Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах
![Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах](/upload/iblock/8e6/w7uq29mb3qhsp11xtf87sdqnoi3jyz78.jpg)
время публикации: 10:00 12 апреля 2024 года
Инвестиции в рекламный инвентарь в e-com быстро растут. Продвижение на маркетплейсах помогает селлерам увеличить основные KPI, привлечь новых покупателей и повысить узнаваемость бренда. Селлеры, которые используют рекламные инструменты маркетплейсов, значительно опережают конкурентов по продажам и выручке. Что нужно учитывать, запуская баннерную рекламу на МП?
Конкуренция за внимание аудитории на крупных еком-платформах высока. Например, в период проведения анализа (конец 2023 — начало 2024 годов) количество брендов, которые размещали баннеры на главных страницах маркетплейсов, выглядело так:● Wildberries — 1683
● Ozon — 439
● Яндекс Маркет — 340
![Александра Копылова Александра Копылова](/upload/medialibrary/a3e/xrvau7nh69ili9lfjnj8qshozw66dl3mh.jpg.pagespeed.ic.VjWJ6Rneu5.jpg)
● какие компании и категории товаров лидируют по закупкам баннерной рекламы на разных маркетплейсах;
● как устроена сезонность размещений и как она влияет на эффективность размещения рекламы в тот или иной период времени;
Анализ строится на данных, собранных через собственный инструмент Easy Commerce — ADS Detector. Площадки анализировались круглосуточно в течение нескольких месяцев, а данные обновлялись каждые 15 секунд. За распознавание бренда, категории и текста на баннере отвечали нейросети.
Категории-лидеры по затратам на рекламу
На графике ниже собраны категории, товары которых чаще всего рекламируются на главных страницах маркетплейсов. Для каждого маркетплейса они разные — эти данные важно учитывать при планировании размещений. Например, если селлер продает товары в категории «бытовая техника», выгоднее продвигать их через баннеры на Wildberries — конкуренция на площадке ниже, чем на Ozon и Яндекс.Маркете.
![Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах](/upload/medialibrary/c3c/881nmrwfk3n5s5i17toczdzyshmxuavh.jpg)
Кроме того, в каждой категории есть своя специфика по набору форматов. Например, в категории продуктов питания объем используемых конверсионных форматов примерно равен охватным, а в бытовой технике охватные форматы используются намного чаще, чем конверсионные.
В категории «Красота и здоровье» работает 12 000 селлеров, а 157 из них инвестируют в рекламу. На эти 157 брендов приходится 39% выручки всей категории.
Если говорить о брендах, то на их примере заметно, как состав рекламных кампаний — сплит — меняется от марктеплейса к маркетплейсу.
![Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах](/upload/medialibrary/9e3/x9wrurtqk80zdmqdq9gzlq482kxltocb.jpg)
То же можно сказать о стратегиях продвижения в отдельных категориях — они сильно отличаются от бренда к бренду.
![Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах](/upload/medialibrary/ee8/y9nxhha88ebix0u1o2dc1wub3o7lskks.jpg)
Наконец, анализ показал, что у брендов, которые пользуются инструментами продвижения, медианная дневная выручка с одной карточки в 2,2 раза выше, чем у конкурентов. Например, в категории «Красота и здоровье» работает 12 000 селлеров, а 157 из них инвестируют в рекламу. На эти 157 брендов приходится 39% выручки всей категории.
Читайте также: Маркетплейсы для блогеров: как изменилась стратегия продвижения (и как анализировать эффективность)
Сезонные факторы
Сезонность — еще один важный фактор. Если ориентироваться только на показатели внутри категории и не учитывать праздники, есть риск потеряться в рекламном шуме.
Например, селлер работает в категории кофе и при планировании размещений обращает внимание только на прямых конкурентов. Во время гендерных праздников в топ рекламодателей выходят категории украшений — теперь селлер конкурирует за внимание аудитории в обеих категориях. Этот фактор стоит учитывать при выстраивании стратегии присутствия на платформах.
На маркетплейсах сезонность выражена ярко, а ее пики размещений приходятся на праздничный и предпраздничный периоды:
![Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах Аналитика баннеров: что важно знать о стратегиях продвижения на маркетплейсах](/upload/medialibrary/ecf/jir68mmjve10nq424ngff4w4uh6eyqex.jpg)
Выводы
В заключении делимся чек-листом, который поможет определить уровень share of voice (SOV) внутри категории и планировать рекламные кампании более эффективно. В нем указаны категории данных, которые нужно регулярно собирать и анализировать:
● Какие бренды запускают продвижение в поиске или баннеры на главной странице маркетплейса;
● Какое место по баннерной активности занимает каждый бренд в своей категории;
● Какие форматы продвижения наиболее популярны в категории;
● В какой момент конкуренты запускают кампании;
● Какие креативы используют;
Александра Копылова,
директор по продуктам Easy Commerce.
Для NEW RETAIL
0
Последние новости
Самое популярное
-
Experiential retail: Шопинг как Диснейленд для взрослых
-
Кейс «Экстра-М», производителя макарон Pasteroni: как за 3 месяца автоматизирова...
-
Кейс Munz Group: как в компании увеличили конверсию в ритейле с помощью «Офисног...
-
SEO продвижение сайтов B2B-тематики в 2024-2025 году
-
Цифровизация ритейла: MDM-система как способ повысить эффективность управления