Как привлечь новых клиентов на сайт, не повышая расходы на рекламу: кейс магазина «Первый Мебельный»

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, интернет-магазинам важно пробовать разные подходы для продвижения. Команда «Первого Мебельного» протестировала в myTarget новый формат – динамические рекламные объявления. Эффективность кампании оценивали по доле рекламных расходов – было важно сохранить этот показатель на уровне не выше 15%.

Коротко о формате

Динамические рекламные объявления – формат для привлечения аудитории на сайт или в приложение. Они формируются автоматически на основе загруженного продуктового фида и позволяют онлайн-магазинам любого размера оптимизировать время на настройку и запуск кампаний.

Алгоритмы машинного обучения на основе профиля пользователя самостоятельно подбирают продукты из фида, которые есть в наличии и могут заинтересовать потенциального покупателя. Объявление содержит основную информацию о продукте, в том числе его стоимость. По клику на него пользователь попадает на сайт или на страницу приложения в сторе. 

Динамические рекламные объявления можно использовать с «Группами товаров». Это позволяет рекламодателю показывать пользователю товары определенной категории, бренда, модели, стоимости или в рамках других доступных фильтров.




 

Цель рекламной кампании и KPI

В рамках продвижения планировали увеличить количество заказов мебели и сохранить долю рекламных расходов на уровне не выше 15%.

---

Читайте также:  VK запустила рекламный инструмент для увеличения продаж в e-com

---

Механика

С помощью динамических рекламных объявлений команда продвигала три категории товаров:

● Двуспальные кровати;
● Диваны стоимостью выше 10 000 рублей в рассрочку;
● Кровати со скидкой 50%.

В качестве формата выбрали динамическую карусель. Объявления таргетировали на мужчин и женщин в возрасте от 25 до 45 лет. Из показа рекламы исключили тех, кто ранее посещал сайт магазина «Первый Мебельный».

Также использовали контекстный таргетинг. Для каждой категории товаров формировали свои списки ключевых и минус-фраз, а в рамках оптимизации продвижения исключали наименее эффективные. 

Например, эффективными оказались фразы «диваны каталог магазин», «диваны-кровати купить», «купить диван каталог», «кровать двуспальная» и другие.


Рис. 1. Пример рекламы с ДРО, динамическая карусель

Результаты

Кампании с динамическими рекламными объявлениями помогли достичь нужных показателей. Так, доля рекламных расходов осталась на уровне 14%, что отвечает плановым показателям.

Наиболее эффективной оказалась кампания для двуспальных кроватей – доля рекламных расходов в этой категории составила 6%. Также продвижение с использованием динамических рекламных объявлений привлекло в три раза больше покупателей по сравнению с кампаниями, которые шли в то же время, но с подключением других форматов.

VK для New Retail