Как изменится логистика Wildberries после событий 2026 года: мнение рынка

Мы спросили у экспертов рынка, селлеров и логистических операторов: как изменится логистика Wildberries после событий 2026 года?

Рассказывает Мария Щербакова.

Массового ухода не будет: слишком велика цена вопроса

Большинство экспертов сходятся в одном: массового ухода селлеров с Wildberries не будет. Причина — масштаб платформы, который быстро не заменить ни собственным интернет-магазином, ни другим маркетплейсом.

Катерина Игрунова, CEO & Founder M.A.F.I.A. Agency: «Массового ухода селлеров с Wildberries я не ожидаю: площадка по-прежнему дает объем спроса, который большинство брендов не может быстро заменить ни собственным интернет-магазином, ни другим маркетплейсом, ни офлайном».

Сергей Иванов, селлер, основатель LoveMachines: «Любая компания, которая зарабатывала на продажах и доставке огромные деньги много лет, не уйдёт с рынка из-за разрушения складов. Wildberries и Ozon будут искать новые логистические модели, внося изменения в складскую систему».

Клим Крапп, руководитель направления маркетплейсов DPD в России, приводит цифры: «Только за последние две недели количество заявок на DBS-логистику в DPD увеличилось в 12 раз».

Сергей Клюев, селлер, автор канала «Выжить на маркетплейсе», показывает экономику: «Одна посылка со своего склада через транспортную компанию — 286 рублей. Тот же товар до местного сортировочного центра по FBS — 35 рублей. Восьмикратная разница. Овчинка выделки не стоит».

Гибридная модель: новый стандарт

Эксперты сходятся: рынок не откажется от складов WB, но перейдет к гибридной модели. Часть товара останется на складах маркетплейса (FBO), часть — у продавца или на независимых складах (FBS/DBS).

Михаил Болдырев, научный руководитель АНО «Национальный центр платформенной экономики»: «Wildberries будет опираться на FBS — хранение товара у продавца с последующей передачей заказов в логистику площадки. Это самый быстрый способ компенсировать дефицит собственных складских мощностей, не дожидаясь строительства новых объектов. Но FBS подходит далеко не всем категориям. Для массового недорогого ассортимента экономика хуже».

Катерина Игрунова: «Наиболее реалистичный сценарий работы — гибридный. Часть запаса, необходимая для быстрых продаж, останется на складах площадки по модели FBW, а резерв и часть ассортимента будут храниться на собственных или независимых складах с отгрузкой по FBS».


@Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540)

Дмитрий Говоров, генеральный директор «АСТ Плюс»: «Рынок будет двигаться к гибридной модели. Часть товара останется на складах маркетплейса, часть — на собственных или независимых фулфилмент-площадках. Wildberries уже движется в эту сторону, запуская программу партнёрских хабов на базе частных складов. Единая витрина — распределённая логистика».

Евгений Карюкин, основатель Tovian: «Товары с высокой оборачиваемостью селлер продолжит размещать на складах WB ближе к спросу, а резерв, дорогой или медленный ассортимент — держать на собственном либо независимом складе и отгружать по FBS».

Что меняется для покупателя: цены и сроки

Эксперты расходятся в оценке того, что распределение запасов означает для конечного покупателя.

Торговые центры могут стать площадкой для пунктов выдачи и мини‑складов

Андрей Ермошин, владелец GreedKod.ru: «Хранить все запасы на WB стало просто опасно. Продавцы уже начали дробить партии и раскидывать их по разным площадкам. Для покупателя это рост цен — любые лишние движения с товаром продавцы закладывают в ценник. Того времени, когда на WB было всегда дешевле всего, уже не будет».

Михаил Чушков, генеральный директор Pooling: «На этапе перестройки часть покупателей столкнется с ростом сроков и стоимости доставки. Однако это временные издержки ради устойчивости логистики. Когда новая модель заработает, товары будут храниться ближе к зонам спроса, что сократит сроки доставки на многих направлениях».

Клим Крапп: «Для покупателя переход селлера на FBS практически незаметен: сроки доставки увеличиваются незначительно, условия возврата остаются прежними».

Катерина Игрунова прогнозирует «неровный» сервис: «По массовым товарам и крупным городам сроки доставки будут постепенно стабилизироваться, но по регионам и менее оборачиваемому ассортименту возможны задержки, сокращение доступности и рост цен».

Кто выиграет: независимые фулфилмент-операторы

Рост интереса к альтернативным складам уже фиксируется. Эксперты называют это новым импульсом для независимых операторов.

