Партнёрка vs. обычное продвижение: при какой стратегии средний чек и конверсии показывают лучший результат

Для аналитики использовались данные исследовательского агентства Data Insight и Admitad за 2018 и 2019 годы о миллионах заказов и более чем тысяче брендов. Исследовалась динамика в 6 отраслях: автотовары, цифровая и бытовая техника, товары для детей, одежда и обувь, интернет-аптеки и спортивные товары. 


Средний чек

Почти во всех участвовавших в исследовании категориях средний чек пользователя в партнерском маркетинге оказался больше. Самую большую разницу показала сфера одежды и обуви – там модель CPA обошла традиционные рекламные каналы на 54%. Существенно выше средние затраты на покупку у CPA-клиентов и в направлении автотоваров (+50%) и детских товаров (+32%). 

На графике ниже наглядно можно увидеть разницу в среднем бюджете покупки:



Отчасти это явление можно объяснить повышенной мотивацией веб-мастеров CPA-канала. По механике партнерского маркетинга бренд платит только за результат – приведенные партнерами регистрации, заказы и заявки. Часто компании готовы платить определенный процент от суммы покупки или дополнительное вознаграждение за достижение большой суммы чека. 

Поэтому веб-мастера, в отличие от обычных подрядчиков, заинтересованы в том, чтобы приводить клиентов с большими затратами на покупку и продвигать более дорогие товары и услуги. Они получают больше прибыли, а бренд – более щедрых покупателей и заказы на товары, которые сложнее продать.

---

Читайте также: Как партнерский маркетинг может спасти ваш рекламный бюджет

---

Конверсия

Лишь в двух из шести сегментов обычному продвижению удалось обогнать CPA-канал по этому показателю – «Одежда и обувь» и «Интернет-аптеки». Однако если мы взглянем на данные по средним чекам – то они компенсируют этот разрыв, и канал партнерского маркетинга все же остается более эффективным. 

По подсчетам партнерской сети Admitad, самая большая разница оказалась в конверсии в сфере товаров для детей (разрыв в более чем 13%) и цифровой и бытовой техники (более 9%). Ниже на графике можно увидеть, каким в итоге получился показатель соотношения переходов и покупок во всех проанализированных областях:



Одним из факторов, которые существенно улучшают конверсию CPA-канала, вновь стала материальная заинтересованность веб-мастеров. Чем дешевле им обходится целевое действие – тем больше прибыли они получают в итоге. Поэтому они годами нарабатывают и оттачивают свои рекламные связки, добиваясь минимальной цены лида.

Вторая основная причина – часто размещения партнеров на собственных площадках более нативны и креативны. Они уже давно изучают свою аудиторию и точно знают, какие форматы принесут лучший результат. Поэтому зачастую добиваются лучшей конверсии, чем рекламодатели, которые заказывают у них размещение напрямую.

Результаты обоих сравнений в первую очередь интересны компаниям, которые еще не используют партнерский маркетинг. Их конкуренты уже могут привлекать более высокомаржинальных клиентов через CPA, платя за конкретный результат, а не за охват. 

Партнерский маркетинг в России с каждым годом привлекает не только все больше компаний-рекламодателей, но и больше клиентов для них. 

Так, по данным Admitad, в 2019 году объем сгенерированных с помощью сети продаж в России вырос на 33% – до $1,7 млрд. 

Материал подготовлен специалистами партнерской сети Admitad
New Retail