Ozon запустил новый формат продаж одежды

Ozon начал тестировать модель click & collect в категории одежды.

Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, а забирает его в магазине продавца — на следующий день, с оплатой наличными или картой при получении. Первым партнёром пилота стал бренд Befree, входящий в Melon Fashion Group. Об этом сообщает Shopper's.

В эксперименте участвуют 10 продавцов. Их названия и сроки теста в компании не раскрывают. Решение о масштабировании или отмене сервиса будет принято по итогам пилота.

Для Ozon это первый опыт click & collect в одежде. Раньше маркетплейс использовал самовывоз с бронированием только в отдельных категориях: лекарства из аптек «36,6», алкоголь из винотек SimpleWine и крупногабаритные товары из сортировочных центров.

Реклама на New Retail. Медиакит

Ozon вышел на этот рынок позже конкурентов. Wildberries развивает click & collect с 2024 года, а летом 2025-го открыл сервис для всех продавцов. «Яндекс Маркет» в январе 2026 года подключил самовывоз для всех брендов Melon Fashion Group.

По мнению аналитиков, модель позволяет маркетплейсам расширять ассортимент и географию, не наращивая нагрузку на склады и логистику. При этом эксперты указывают на риски: производитель может потерять контроль над покупателем, если в магазине клиенту предложат другую цену или покупку напрямую. Кроме того, модель плохо масштабируется без жёстких правил по остаткам, срокам выдачи, возвратам и ценам.

У ритейлеров свои сложности: цены на один и тот же товар на маркетплейсе и в офлайн-магазине приходится выравнивать, а в собственной рознице продавцы часто ставят цену ниже из-за отсутствия комиссий и логистики.

Всех, чей бизнес связан с торговлей на маркетплейсах, приглашаем на наш эфир, который пройдет 17 сентября. Эвалар, STARRIER, Дживио, «AGROIMPEX» обсудят тему «Антикризисная стратегия на маркетплейсах: как селлеру увеличить прибыль и продолжить рост».

Читайте также: Как отказ в ПВЗ влияет на цену товара и что с этим делать продавцу

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

18:15	Спрос на тыкву в сетях X5 увеличился на 66%
17:50	NF GROUP: сделки со складами в III квартале попали в тройку рекордных
17:25	Покупатели назвали ключевой фактор лояльности к продуктовой сети
Бизнес Кого коснется маркировка в ноябре 2026 года
17:00	Street Beat к 12‑летию открыл флагманские магазины в Москве и Санкт‑Петербурге
16:35	Роботы «Яндекса» нарастили число доставок втрое за III квартал
16:10	За год красная икра в России подорожала на 59%
Кейсы Как победить в высокий сезон: кейс Zigmund & Shtain и Kokoc Marketplaces
15:45	Тренд сезона на Ozon: покупатели массово выбирают изделия из кожи и замши
15:20	Почта России меняет режим работы из‑за Дня народного единства
14:55	Москва обновила рекорд по вводу офисных площадей в III квартале
Маркетинг «Улучшенная версия себя»: как ЗОЖ перепрошивает привычные FMCG-категории
14:30	Starbucks отчиталась о двукратном сокращении чистой прибыли за год
14:05	С 1 ноября маркировка масла станет поштучной
13:40	«Черноголовка» разрабатывает газированную Cola Protein
Реклама Готовим рекламу к сезону: бюджет, запуск и аналитика
13:15	Сделка ВТБ с Wildberries вновь переносится
12:50	Gramax расширил возможности работы с корпоративной базой знаний
12:25	Спрос на товары для Хеллоуина в России вырос до 14%
Маркетинг Искусство как «повод остаться»: практическое руководство для ритейла
12:00	Фудхолл «Фабрика» площадью 3 200 кв. м. открывается в оренбургском «Мармеладе»
11:35	«Магнит»: число заказов в приложении выросло в 1,7 раза с начала года
11:10	Лучшие в екомме. Кого в этом году наградили премией «Большой Оборот»?
Бизнес «Ловись, кандидат»: как HR-таргетинг помогает закрывать массовые вакансии
10:45	Чистая прибыль «Группы Лента» в третьем квартале снизилась на 29,8%
10:20	«Ярче!» закрывает интернет-магазин
09:55	«Альтер инвест» запустила выпуск телевизоров на бывшем заводе Mazda
Право Свой персонаж или чужая лицензия: что выгоднее ритейлеру
09:30	Правительство отказалось от введения сбора на каждую зарубежную посылку
20:45	Роскачество выявило нарушения в консервах из скумбрии
20:20	ФНС ликвидирует бывший «Фармакор»
Маркетинг Извинились — и стало хуже: почему шаблонные ответы раздражают покупателей
19:55	Рынок аренды вещей растёт быстрее торговли подержанными товарами
19:30	После погромов во Франции остаются закрытыми 640 торговых точек
19:05	Uniqlo отменила повышение цен на носки после критики
Бизнес Как продвигать B2B-продукт через отраслевые медиа: цели, форматы, аналитика
18:40	Публикации сотрудников влияют на выбор работодателя — результаты опроса
18:15	«Магнит» изменил структуру управления сетью В1
10:00	Допродажа без давления: срочное предложение более дорогого тарифа чаще приводит к откату, чем к росту выручки

Лента Новостей

Ozon запустил новый формат продаж одежды