«СберМаркетинг» выяснил, как тратят потребители старшего возраста

Исследование «СберМаркетинга» среди 2000 респондентов опровергает стереотип о том, что люди старшего возраста (55-75 лет) стремятся покупать самые дешевые товары. Хотя 78% респондентов заявили, что стали рациональнее относиться к покупкам и перестали брать лишнее, экономия для них не равнозначна отказу от качества.

Так, для 68% респондентов важны польза для здоровья, 66% ценят продукты местного производства, а для 50% имеет значение презентабельность упаковки.

Серебряный e-commerce: как старшее поколение становится новым драйвером роста онлайн-рынка

«Серебряные» потребители выбирают товары вдумчиво и неспешно, но их путь не сильно отличается от других возрастных групп: они посещают привычные магазины, исследуют предложения в интернете и совершают покупки онлайн.

Реклама на New Retail. Медиакит

Потребительская лояльность в этом возрасте заметно сегментирована. При покупке лекарств, мяса, птицы, рыбы и морепродуктов, чая и кофе потребители старше 55 выбирают знакомые бренды и не готовы экспериментировать с дешевыми аналогами. В то же время они легко меняют бренды в сегментах повседневной одежды, бытовой химии или газированных напитков, ориентируясь на цену и удобство.

Исследование также опровергает миф о финансовой зависимости пожилых людей от родственников. На деле 17% работают после достижения пенсионного возраста, 62% продолжают финансово поддерживать своих детей, а помощь от родных получают только 43% респондентов.

Эксперты отмечают, что к 2030 году люди старше 50 лет будут составлять 49% населения России (для сравнения, 36% в 2023 году) и превратятся из нишевой в одну из самых значимых аудиторий для потребительских компаний.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:20	Lamoda расширяет ассортимент к сезону осень-зима
19:55	Создатели «Много лосося» завершили работу в проекте
19:30	В Новой Зеландии могут запретить пользоваться соцсетями детям
E-commerce Чужая территория — чужие правила: что теряет оптовый бизнес, торгуя на маркетплейсах в 2026
19:05	Ассоциация цифровых платформ поддержала налоговые отсрочки для селлеров
18:40	Выручка «ВинЛаб» выросла до 51,2 млрд рублей в первом полугодии 2026 года
18:15	Brick Labs и «Лента» запустили коллекцию конструкторов по «Смешарикам»
Бизнес Set Retail как мультиязычная платформа: 7 принципов локализации кассового интерфейса
17:50	Кислые сладости набирают популярность
17:25	«Контур.Фокус»: количество компаний в сфере грузоперевозок увеличилось на 15%
17:00	Эксперты дали предварительную оценку финансовых потерь Ozon после атак БПЛА
E-commerce От хаоса к системе: как селлеру пересобрать логистику на цифрах, а не ощущениях
16:35	На маркетплейсах вырос спрос на велосипеды
16:10	Рынок e-grocery во втором квартале 2026 составил 470 млрд рублей — INFOLine
15:45	«Логика молока» вложит 4 млрд рублей в производство глазированных сырков
Бизнес Партнер вырос до крупных клиентов: как помочь ему перестроиться с SMB на Enterprise
15:20	Средний чек на школьную форму в августе вырос
14:55	«Аскона» открыла первые фирменные салоны в Бишкеке
14:30	Компания Zotman анонсировала выход на рынок HoReCa
Кейсы Массовая упаковка карточек товаров для WB и Ozon: как работать с каталогом без ручной рутины
14:05	В июле вырос спрос на системы фильтрации воды
13:40	Rendez‑Vous внедрил механизм округления покупок в пользу благотворительности
13:15	К 1 сентября стоимость сезонных букетов заметно увеличилась
Технологии Опасные технологии: какие данные могут украсть у ритейлера в 2026 году
12:50	В августе заметно подорожали арбузы и дыни
12:25	Снеки стали чаще попадать в покупательские корзины
12:00	Покупки к школе родители распределяют между маркетплейсами и ТЦ
Бизнес Как проверять новых и действующих контрагентов: риски и реальные кейсы поставщиков
11:35	В магазинах Marc O’Polo внедрили зональный аромамаркетинг
11:10	Склады Ozon в ряде городов подверглись атакам беспилотников
10:45	Россияне сократили траты на новую технику
E-commerce Как отказ в ПВЗ влияет на цену товара и что с этим делать продавцу
10:20	В Simple Group определили нового главу экспертной группы в B2B‑направлении
09:55	Покупатели стали чаще заказывать косметику через приложения сетей
09:30	Для продавцов Wildberries, пострадавших от атак, ввели отсрочку налогов
Бизнес Будущее гастрономии: 5 ресторанных концепций, которые меняют мировой рынок
09:30	Главное за неделю: Fix Price запустил магазины в Сербии, ТРК «Мегалит» начал работу, LIMÉ открыл флагман в Самаре
18:10	Складской рынок Московского региона столкнулся с рекордным объёмом свободных площадей
10:00	Как продавать сложные продукты через поиск: SEO для сделок с длинным циклом

Лента Новостей

«СберМаркетинг» выяснил, как тратят потребители старшего возраста