Начать бизнес самому VS найти партнеров: предприниматель дал честный ответ

Рассказал Виктор Соловьев – серийный предприниматель и наставник сообщества предпринимателей «Бизнес-Квартира». 

Как гласит африканская пословица: хочешь идти быстро – иди один, хочешь идти далеко – идите вместе. Партнёрство в бизнесе – это неисчерпаемый источник вдохновения, ведь от взаимодействия с коллегой мы получаем гораздо больше энергии и результатов, чем от самостоятельной работы. А распределяя роли, каждый из основателей может давать сверхрезультат, не распыляясь на задачи другого. 

По моему опыту, партнерство наиболее эффективно для предпринимателей с опытом, так как оно происходит более осознанно и дает больший результат. Многие собственники управляют бизнесом единолично и замыкают на себе все процессы, не имеют возможности развивать компанию, так как решают вчерашние и сегодняшние задачи. А появления партнера открывает для них возможность заниматься задачами завтрашнего дня – развитием компании и созданием новых продуктов и технологий, работой над стратегическим маркетингом. 

Стадии партнерства

Можно выделить три основные стадии партнёрства, через которые проходят большинство бизнесменов:

— Первоначальная стадия: начинающий предприниматель открывает бизнес с партнером, потому что ему страшно и не хватает опыта.

— Вторая стадия: один из партнеров уделяют бизнесу меньше времени, а другой не успевает выполнять двойную работу и тащит все на себе. На этом этапе у многих происходит разочарование в партнерстве. 

— Третий уровень: осознанное партнерство, которое приходит с пониманием о том, что бизнес – это командная игра, он строится в хорошем союзе. После преодоления кризиса от неудачных партнерств мы ориентированы на нахождение сильного напарника, чтобы через этот союз усилить бизнес. Поэтому иногда лучше начать бизнес самостоятельно, чтобы затем перейти сразу к третьему этапу. 

Чем полезно партнерство

Сильное партнерство помогает решать задачи разного формата. Например, один из основателей может взять на себя операционную работу, а другой заняться развитием, усилением технологии, созданием новых продуктов. Все эти процессы невозможно выполнять качественно, если ты работаешь самостоятельно. Кроме того, компетентный партнер поможет оценить проект со стороны, станет ключевой ролью в принятии стратегических решений, позволит оценить риски и более масштабно взглянуть на развитие проекта. 

Партнерский союз – это два весла у лодки. Вы должны грести одновременно, потому что одно весло будет гнать лодку по кругу. Так не получится доплыть до цели.

С товарищем предприниматель делит пополам трудности и приумножает успех. Безусловно, возможны разногласия, но именно в споре рождается истина и видение, которое будет вести компанию вперед.

Можно заметить, что у истоков крупнейших компаний всегда стоят несколько человек с определенной ролью:

● человек-фанатик, который постоянно придумывает, как улучшить продукт, обладает уникальным видением;
● человек-коммерсант, который понимает, как организовать все процессы и сбыть продукт;
● человек-администратор (финансист), который следит за сметой и всеми цифрами в бизнесе.



Это три разных человека по своей природе. Да, какие-то функции можно объединить (например, администратора и коммерсанта). Но чаще всего эти роли занимают разные люди, выполняющие на 110% возложенные на них обязанности. 

При этом лучше не допускать равноценного партнерства. В бизнесе должен быть капитан корабля, так как каждый человек видит картину по-своему. А когда ответственность делится на двоих или троих, она никому не принадлежит. Поэтому важно дать штурвал одному, позволив принимать финальные решения в компании, но при этом учиться дополнять и коммуницировать друг с другом. 

Как выбрать партнёра

При выборе партнера для создания или развития бизнеса необходимо обратить внимание на hard и soft-skills вашего коллеги:

1. Насколько сильны его компетенции в бизнесе и управлении? Является ли он экспертом в своей нише? Был ли у него опыт в командообразовании?

2. Развито ли у будущего партнера критическое мышление? Умеет ли он находить логические решения и смотреть на проблему многогранно? Излишний оптимизм предпринимателю очень мешает.
 
3. Насколько легко вам взаимодействовать и общаться? Назвали бы вы этого человека этичным, открытым и душевным? Если человек с красотой в глазах смотрит на мир, то к нему приходит больше хороших сотрудников, предложений, событий.

4. Обладает ли он высоким уровнем энергии, силы к жизни? Предприниматели с избытком энергии могут не только «выживать и существовать», но ещё созидать и творить.

Проблемы в партнерстве

Партнерство не всегда приводит к желаемому результату. Случается и так, что бизнес распадается из-за конфликта его управляющих. К этому может привести следующее:

1. Выбор не того партнера. Чаще всего предприниматели ошибаются в долгосрочном и среднесрочном профессиональном потенциале человека. Например, в конечном итоге оказывается, что партнер не умеет доходить до результата (процессник) или недостаточно компетентен.

2. Проблемы с выстраиванием взаимоотношений. Даже если вы выбрали правильного человека в партнеры, это не значит, что ваши отношения будут идеальными. Чтобы избежать разлада, каждому из участников необходимо занимать свою роль и решать проблемы, смотря правде в лицо.

3. Незнание правил игры одним из управленцев. Неравномерное распределение прибыли влияет на настроение и включенность в ведение бизнеса. Такие вопросы следует обсуждать на берегу, чтобы не допустить кризиса в отношениях.

4. Переход в долгосрочное партнерство с первого дня. Ваша задача – присмотреться и понять, насколько вам подходит партнер и получается ли у вас эффективное взаимодействие. Сначала нужно попробовать партнерские отношения, пройти огонь и медные трубы, а уже потом вступать в «женитьбу».

---

Читайте также:  На все готовое: стоит ли начинающему предпринимателю покупать франшизу в 2023 году

---

Безусловно, застраховаться от всех возможных проблем не получится, но основные вопросы с оценкой бизнеса, его стоимостью и долей участников можно закрыть на старте. Обсудите заранее, как будет оцениваться доля в случае выхода и каким образом вы будете выплачивать ее. На первых этапах рекомендуется сделать «джентльменский договор» и протестировать его в течение определенного времени (6 месяцев - год). Это даст понимание, готовы ли вы идти вместе и насколько хватит вашего внутреннего желания.

Только позиция открытости к сильному партнерству в комплексе с готовностью принять экспертность другого человека смогут подарить вам плодотворное сотрудничество. В бизнесе эффективнее идти от силы, а не от слабости. Возможно, без партнера вы будете быстрее принимать решения, сможете быть гибким и быстрым, но это ограничит вас от масштаба и развития.

Виктор Соловьев – серийный предприниматель и наставник
сообщества предпринимателей «Бизнес-Квартира».

Для NEW RETAIL