На «ECOMDAY-2021» онлайн-ритейлеры рассказали, как продавать в эпоху меркетплейсов

Как небольшим предпринимателям вывести продажи на маркетплейсах на новый уровень? Об этом шла речь на конференции «ECOMDAY-2021», которая прошла 8-9 октября в Москве. Игроки, которые уже достигли успеха, делились опытом и практическими кейсами.

8-9 октября в Москве прошла конференция «ECOMDAY-2021» для онлайн-продавцов, которую организовала компания AdvantShop. Целью мероприятия было — помочь небольшим компаниям организовать и развивать продажи без колоссальных бюджетов и других возможностей, которые есть у крупных игроков рынка.

За два дня конференции ECOM DAY выступило 12 спикеров, все они – реальные предприниматели, которые продают онлайн прямо сейчас. Вот несколько тезисов из выступлений спикеров:

Реклама на New Retail. Медиакит

Артём Грачёв, владелец интернет-магазина power-water.ru:

В 2020 году Артем со своей командой начали выводить продажи насосного оборудования на маркетплейсы по формату «отгрузки со склада поставщика». На конференции он рассказал, как запустить продажи на маркетплейсах с помощью выгрузки товаров через платформу AdvantShop.

В итоге ему удалось увеличить выручку в 2 раза, и сейчас продажи на маркетплейсах составляют 52,16% от товарооборота, остальное – продажи через основной сайт.

Илья Старков, основатель интернет-магазина carmond.ru:

Илья рассказал на ECOM DAY, как продавать клиентам, которые не могут выбрать товар. Ассортимент его магазина — автомагнитолы на Android. Самая большая боль его клиентов — полное непонимание, какая магнитола им подойдет. Но Илья решил эту проблему, разместив специальные формы на сайте:

1. Сложно выбрать модель? Оставьте контакты и мы пришлем варианты.
2. Не можете выбрать из списка? Пройдите тест.
3. Задать вопрос по этому товару.
4. Задать вопрос из корзины.

Также Илья использует чаты на сайте:

«Я всегда мечтал быть тем, кто скажет: «Я поменял всего одну фразу и у меня поперли заявки». 2 месяца я искал эту фразу и нашел. Сейчас она выглядит так: «Здравствуйте! Уточните марку, модель, год автомобиля, и ваш вопрос». Так я получаю сразу целевую информацию.

Пока клиент печатает, я могу уже подобрать ему товар. Увеличилась скорость обработки запроса — меньше сообщений, клиент быстрее получает товар. Да и вообще заявок стало больше».

Марина Знайкина, основательница проекта simalend73.ru:

Марина поделилась личным опытом того, как они с супругом начинали бизнес с нуля и построили онлайн-продажи на базе ассортимента «Сима-ленд».

Будучи в декретном отпуске, Марина узнала о существовании совместных покупок с сайта «Сима-ленд» и решила сама стать организатором. Она начала продавать товары в Инстаграм через личный бренд и общалась с клиентами в мессенджерах.

Все это вывело ее на оборот 400 000 руб. в месяц, и вот тут начался действительно бизнес.

«В 2020-м году мы вышли наоборот 3 000 000 в месяц. Но в начале 2021 г. «Сима-ленд» переформатировался из оптового сайта обычный розничный интернет-магазин.

Это было фиаско, началась паника, многие клиенты стали заказывать напрямую на сайте «Сима-ленд» с доставкой через Ozon. Нам нужно было срочно создать свой интернет-магазин. Мы обратились в AdvantShop, за 2 месяца скопировали «Сима-ленд» и сделали интеграцию сервисом совместных покупок, чего ранее никто не делал».

Залогом успешного запуска сайта стало наличие у Марины 17 000 подписчиков в Инстаграм. Там она и рассказала о новом сайте и в первый же день пошли заказы. Сейчас с сайта simalend73.ru к ним поступает около 30% всех заявок.

