Производители мебели среднего и выше сегмента переходят к доступным коллекциям

Image by rawpixel.com on Freepik

Большая часть (70%) российских производителей мебели среднего и выше сегмента перешли к продаже более доступных коллекций. Этот вывод сделан на основе анализа, представленного в аналитическом отчете «Тренды мебельного рынка 2023–2024» от агентства digital-маркетинга E-Promo.

Производство бюджетной готовой продукции, в отличие от мебели под заказ, позволяет предоставить привлекательные условия для потребителей с более низкой покупательной способностью. Эта стратегия продаж направлена на сохранение компаниями доли рынка, который, по противоречивым ожиданиям экспертов, может столкнуться как с падением, так и с незначительным ростом по итогам 2023 года.

Для расширения ассортимента мебели компании выбирают одну из двух стратегий. Во-первых, они создают суббренды с узнаваемостью основного бренда, что предполагает ценовую дифференциацию.

Реклама на New Retail. Медиакит

Торг здесь уместен: как реконструировать здание под объект коммерческой недвижимости?

Дмитрий Вервейко, руководитель отдела по развитию клиентского опыта «Дятьково», считает, что суббренды помогают охватить различные ценовые категории и расширить ассортимент товаров. Во-вторых, некоторые участники рынка создают более демократичный ассортимент для маркетплейсов, который отличается от продукции, представленной в розничных магазинах или на официальных сайтах компаний.

Авторы исследования отмечают, что производители мебели среднего и выше сегмента, производимой под заказ, не готовы значительнее, чем раньше, снижать цены на свои продукты в рамках акций. Согласно опросу, 60% компаний не стали уделять больше внимания более выгодным условиям покупки, включая скидки или кешбэк. Вместо этого они более активно работают над ценообразованием, программами лояльности и над персонализацией предложений.

Для иллюстрации изменений в ценовой политике исследование включает анализ 15 лидеров мебельной индустрии по совокупности факторов: спонтанного знания и первого упоминания на основе данных Brand Pulse, количественных данных о посетителях сайтов (SimilarWeb), открытых данных о выручке компаний. Для сравнения выбран универсальный товар — двуспальная кровать размером 180x200. У семи компаний в продаже имеются кровати стоимостью до 15 000 рублей. Экономичные модели теперь представлены почти у половины топ-15 производителей, что свидетельствует о переходе в более доступную ценовую нишу.

Читайте также:

Продаем мебель через интернет: 3 важнейших аспекта для развития бренда в онлайн-канале

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

09:50	В России предложили ввести обязательную маркировку хозтоваров и средств гигиены
09:25	Amazon закроет все магазины Amazon Fresh и Amazon Go
20:40	«Ромир» назвал ключевые перемены в потребительском поведении россиян
Маркетинг Rendez-Vous в Куршевеле: как громкий инфоповод обернулся коллективным осуждением и разрывом социального контракта
20:15	Сервис «Яндекс Лавка» закрыл свой единственный офлайн-магазин
19:50	ФАС впервые вынесла решение по делу о рекламе VPN-сервиса
19:25	SuperJob: каждый шестой работодатель перестал удерживать персонал
Технологии Не аудит, а учебная тревога: как проверить компанию на прочность в условиях «кибервойны»
19:00	Продажи игристого вина в России в 2025 году упали на 3,2%
18:35	Верховный суд указал на недопустимость навязывания допуслуг при продаже автомобиля
18:10	Сеть PIMS открыла первую точку на Бали
Бизнес Тренд на k-beauty: как стать дистрибьютором бренда корейской косметики в 2026 году
17:45	«Пятёрочка» за год увеличила продажи готовой еды собственных марок на 59%
17:20	Для российских маркетплейсов хотят ввести новый налог
16:55	В начале января продажи средств от похмелья выросли на 28%
E-commerce Как ритейлерам использовать сильные и слабые стороны маркетплейсов?
16:30	Fix Price назначила дату проведения обратного сплита акций
16:05	Ресторанный холдинг «Тигрус» вышел на рынок Узбекистана (ФОТО)
15:40	Число регистраций товарных знаков в РФ выросло на 25%
Маркетинг Customer Loyalty Index 2025: как удержать покупателя, когда лояльность стала краткосрочной
15:15	В Мурманске открылся первый магазин сети «Алёнка»
14:50	Количество кредитов наличными в России сократилось до минимума за 6 лет
14:25	В Госдуме назвали срок полной блокировки Telegram в России
Бизнес Дом как торговый центр: как стрит-ритейл и ПВЗ выигрывают войну за время покупателя
14:00	Яна Рудковская и Евгений Плющенко стали амбассадорами бренда Monte Carlo (ФОТО)
13:35	На Wildberries появились промокоды от продавцов
13:10	Названы самые подделываемые бренды и товары в 2025 году
E-commerce Дайджест In-Store Retail Media: что важного произошло в 2025 году в России и мире
12:45	Количество новых компаний в России сократилось на 20%
12:20	Puma продала 29% своих акций компании Anta Sports
11:55	Более половины предпринимателей постоянно используют нейросети в работе
Бизнес Деловой этикет в работе с китайскими партнерами: какие ошибки испортят отношения с коллегами из Поднебесной
11:30	Продажи автомобилей с пробегом установили новый исторический рекорд
11:05	Ikea запускает маркетплейс для продажи подержанной мебели на домашнем рынке
10:39	Вебинар для экспертов: «Не метры, а люди: почему лояльность клиентов — главный актив ритейла?», 5 февраля 2026, 10:00 - 11:00 (МСК)
Персонал Фриланс-дипломатия: как индивидуальные специалисты становятся новыми агентами мягкой силы на глобальном рынке
10:15	Продавцы жалуются на низкие компенсации от маркетплейсов за испорченный товар
09:50	В России обсуждается вопрос введения маркировки готовой еды
10:00	Итоги 4 квартала и всего 2025 года в российском e-commerce

Лента Новостей

Производители мебели среднего и выше сегмента переходят к доступным коллекциям