Как формируется спрос на климатическую технику - исследование

Image by freepikТак, больше всего обогревателей покупают с сентября по январь: 65—71% годового объема. Месяцы максимального спроса — сентябрь и декабрь. Резкий рост происходит в сентябре: количество покупок вырастает в 2,5—4,8 раза по сравнению с августом.

В октябре спрос немного снижается. Это объяснимо: в средней полосе России в сентябре уже становится прохладно, а отопительный сезон обычно начинается в середине сентября — начале октября. 33% москвичей в домах с центральным отоплением используют дополнительные источники тепла — электрические обогреватели или теплые полы. В других регионах этот показатель выше: например, в Мурманской и Магаданской областях обогревателями пользуются более 50% жильцов квартир.

Высокий спрос на кондиционеры соответствует теплому времени года в Европейской части России — с апреля по август: 73—88% годового объема. Обычно уже в марте, в преддверии сезона, спрос удваивается относительно февраля, затем в апреле удваивается относительно марта.



Исключением стал март 2022 года: 16,5% покупок кондиционеров за год — больше, чем в последующих апреле и мае. Это следствие ажиотажного спроса на фоне роста курсов валют и ухода части иностранных производителей с российского рынка.

Вентиляторы - наиболее доступный вид климатической техники. Россияне приобретают их чаще всего: в среднем на 10 кондиционеров приходится 158 купленных вентиляторов, на 10 обогревателей — 122.



Спрос на вентиляторы кратно повышается в теплое время года: 67—74% годового объема приобретают с мая по август. Пик спроса приходится на июль — по статистике, это самый жаркий месяц в центральной части России. Исключение — аномальный июнь 2021 года: тогда вентиляторов купили больше всего, 37% годового объема.

В целом по России существенная часть покупок приходится на 16 городов с населением более 1 млн человек. В крупных городах покупают почти 40% всего объема климатической техники. Но доля остальных городов постепенно растет. Вне городов-миллионников в 2021 году купили 58,5% обогревателей, а в 2023 — 63,8%. Вентиляторов — 49,6% в 2021 и 60% в 2023, кондиционеров — 62,4 и 63,3% соответственно.

Спрос на обогреватели в городах-миллионниках более или менее стабильный: в лидерах — Москва и Санкт-Петербург с долей 10,8 и 5,4% в 2023 году, следом — Новосибирск и Екатеринбург, 3,1 и 2,6%.
По спросу на вентиляторы также лидируют обе столицы. В 2021 году на них приходилось 17,6 и 13,3% всего объема продаж, в 2023 — 7,8 и 5%.



Для всех видов климатической техники средний чек увеличился в 2022 году, а затем снизился в 2023. При этом средний чек на вентиляторы и обогреватели опустился даже чуть ниже уровня 2021 года и составил 1298 и 2585 рублей соответственно. Средний чек на кондиционеры за 2023 год — 22 422 рублей.

При помощи сервиса аналитики и прогнозирования на основе искусственного интеллекта ETNA, эксперты прогнозируют, что в мае 2024 года средний чек на вентиляторы составит 1329 рублей, затем немного снизится в июне и июле. Средний чек на кондиционеры снизится до 22 723 рублей, на обогреватели — до 2386 рублей, а в июне и июле они будут расти.

Читайте также:

Задача – нарастить продажи строительного оборудования: как крупная торговая компания решила ее с помощью мотивационной платформы

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в  VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail