NielsenIQ: самой промо-зависимой категорией на рынке FMCG стали дезодоранты

По данным аналитики Нильсен, за последние 12 месяцев до июня 2024 года категорией с наибольшей долей продаж со скидками на рынке FMCG стали дезодоранты, причем как в офлайн, так и в онлайн-магазинах. Этой категории удалось сместить прошлого лидера рейтинга — корм для кошек, который был на первой строчке по итогам 2023 года.

Аналитика учитывает данные продаж более 150 розничных сетей по всей России (включая специализированные детские и непродовольственные магазины) и более 70 категорий на онлайн-рынке (на 19 онлайн-площадках, такие как Ozon, Metro и другие).

«За последние 12 месяцев и в офлайн, и в онлайн-канале самой запромотированной категорией стали дезодоранты, хотя ранее в розничных сетях они уступали кормам для кошек. Такой тренд развивается на фоне того, что крупнейшие игроки в широком списке категорий, включающем и корма для кошек, меняют подход к промопродвижению: за последний год доля продаж по краткосрочным промо на офлайн-рынке в целом снизилась в среднем с 50,5% до 42,1% в денежном выражении.

Реклама на New Retail. Медиакит

Однако несмотря на снижение доли краткосрочного промо в цифрах, покупатель, приходя в магазин, может увидеть даже больше товаров по акции, чем годом ранее. Это связано с переключением игроков на механику долгосрочного промо (EDLP), особенно заметного в части продовольственных категорий.

Такой тренд наблюдается как в дискаунтерах, сильно влияющих на рынок в силу своей значимости, так и в развивающемся опережающими темпами канале жестких дискаунтеров, где EDLP — базовая стратегия», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Нильсен.

За последние 12 месяцев по июнь 2024 года включительно доля промопродаж в российских розничных сетях составила 42,1% (-8,4 п.п. к аналогичному периоду годом ранее). Иными словами, в среднем за последний год 4 из 10 товаров на офлайн-рынке FMCG были проданы со скидкой.

Среди самых промо-зависимых категорий этот показатель значительно выше: в топ рейтинга в этом году вошли дезодоранты, корма для кошек, чистящие средства для туалетов и средства для мытья посуды, где в среднем 60% товаров продаются со скидкой. При этом за последний год доля продаж по акциям у лидеров рейтинга сократилась: из самых запромотированных категорий доля краткосрочных промо снизилась в 8 случаях из 10.

Промо офлайн

«Снижение доли краткосрочных промо на офлайн-рынке происходит как за счет переключения на модель EDLP («Every Day Low Price»,), когда акционное предложение длится несколько месяцев и воспринимается покупателями как регулярно низкая цена, так и перетока спроса в онлайн-магазины, которые в 2024 году уже стал не просто комплементарным, а одним из основных каналов для совершения покупок», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Нильсен.

За последние 12 месяцев по июнь 2024 года включительно доля промопродаж на онлайн-рынке осталась практически на сопоставимом уровне к прошлому году и составила 68% (-2 п.п.). Этот показатель значительно выше офлайн-сетей (42%), т.е. если в розничных точках только 4 из 10 товаров были куплены по скидке, то в онлайн-магазинах их количество достигает сразу 7 из 10.

При этом, в отличие от офлайн-торговли, в интернет-сервисах значимость скидок увеличивается: среди наиболее запромотированных товаров доля онлайн-продаж по акциям выросла сразу у 8 из 10 категорий, например, дезодорантов, презервативов, средств для стирки и не только.

Промо онлайн

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

09:55	«Азбука вкуса» расширила линейку бренда «Азбука Life» функциональными десертами
09:30	В России перестали работать популярные онлайн-сервисы при включенном VPN
19:05	В Петербурге начался сезон корюшки
Кейсы Первые на рынке: как торговые центры МЕГА объединили цифровые сервисы для удобства клиентов
18:40	«Абрау-Дюрсо» выходит на рынок игристого чая
18:15	В российских ТЦ продолжает падать трафик
17:50	SimpleWine: спрос на маленькие форматы вин вырос за два года на 25%
Бизнес Почему СТМ в кофе — одна из самых сложных категорий для ритейла
17:25	ФАС проверит сервисы электронных объявлений
17:00	Россияне в полтора раза чаще стали покупать новые автомобили
16:35	В X5 сменился руководитель пресс-службы
Персонал Этика цепочки поставок в цифровой реальности: как обеспечить прозрачность платежей фрилансерам
16:10	АКОРТ: социально значимые продукты в марте подешевели на 9%
15:45	Российские банки с начала года ускорили закрытие отделений
15:20	Эвотор представляет инновационную кассу самообслуживания, созданную для российского ритейла
Кейсы Как за 8 месяцев заместить SAP APO в FMCG-компании, не останавливая производство
14:55	«Самокат» впервые доставил 1 млн заказов за день
14:30	ДЭВУ (POIZON) раскрыл изменения в потреблении моды в России весной 2026 года
14:05	«Озон Фармацевтика» выплатит дивиденды за 2025 год
Маркетинг Расслоение в фэшн: почему одни и те же люди экономят на базе, но покупают люкс
13:40	«Магнит» совместно с GP запускают проект по сбору батареек
13:15	Продажи водки в рознице выросли почти на 5% в марте
12:50	Продажи складных смартфонов в России выросли на 32% в первом квартале
Технологии Как ритейл теряет деньги из-за неправильных данных о клиенте
12:25	Многоэтапных мошеннических звонков в Петербурге стало в 20 раз больше
12:00	Рейтинг агентств-2025: сбор данных открыт
11:35	SOKOLOV: в регионах России вырос спрос на украшения с рубинами
Персоны Махмуд Тамимдаров, «Harry Cooper»: «Масс-маркет безликий, а клиент хочет индивидуальности»
11:10	Офлайн ритейл просит ужесточить регулирование трансграничной электронной торговли для продавцов и покупателей
10:45	«Озон Фармацевтика» объявляет финансовые и операционные результаты 2025 года
10:20	Яндекс направит 500 млн. рублей на поддержку малого и среднего бизнеса в I полугодии 2026
E-commerce Новые правила игры: как требования к безопасности доставки еды изменят рынок
09:55	В дилерские центры начали поступать автомобили нового российского бренда Jeland
09:30	Федеральные ритейлеры увеличили сети в 2025 году на 5,8%
19:00	Какие факторы влияют на решение мужчин при покупке косметики – исследование
Бизнес 70 тысяч единиц за смену и пять уровней контроля: как работает фулфилмент, который выдержит любой объем
18:35	Авито Авто составил рейтинг автомобилей с пробегом в возрасте до 5 лет
18:15	«Хлебник» тестирует ассортимент премиальных готовых блюд
10:00	Новая расстановка сил: что происходит на рынке труда в логистике?

Лента Новостей

NielsenIQ: самой промо-зависимой категорией на рынке FMCG стали дезодоранты