Нетворкинг

Важной частью конференции ECOM DAY стал нетворкинг. Участники знакомились, обменивались опытом и идеями друг с другом, решали свои бизнес-задачи.

Так как конференция проходила в офлайн формате, но многие просили провести ее онлайн, AdvantShop решили поделиться несколькими видеозаписями с выступлениями спикеров.

Посмотреть самые интересные и важные выступления спикеров можно бесплатно по ссылке.

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:20	В Минпромторге выделили главные принципы национальной модели торговли
19:55	«ВкусВилл» закрыл пиццерию «Rимляне»
19:30	В России предлагают ввести обязательную маркировку при уменьшении веса шоколада
Технологии Эффект «умной деградации»: как ИИ может обнулить экспертизу компании
19:05	Посещаемость ТЦ в Москве и Петербурге на майских праздниках снизилась
18:40	Рынок мотоциклов с пробегом с начала года сократился на 7%
18:15	Россияне смогут получать уведомления от операторов и компаний в «Макс»
Персонал Когда контроль разрушает бизнес: скрытая цена микроменеджмента
17:50	«Пивоварни Бочкарев» займутся производством колы
17:25	«ВкусВилл Бизнес» подвел итоги 5 лет работы
17:00	«Детский мир» поддержит производителей детских товаров в Нижегородской области
Бизнес Битва за клиента: почему банкам и ритейлу нужно действовать сообща
16:35	Максимальную сумму перевода для бизнеса через СБП могут увеличить
16:10	Минпромторг предлагает новые меры поддержки отрасли игрушек
15:45	«Яндекс»: какие товары россияне чаще всего ищут с помощью ИИ
Бизнес Онлайн смотрит, офлайн продаёт: почему консультант в электронике важнее цены
15:20	«М.Видео» продал оператора POS-кредитования и кредитного брокера
14:55	Росстандарт утвердил ГОСТы на туалетную бумагу, пивные напитки и медовуху
14:30	Две трети россиян играют в компьютерные игры — опрос «Авито»
Маркетинг Email-маркетинг в 2026: какие тренды действительно работают, и почему без культурного кода уже не обойтись
14:05	НАОК: 40% бизнес-клиентов арендуют контейнерные склады круглый год
13:40	Продажи кроссоверов и внедорожников набирают обороты
13:15	IBC Real Estate: ввод 96% торговых центров в Москве перенесён
Бизнес Бренды, которые остались: как они работают в России в 2026 году
12:50	MAR CONSULT: 49% потребителей не готовы переплачивать за эко-товары
12:25	Российское льняное масло завоевывает Китай
12:00	Nielsen обсуждает продажу своих активов в РФ
Маркетинг Интерес к функциональному питанию и не только: как изменились потребительские предпочтения россиян
11:35	«Русский Стандарт»: средний чек рассрочки у мужчин выше
11:10	«Магнит» увеличит закупки российской клубники
10:45	В России появится реестр крупных маркетплейсов
Бизнес Кассы самообслуживания: сократить очереди и перестроить ритейл
10:20	Опубликован ГОСТ на парфюм без компонентов животного происхождения
09:55	Рынок наушников без микрофонов показывает спад
09:30	Прогноз по инфляции на 2026 год повышен
Экономика «Окно уязвимости» в кассе: как ритейл пропускает фальшивые деньги между обновлениями
08:00	Главное за неделю: Zenden закрывает магазины, «Яндекс Фабрика» запартнерилась с «Гипер Лентой», «Перекресток» открыл первое кафе Select в парке
17:50	Создатель The Legend of Zelda и Super Mario Такаси Тэдзука уходит на пенсию
10:00	ИИ‑инструменты в дизайне: возможности и ограничения

Лента Новостей

На «ECOMDAY-2021» онлайн-ритейлеры рассказали, как продавать в эпоху меркетплейсов

Артём Грачёв, владелец интернет-магазина power-water.ru:

Илья Старков, основатель интернет-магазина carmond.ru:

Марина Знайкина, основательница проекта simalend73.ru:

Нетворкинг