Производители мебели среднего и выше сегмента переходят к доступным коллекциям

Image by rawpixel.com on FreepikПроизводство бюджетной готовой продукции, в отличие от мебели под заказ, позволяет предоставить привлекательные условия для потребителей с более низкой покупательной способностью. Эта стратегия продаж направлена на сохранение компаниями доли рынка, который, по противоречивым ожиданиям экспертов, может столкнуться как с падением, так и с незначительным ростом по итогам 2023 года.

Для расширения ассортимента мебели компании выбирают одну из двух стратегий. Во-первых, они создают суббренды с узнаваемостью основного бренда, что предполагает ценовую дифференциацию.

Дмитрий Вервейко, руководитель отдела по развитию клиентского опыта «Дятьково», считает, что суббренды помогают охватить различные ценовые категории и расширить ассортимент товаров. Во-вторых, некоторые участники рынка создают более демократичный ассортимент для маркетплейсов, который отличается от продукции, представленной в розничных магазинах или на официальных сайтах компаний.

Авторы исследования отмечают, что производители мебели среднего и выше сегмента, производимой под заказ, не готовы значительнее, чем раньше, снижать цены на свои продукты в рамках акций. Согласно опросу, 60% компаний не стали уделять больше внимания более выгодным условиям покупки, включая скидки или кешбэк. Вместо этого они более активно работают над ценообразованием, программами лояльности и над персонализацией предложений.

Для иллюстрации изменений в ценовой политике исследование включает анализ 15 лидеров мебельной индустрии по совокупности факторов: спонтанного знания и первого упоминания на основе данных Brand Pulse, количественных данных о посетителях сайтов (SimilarWeb), открытых данных о выручке компаний. Для сравнения выбран универсальный товар — двуспальная кровать размером 180x200. У семи компаний в продаже имеются кровати стоимостью до 15 000 рублей. Экономичные модели теперь представлены почти у половины топ-15 производителей, что свидетельствует о переходе в более доступную ценовую нишу.

Читайте также:

Продаем мебель через интернет: 3 важнейших аспекта для развития бренда в онлайн-канале

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail