Спрос на онлайн-ритейл менеджеров вырос в 2 раза: какие требования и зарплаты
время публикации: 10:00 06 апреля 2020 года
Онлайн-платформа hh.ru и IDRF’2020 провели масштабное исследование в отношении спроса на онлайн-ритейл менеджеров. Число новых вакансий на позицию в марте увеличилось в 2,27 раза по сравнению с прошлым годом. Каковы требования к специалистам? Какие задачи им нужно уметь решать, и сколько за такую работу платят?
Компания HeadHunter (hh.ru) и Оргкомитет конференции по онлайн-ритейлу IDRF’2020 провели исследование российского рынка труда в сфере онлайн-ритейла. Результаты анализа показали, что в условиях коронавируса и экономического кризиса, современный бизнес стремительно уходит в онлайн, повышая спрос на онлайн-ритейл менеджеров, которые могут обеспечить эффективное присутствие брендов на торговых онлайн-площадках.«Профессия обретает особую актуальность в текущих условиях пандемии, так как все бренды спешно переходят в онлайн и перестраивают собственные процессы. Для наглядности мы с коллегами из hh.ru решили организовать исследование, которое продемонстрирует необходимость овладевать новыми умениями и повышать собственную стоимость на рынке труда в период сложной экономической ситуации, – отмечает основатель главной конференции по онлайн-ритейлу IDRF’2020 Юрий Шишкин. – До сегодняшнего дня теоретическая и практическая база для овладения новыми навыками практически отсутствовала и для того, чтобы заполнить пробел, мы приняли решение запустить свою онлайн-школу 24ORM School, в которой системно и комплексно будем обучать специалистов работать с торговыми онлайн-площадками, охватывая ключевые процессы: от передачи каталога товаров онлайн-площадкам до фулфилмента и аналитики».
Ключевые результаты по анализу вакансий показывают, что наибольшая доля (72,3%) размещается брендами и производителями в Москве и МО. Однако доля региональных компаний, которые уже сейчас начинают искать онлайн-ритейл менеджеров, также растет и составляет 19,7%.
В среднем, сотрудники работают на одном месте 1,8 лет. Уровень заработных плат колеблется от 70 тыс. рублей до 120 тыс. рублей при опыте работы более 6 лет. Что касается резюме кандидатов, в первой пятерке навыков наблюдается смещение акцента в сторону знания маркетингового инструментария (e-commerce – 22%), IT и аналитики (Google Analytics – 15%), проектного менеджмента (14%), а также софт-скиллс (13%).
«Наше исследование призвано дать объективную оценку состоянию рынка труда в сфере онлайн-ритейла, особенно в такой сложный для экономики период, когда целые отрасли трансформируется на работу в онлайн в ускоренном режиме, – отмечает руководитель Службы исследований hh.ru Мария Игнатова. – Онлайн-ритейл менеджер – это междисциплинарная профессия, которая требует знаний процессов продаж, маркетинга, умений анализировать, выстраивать бизнес-процессы (в том числе фулфилмент, IT), работать с веб-аналитикой и управлять медиакампаниями, и благодаря нашему исследованию у соискателей есть полный спектр информации».
Всего в рамках исследования было проанализировано 42 региона, 2,3 тыс. резюме и 1,2 тыс. вакансий за период с января 2019 по март 2020 гг.
Подробную аналитику смотрите далее:
Аналитика
1. Кратный рост потребности в онлайн-ритейл менеджерах у производителей и брендов в связи со спешным переходом компаний в онлайн
Число размещенных компаниями вакансий онлайн-ритейл менеджеров в марте увеличилось в 2,27 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
2. Распределение вакансий по регионам
Наибольшая доля вакансий (72,3%) размещается брендами и производителями в Москве и МО. Однако доля региональных компаний, которые уже сейчас начинают искать онлайн-ритейл менеджеров, велика (19,7%), и она растёт:
Распределение вакансий по регионам РФ
- Москва и МО – 72,3%
- Санкт-Петербург – 8,0%
- Другие регионы – 19,7%
Стоит отметить, что среди регионов выделяются лидеры, которые развивают своё присутствие в онлайн-ритейле наиболее активно: это Краснодарский край (2%), Новосибирская область (1,7%), Ростовская область (1,5%), Омская область (1%) и Ставропольский край (1%).
Распределение вакансий по регионам РФ подробнее:
- Краснодарский край – 2,0%
- Новосибирская область – 1,7%
- Ростовская область – 1,5%
- Омская область – 1,0%
- Ставропольский край – 1,0%
- Красноярский край – 0,7%
- Алтайский край – 0,7%
- Свердловская область – 0,7%
- Астраханская область – 0,7%
- Волгоградская область – 0,7%
3. Топ-10 отраслей, которые ищут онлайн-ритейл менеджеров
На текущий момент больше всего вакансий размещают предприятия из отраслей «Товары народного потребления (непищевые)», «Услуги для бизнеса», «Розничная торговля», «Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника» и «Продукты питания».
Топ-10 отраслей компаний, опубликовавших вакансии
%, доля от общего числа вакансий
4. Уровень заработных плат
Средняя заработная плата, предлагаемая работодателем для специалистов в сфере онлайн-ритейл менеджмента, составляет 70 тыс. руб. по России, и 82 500 руб. в Москве.
