Ozon запустил новый формат продаж одежды

Ozon начал тестировать модель click & collect в категории одежды.

Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, а забирает его в магазине продавца — на следующий день, с оплатой наличными или картой при получении. Первым партнёром пилота стал бренд Befree, входящий в Melon Fashion Group. Об этом сообщает Shopper's.

В эксперименте участвуют 10 продавцов. Их названия и сроки теста в компании не раскрывают. Решение о масштабировании или отмене сервиса будет принято по итогам пилота.

Для Ozon это первый опыт click & collect в одежде. Раньше маркетплейс использовал самовывоз с бронированием только в отдельных категориях: лекарства из аптек «36,6», алкоголь из винотек SimpleWine и крупногабаритные товары из сортировочных центров.

Реклама на New Retail. Медиакит

Ozon вышел на этот рынок позже конкурентов. Wildberries развивает click & collect с 2024 года, а летом 2025-го открыл сервис для всех продавцов. «Яндекс Маркет» в январе 2026 года подключил самовывоз для всех брендов Melon Fashion Group.

По мнению аналитиков, модель позволяет маркетплейсам расширять ассортимент и географию, не наращивая нагрузку на склады и логистику. При этом эксперты указывают на риски: производитель может потерять контроль над покупателем, если в магазине клиенту предложат другую цену или покупку напрямую. Кроме того, модель плохо масштабируется без жёстких правил по остаткам, срокам выдачи, возвратам и ценам.

У ритейлеров свои сложности: цены на один и тот же товар на маркетплейсе и в офлайн-магазине приходится выравнивать, а в собственной рознице продавцы часто ставят цену ниже из-за отсутствия комиссий и логистики.

Всех, чей бизнес связан с торговлей на маркетплейсах, приглашаем на наш эфир, который пройдет 17 сентября. Эвалар, STARRIER, Дживио, «AGROIMPEX» обсудят тему «Антикризисная стратегия на маркетплейсах: как селлеру увеличить прибыль и продолжить рост».

Читайте также: Как отказ в ПВЗ влияет на цену товара и что с этим делать продавцу

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:20	В первом полугодии доля российского вина в сетях Х5 превысила 53%
19:55	Объём контейнерных перевозок в России вырос на 6,8%
19:30	Роспатент закрепил за Wildberries права на знак Wibe
Кейсы Кому принадлежит тренд: почему Sunlight оспаривает решение по иску Joser и что этот спор значит для всего ювелирного рынка
19:05	Ozon учредил собственные страховые компании
18:40	Обязательная маркировка сократила теневой оборот БАДов до 5,6%
18:15	Планы Starbucks по поглощению Chipotle не подтвердились
E-commerce Экспресс, пункт выдачи и поставка на склад: как продавцы сочетают сценарии доставки
17:50	Доступ к кабинету Яндекс Директа частично восстановлен
17:25	Wildberries оформила в Роспатенте заявку на знак с розовым медвежонком
17:00	Поставки южнокорейской косметики в сентябре достигли рекордных значений
Социальные сети Лид-магнит собирает контакты, но не продаёт: четыре сценария автоматизации в Telegram и VK
16:35	Спрос на тёплую одежду на маркетплейсах заметно вырос в начале осени
16:10	Доля российских брендов в премиальном сегменте пива превысила 85%
15:45	Руководители назвали главные основания для повышения зарплаты сотрудникам
Бизнес Маркировка меда: что меняется в работе производителей и розницы
15:20	Рынок наушников сместился в сторону беспроводных моделей
14:55	«Золотое Яблоко»: 38% покупателей консультируются с ИИ перед выбором косметики
14:30	Как выбрать главное фото товара на Ozon: XWAY запустил инструмент для A/B-тестирования
Маркетинг Дорогая камера прекрасно снимает скуку: как делать сильный контент с минимальным бюджетом
14:05	Рассольные сыры дорожают на фоне устойчивого спроса
13:40	Самые популярные умные часы — статистика
13:15	18% опрошенных обращаются к ИИ перед покупкой лекарств
Бизнес Распределённое хранение в 2026 году: почему один склад перестаёт быть оптимальной моделью
12:50	Выручка HENDERSON выросла на 5%
12:25	Автобренды увеличили рекламные бюджеты
12:00	БАДы укрепляют позиции в ассортименте продуктовых магазинов
Персоны Антон Воеводин, «Пятёрочка»: «В турбулентности хочется островок безопасности»
11:35	На чем экономят россияне — результаты опроса
11:10	29 октября приглашаем на бесплатную онлайн-конференцию «Формула ритейла» для поставщиков и производителей
10:45	Продуктовые сети ищут новые источники выручки в общепите
Бизнес Говорить на одном языке: особенности построения Tone of Voice техподдержки
10:20	RWB открыла региональные центры для продавцов, производителей и владельцев ПВЗ
09:55	Онлайн-площадки выступили против отмены региональных налоговых льгот
09:30	Calvin Klein продлил правовую защиту бренда в России
Лайфстайл Не просто переезд: как загородный дом меняет потребительскую корзину в масштабах семьи и государства
20:45	За прошлую неделю зафиксировано снижение цен на отдельные овощи
20:20	Большинство мужчин считают покупку средств женской гигиены нормальной
10:00	Сезон без автопилота: как селлеру пересобрать закупки и запасы в 2026 году

Лента Новостей

Ozon запустил новый формат продаж одежды