Продавцы Ozon переходят от перепродажи товара к собственному производству

По итогам первого квартала 2025 года с Ozon работают более 600 тыс. предпринимателей. При этом 8 из 10 продавцов представляют малое и среднее предпринимательство (МСП) из регионов РФ, приводит статистику маркетплейс.

Две трети предпринимателей живут в городах с населением менее 1 млн человек, а более 100 тыс. – развивают бизнес в населенных пунктах, где живет меньше 100 тыс. человек. В среднем оборот продавцов на Ozon растет в 8 раз за три года.

С развитием предприниматели меняют бизнес-модель – от перепродажи товара к созданию собственного производства. По результатам опроса среди продавцов Ozon, большинство активных из них заявили, что сами производят товары, которые продают на маркетплейсе. 50% из них запустили производство в последние три года.

Как Flowwow увеличил продажи воздушных шаров в 2,4 раза: подход, тренды и советы продавцам

Спустя два года развития онлайн-бизнеса у большинства предпринимателей появляется команда сотрудников. Чаще всего продавцы Ozon привлекают специалистов по сборке и упаковке (70%), а также сотрудников производств (45%) и бухгалтеров (43%).

Реклама на New Retail. Медиакит

На вознаграждение работников четыре из 10 продавцов тратит 40-150 тыс. рублей, еще 21% предпринимателей - от 150 тыс. рублей до 800 тыс. рублей. Три четверти опрошенных арендуют офис для управления бизнесом и общения с командой, остальные – разрешают сотрудникам работать полностью удаленно. Четверть предпринимателей использует гибридный формат работы.

Две трети опрошенных продавцов начали получать прибыль в первые три месяца после выхода на площадку. При этом 50% из тех, кто работает на Ozon менее двух лет планирует расширить команду в ближайший год.

Главными преимуществами сотрудничества с маркетплейсом продавцы считают возможность быстрого масштабирования бизнеса на всю Россию (65%) и возможность быстрого старта с небольшими вложениями (56%). В то же время, анализ результатов опроса показал, что продавцы с высшем образованием одинаково успешны по сравнению с коллегами со средним или средним-специальным образованием.

Опрос проводился в мае 2025 года, размер выборки составил 1127 респондентов из всех федеральных округов.

Читайте также:

Ozon сменит тариф для новых пунктов выдачи на лето

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:40	Половина владельцев ПВЗ нанимают персонал без опыта
20:15	Актер Дмитрий Журавлев стал амбассадором ресейл-направления «Авито»
19:50	Авито фиксирует рост предложений подработки в складской логистике и ритейле
E-commerce Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в феврале
19:25	Сбер и Arive Makeup выпустил бьюти-карту только для молодежи (ФОТО)
19:00	ЦРПТ: отечественные производители доминируют на рынке БАДов
18:35	Apple представила самую бюджетную модель iPhone
Реклама Изменение рекламного инвентаря – какие новые площадки, какие бюджеты будут в 2026 году
18:10	Продажи новых автомобилей за два месяца упали на 6%
17:45	В России снижается число брендов крепкого алкоголя
17:20	Tom Tailor и Lamoda расширяют проект по сбору ненужных вещей
Бизнес Блокировка мессенджеров: потеря контроля или шанс «оцифровать» управление магазинами?
16:55	Как выбирают и где покупают россияне молочную продукцию
16:30	В РФ появились первые функциональные продукты из амаранта
16:05	Бывший завод Bosch в Саратовской области сменил владельца
Маркетинг Трансформация рынка performance-рекламы: итоги 2025 года и стратегический прогноз на 2026 год
15:40	Яндекс Маркет: каждая третья россиянка получит подарок от близких на 8 Марта в ПВЗ
15:15	РВБ опровергает информацию о слиянии с ВТБ
14:50	На рынке растет предложение велосипедов при падении спроса
Технологии Где e-commerce теряет деньги? Пять сервисов, которые закрывают проблемные зоны
14:25	ЧТО? ГДЕ? Е-ECOM! Уникальная аналитическая игра — прогноз. 18 марта 2026 года
14:00	SELA открыла первый магазин нового формата (ФОТО)
13:35	1000-й магазин «КООП ОКОЛО» открылся в Татарстане
Бизнес Как пережить пиковую нагрузку: советы интернет-магазинам
13:10	Продажи молочной продукции выросли на 26% в 2025 году
12:45	Wildberries запускает первую в своей истории коллаборацию с брендом (ФОТО)
12:30	19 марта на New Retail пройдет прямой эфир на тему «Путь коробки: как оптимизировать расходы с помощью упаковки»
Технологии Невидимый ИТ-долг ритейла: как решение десятилетней давности съедает вашу операционную прибыль
12:20	Складская площадь Ozon за год увеличилась более чем на треть
11:55	Переход МСП на новые налоговые правила могут смягчить
11:30	Средний чек на цветы 8 Марта за год вырос на треть
Бизнес Регулирование, цифра и конкуренция: как перестраиваются закупки в фарме
11:05	Бизнес требует выплат компенсаций продавцам за расходы на обратную доставку
10:40	В Петербурге ужесточили наказание за нелегальную уличную торговлю
10:15	В России впервые введут ГОСТ на картофельные чипсы
Технологии Почему ИИ в CRM становится необходимостью для стабильных продаж
09:50	Число пунктов выдачи заказов Ozon в 2025 году выросло на 40%
09:25	«Магнит» займется выращиванием голубики и яблок
10:00	Уставшее поколение: почему у зумеров энергия на нуле

Лента Новостей

Продавцы Ozon переходят от перепродажи товара к собственному производству