Михаил Чушков: «Компании распределят товары по складам разного формата в разных регионах. Главным правилом станет гибкость: способность быстро менять маршруты и перенаправлять товары».

Клим Крапп: «Доля DBS — полностью независимой доставки через сторонних операторов — вырастет в два-три раза».

Катерина Игрунова уточняет, кто получит преимущество: «Преимущество получат не просто владельцы свободных помещений, а операторы с несколькими площадками, надежной WMS, страхованием и возможностью быстро перенаправлять потоки. Однако быстро заменить мощности Wildberries они не смогут: свободных качественных складов мало».


@Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540)

Мария Лоскутова, руководитель бухгалтерской службы TaxSmart: «В первую очередь выиграют операторы, которые умеют одновременно работать с несколькими маркетплейсами: хранить товар, собирать заказы для Wildberries, Ozon и других площадок и быстро перераспределять остатки между каналами продаж».

Сергей Клюев: «Расти будут не альтернативные площадки, а локальные фулфилмент-операторы рядом с сортировочными центрами. Тому, кто держит свой сток, нужен кто-то, кто быстро довезёт его до приёмки».

Михаил Болдырев видит тренд на мультиплатформенность: «Один внешний склад хранит товар продавца и отправляет заказы сразу на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и в собственный интернет-магазин».

Закон о платформенной экономике: что изменится с 1 октября 2026 года

Новый закон не регулирует логистику напрямую, но его косвенное влияние будет значительным.

Михаил Болдырев: «Закон сделает изменение условий приемки, хранения и доставки более формализованным. Но после событий 2026 года не менее важным становится страхование: у Ozon страхуются товарные остатки, у Wildberries пока фактически только заказы. Думаю, такие страховые продукты должны появиться у всех крупных площадок».

Сергей Иванов: «Закон вводит солидарную ответственность маркетплейса: если покупатель получает некачественный товар, он может предъявить требования не только продавцу, но и самой площадке. Это означает, что маркетплейс будет жёстче контролировать качество хранения и обработки товаров — даже если склад принадлежит партнеру».

Евгений Карюкин: «Закон закрепит состав условий договора, основания санкций и правила взаимодействия площадки с продавцом; о существенных изменениях оператор должен будет предупреждать заранее. Сам по себе закон не заставит Wildberries дробить склады, но уменьшит регуляторную неопределённость».

Диверсификация хранения: правило 10%

Главный практический вывод, к которому пришли селлеры, — не хранить все товары на одном складе.

Сергей Иванов: «Практическое правило, к которому пришли продавцы на собственном опыте, — не хранить более 10 процентов общего объёма партии на одном складе. Географическое распределение по регионам, сочетание моделей FBO и FBS, работа с несколькими площадками одновременно — это перестало быть вопросом оптимизации и стало вопросом выживания».

Михаил Чушков: «Если ключевой склад прекращает работу даже на время, бизнес теряет миллионы. Поэтому рынок переходит на распределенную систему хранения. Выход из строя одного объекта больше не приведет к масштабному сбою всей цепочки».

---

Читайте также: Сгоревший товар — не главный убыток: что потеряли продавцы, у которых ничего не сгорело

---

Прогноз: куда движется рынок

Клим Крапп: «FBO ждут большие изменения в ближайшее время. FBS станет основной моделью работы на Wildberries уже в ближайшие месяцы. Доля DBS вырастет в два-три раза. Рынок учится распределять риски, и это здоровый процесс».

Сергей Иванов: «Главный вывод из августа 2026 года прост и понятен: хранить товар на одном складе нельзя. Диверсификация хранения, смешанная модель FBO и FBS, собственный интернет-магазин и розничная сеть. Три маркетплейса — это слишком много для нашего рынка. Достаточно одного большого оператора — но с чистой репутацией».

Владислав Скрипко, кандидат экономических наук: «Будущее не за отказом от крупных маркетплейсов, а за экосистемой, где сами платформы, продавцы и независимые логистические компании будут разделять риски. Чем сложнее становится рынок электронной коммерции, тем больше значение будет иметь не минимальная стоимость доставки, а устойчивость всей цепочки поставок».

Wildberries не потеряет селлеров — слишком велик объем спроса и отлаженная инфраструктура. Но модель «все склады в одних руках» уходит в прошлое. На смену приходит гибридная логистика: часть товара — на складах маркетплейса, часть — у продавца или независимых операторов. Рынок учится распределять риски, и для бизнеса это означает одно: диверсификация хранения перестала быть вопросом оптимизации и стала вопросом выживания.

Благодарим платформу Pressfeed за содействие 
в получении экспертных комментариев.

Мария Щербакова, 
NEW RETAIL