Х5 пообещал менеджерам до 12% EBITDA за возвращение компании лидерства на рынке к 2020 г.

X5 Retail Group (управляет сетями "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель"), уступающий в продовольственном секторе только "Магниту", до конца 2019 года хочет вернуть лидерство по доле рынка без ущерба EBITDA. Об этом пишут "Ведомости" со ссылкой на годовой отчет компании, который был опубликован вчера, 21 марта. 

Если компании удастся вернуть лидерство на рынке до 2020 года, X5 в качестве выплат руководителям ритейлера потратит до 12% EBITDA. 

По оценке аналитиков Morgan Stanley на основе данных Bloomberg, чтобы сравняться по итогам 2019 г. с «Магнитом» по выручке (за вычетом его косметического бизнеса), X5 необходимо нарастить продажи до уровня выше 1,85 трлн руб. Это, по их расчетам, предполагает, что EBITDA X5 за 2019 г. может составить 135 млрд руб., а общие выплаты руководителям за восстановление лидерства могут достичь 16,2 млрд руб. 

Затраты X5 на программу долгосрочного премирования основных руководителей и выходное пособие уже выросли почти в 7,5 раза год к году - с 642,8 млн руб. в 2014 г. до 3,73 млрд руб. в 2015 году. 

Такой рост компания связывает с беспрецедентно сильными показателями по росту. Так, в 2015 году выручка компании выросла на 27,6% и составила 808,81 млрд руб. в сравнении с аналогичным периодом 2014 года. Это лучший показатель за историю X5. Чистая прибыль выросла на 11,7%, до 14,174 млрд руб. 

По мнению гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, предложенная система "поощрения" X5 - нетрадиционная для российских розничных компаний. Классические опционные схемы, во многом зависящие от капитализации компании, недостаточно мотивируют менеджеров на достижение стратегических целей по доле рынка и темпам роста, считает он. 

Удастся ли X5 за четыре года обогнать конкурента, будет зависеть от того, кто быстрее улучшит модель бизнеса: Х5 наладит работу с локальными поставщиками или «Магнит» улучшит ассортимент и восприятие своих магазинов покупателями, рассуждает Бурмистров.