Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group о «возврате» на российский рынок Under Armour

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group дает экспертную оценку новости о возврате бренда Under Armour на российский рынок. Как следует трактовать информацию, опубликованную в СМИ накануне? Как будет развиваться бренд на рынке РФ?

Вчера по всей прессе прошла новость – Under Armour возвращается на рынок. Звучит как сигнал о чем-то грядущем-светлом и позитивном, о чем уже знает UNDER ARMOUR и это вскоре откроется и нам. Under Armour – серьезный бренд, который не делает случайных движений – по данным Statista, Under Armour входит в пятерку мировых лидеров в продажах спортивной одежды, обуви и аксессуаров. А нам ведь очень нужны хорошие новости.

Но в данном случае инфоповод явно перегрет.

В реальности, Under Armour уже давно на нашем на рынке в зоне шаговой доступности по всей территории РФ. Он официально продается в 66 мультибрендовых офлайн магазинах спортивных товаров, в 11 мультибрендовых онлайн магазинах и обширно представлен на 3 ведущих маркетплейсах: Lamoda, Wildberries, OZON. Коллекции и сегодня совершенно доступны для россиян как в онлайн, так и в офлайн магазинах.

Реклама на New Retail. Медиакит

Как же корректно трактовать новость о его возвращении?

Новость означает: в РФ возвращается их представительство, которое снимет с локальных дистрибуторов задачи по таможне и логистике.

Новость не означает, что бренд будет пачками открывать монобрендовые магазины. Такая стратегия уже один раз показала свою несостоятельность, когда 16 открытых в 2017-18 годах магазинов были закрыты в 2019.

Какие выводы и прогноз можно сделать?

1. Когда развитие в регионе проходит под «локальным контролем» сильного партнера – бренд повышает свой авторитет среди партнеров и доверие у покупателей. И когда партнер сильный, то есть знает локальную специфику именно в целевом сегменте (спортивная одежда) и имеет наработанную клиентскую базу – бренд укрепляется, становится «ближе» покупателям.

В данном случае компания LESTATE, многолетний дистрибутор UNDER ARMOUR, уже 10 лет занимается поставками коллекций мировых брендов для спортивных магазинов, а также имеет опыт в ритейле, управляя сетью Sport Point (11 магазинов спортивных товаров и одежды).

2. Можно ожидать, что открытие представительства повлияет на маркетинговую активность (есть все рычаги для создания локального комьюнити бренда), ускорит реакцию на локальный спрос, что позволит наращивать спрос и объемы продаж.

3. Представительство будет далее принимать решение как найти оптимальный баланс опт/розница: расширять ли представленность через агентов: мультибренды и маркетплейсы VS идти на инвестиционный риск и открывать монобрендовые магазины. Среди лидеров рынка есть успешные примеры и той и другой стратегии: Nike – за сокращение количества партнеров и акцент на собственных каналах продаж, New Balance – за то, чтобы быть «везде».

И ждем концептуальный флагшип в Москве! Сегодня на рынке спортивной одежды, где ценится технологичность и актуальность, невозможно удержать лидерство без авторских магазинов флагшипов. Такой магазин – это «офлайн витрины» и самый сильный маркетинговый аргумент. И раз уж открывается представительство - то будем ждать от UNDER ARMOUR/LESTATE решительных действий, подтверждающих мировую лидерскую позицию.

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

10:20	МТС планирует снизить объем продаж сим-карт и число салонов связи
09:55	Предприниматели из зарубежных стран увеличили продажи на Wildberries на 441%
09:30	STARS COFFEE откроет более 100 кофеен за два месяца на месте Starbucks (Фото)
20:45	«585*ЗОЛОТОЙ»: какие подарки покупают россияне в день рождения
Бизнес Следующие 5 лет будут определяющими для ритейла: какие процессы меняются навсегда
20:20	Международные бренды оспаривают регистрацию похожих товарных знаков в России
19:55	Объем интернет-торговли в России по итогам года обновит рекорд
19:30	«Ситилинк» выяснил какие видеокарты покупали россияне в первой половине 2022 года
19:05	Каждая пятая компания готова сдавать арендуемые складские площади в субаренду
Бизнес Торговля в стиле игры «Го»: о чем нужно знать, работая с китайским рынком
18:40	Большинство онлайн-покупок россияне совершают в рабочее время
18:15	Ozon предложил ввести ответственность за игнорирование маркировки товаров
17:50	Роскачество выявило нарушения ГОСТов и других нормативов в образцах детского постельного белья
17:25	Производитель упаковки Amcor продаст свои заводы в России
E-commerce Селлерам на заметку: 7 шагов к лояльности клиента на маркетплейсе
17:00	Wildberries подал заявку на регистрацию товарного знака «Ягодки»
16:35	H&M открыл большую часть магазинов в России
16:10	VK начнет предупреждать пользователей об утечке паролей в других сервисах
15:45	Логистика выбыла из топа самых лояльных к удаленке отраслей
Бизнес Тренд: зачем и в каких форматах Китайские компании будут наращивать складские мощности в России
15:20	Минюст предложил запретить аресты бизнесменов за нетяжкие экономические преступления
14:50	Динамика роста рынка e-grocery во втором квартале существенно замедлилась в РФ
14:30	«Вкусно — и точка» возобновила работу 500 точек за два месяца
14:05	Завод «Очаково» в Пензе начал розлив CoolCola, Fancy и Street

Новости сегодня

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group о «возврате» на российский рынок Under Armour