритмы будут искать людей, которые с большей вероятностью лайкнут или прокомментируют пост.

● В ВК такой цели нет, но публикации можно крутить с целью показов и переходов. А с помощью сужения аудиторий по ключевым словам, реклама будет показываться пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашей публикацией.

Цели «Трафик на сайт», «Конверсия на сайте» и лид-форма есть у каждой площадки. 

Сохранение позитивной и негативной аудиторий – сбор пользователей, которые позитивно или негативно отреагировали на вашу рекламы (видели, поставили лайк, нажали «скрыть»).

● В Facebook/Instagram настройка отсутствует. 

● В ВК – это эффективная настройка, которая позволяет строить многоходовые стратегии рекламы. Например, на позитивные аудитории запускаем разные продающие посылы, а негативные исключаем из показа.

---

Читайте также:  Всех волнует: что будет с продажами и что делать с рекламой?

---

Таргетинг по музыкальным исполнителям:

● В Facebook/Instagram есть только по зарубежным исполнителям и не всем. 

● В ВК есть по исполнителям, которых слушают в VK Music. Для российской аудитории наличие треков российских исполнителей важно. 

Прероллы (in-stream формат) – короткий ролик до 30 секунд, который воспроизводится перед основным видеоконтентом:

● В Facebook есть и видеоформаты, сторис, формат Reels в Instagram. 

● В ВК есть возможность показывать прероллы при запуске рекламы через myTarget.

Реклама в Stories и в Reels:

У каждой площадки есть такие же настройки, как и для всех остальных типов РК. ВК - это аналог Reels, который называется «Клипы».

Реклама товаров:

В Facebook/Instagram и ВК есть динамический ремаркетинг и реклама товаров по фиду.

* * *

О фишках рекламы во ВКонтакте можно говорить бесконечно. Помимо таргетированной рекламы на площадке можно сделать сайт из сообщества, фирменные стикеры, медийные спецпроекты и другие форматы. Некоторые доступны только сертифицированным агентствам.

Считается, что умные алгоритмы Facebook (оптимизация по лидам, кликам) работают более эффективно, однако на своих проектах мы видим разные ситуации – где-то Facebook действительно справляется лучше, где-то выигрывает ВК. В любом случае эффективно настроить рекламу ВКонтакте можно – тестируйте, пробуйте и все получится!

Наталия Матвеева, middle target specialist Ingate.
Для New Retail