Предлагаемые зарплаты, руб.
- Медиана по России: 70 000 руб.
- Медиана в Москве: 82 500 руб.
- Медиана в Санкт-Петербурге: 60 000 руб.
Средняя ожидаемая заработная плата кандидата с опытом работы начинается от 80 тыс. руб. и достигает 120 тыс. руб. при опыте работы более 6 лет.
Средняя ожидаемая зарплата в зависимости от опыта работы
5. Требования к онлайн-ритейл менеджеру, обязанности и задачи
Построение стратегии присутствия в онлайн-ритейле и знание тактических инструментов ее реализации – одно из главных требований ведущих компаний. Бренды ищут онлайн-ритейл менеджеров, которые будут выполнять задачи, связанные с: мониторингом присутствия и продаж в онлайн-ритейле, аналитическими дашбордами и прогнозами, омниканальным подходом к организации процессов, специальными проектами на сайтах ритейлеров и маркетплейсов, внедрением IT-технологий, планированием маркетинговых кампаний, логистикой и фулфилментом, заключением договоров с e-commerce площадками и полное сопровождение.
Примеры обязанностей/задач из описания вакансий
• Разработка и реализация стратегии продаж через Интернет-ресурсы
|
• Forecasting and monitoring of online sales
|
• Strategy definition both Marketing & Trade
|
• Selection and management of supplier responsible for eCommerce projects (brand integrations, sales tracker implementation)
|
• Negotiation with online customers
|
• Анализ конкурентов и лучших мировых практик
|
• Management of analytical process: dashboard creation, on traffic, sales and analytics from all the cards
|
• Внедрение инновационных технологий по улучшению видимости продуктов в онлайн-среде
|
• Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для развития онлайн продаж
|
• Участие в проектах по прогнозированию продаж и планированию маркетинговых активностей на сайтах партнеров
|
• Исследование и оценки эффективности работы площадок
|
• Планирование, постановка и контроль маркетинговых кампаний на всех площадках, социальных ресурсах, и коммуникационных каналах
|
• Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами, партнерами и вендорами
|
• Контроль и организация современной и бесперебойной отгрузки товаров для e-commerce площадок
|
• Заключение договоров с e-commerce площадками и полное сопровождение
|
Онлайн-ритейл менеджер – новая междисциплинарная профессия. Крупные компании ищут специалистов, которые понимают процессы и продаж, и маркетинга, анализируют, выстраивают бизнес-процессы (в том числе фулфилмент, IT), работают с веб-аналитикой и управляют медиакампаниями.
Читайте также: Сезон курьеров: как растет спрос и каков прогноз на ближайшее будущее
Примеры требований к кандидату из описания вакансий
- Успешный опыт работы в e-commerce канале
- Both sales and marketing skills
- Analytical skills, experience of working with sales funnel
- Complex negotiation skills
- Опыт построения и внедрения бизнес-процессов коммерческой службы
- Английский – не менее upper-intermediate
- Детальное понимание методов онлайн-продвижения, знание web-аналитики.
Также ниже представлен Топ-5 навыков, встречающихся в резюме кандидатов. Наблюдается смещение акцента в сторону знания маркетингового инструментария, IT, аналитики, проектного менеджмента, а также софт-скиллс.
Топ-5 навыков, встречающихся в резюме
% — доля резюме, в которых указан навык
6. Опыт работы и образование
Сейчас наиболее распространенный стаж работы онлайн-ритейл менеджера составляет более 6 лет.
Распределение по опыту работы
Среднее число лет работы в одной компании
(на основании резюме) – 1,8 года
Кандидаты обладают высоким уровнем владения английским языком (B2, средне-продвинутый – 11%; C1, продвинутый – 26%; C2, в совершенстве – 44%), что обусловлено работой компании на международном рынке, взаимодействием с зарубежным головным офисом.
Распределение по уровню владения английским языком
Практически все кандидаты имеют высшее образование.
Распределение по уровню образования
7. Готовность к переезду, целевые города
Распределение по статусу готовности к переезду
Топ-10 регионов РФ, куда готовы или хотят переехать
%, доля от общего числа готовых или желающих переехать
- Москва – 8,5%
- Санкт-Петербург – 7,1%
- Краснодарский край – 2,2%
- Республика Татарстан – 1,2%
- Московская область – 1,2%
- Калининградская область – 0,8%
- Ярославская область – 0,3%
- Свердловская область – 0,3%
8. Пол и возраст кандидатов
Распределение по полу
Распределение по возрастным группам
Вместо заключения
Профессия обретает особую актуальность в текущих условиях, так как все бренды спешно переходят в онлайн и перестраивают собственные процессы, сейчас лучшее время овладевать новыми компетенциями и повышать собственную стоимость на рынке труда. Онлайн-ритейл и e-Commerce является на сегодняшний день наиболее устойчивой и стабильной отраслью.
New Retail
0
Последние новости
Самое популярное
- Кейс: Теряли деньги в несезон из-за текучки продавцов, а потом внедрили корпорат...
- Кейс сети «ВинЛаб»: как быстро масштабировать торговую сеть
- Продажи на российских маркетплейсах: тренды и бренды-лидеры в основных категория...
- С чем сталкивается современный рынок труда или как «хантить зумеров»
- Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах