Какие товары выгоднее и проще продавать новичку на Wildberries
время публикации: 10:00 26 июля 2024 года
@Freepic
На эти вопросы отвечает Максим Колесов, руководитель сервиса Salist по продвижению товаров на Wildberries.
Выбор правильного товара для продажи на Wildberries – один из самых важных шагов к успеху в онлайн-торговле. Почему? Потому что именно от вашего товара зависит, как быстро вы начнете зарабатывать и сможете ли вы удержаться на плаву в условиях высокой конкуренции.
✔ Снижение рисков. По данным аналитической компании Data Insight, за 2023 год 56% продавцов на WB полностью сменили категорию, в которой они работают, а еще 42% – сменили частично. Если вы начинаете с продукта, которым рынок уже перенасыщен, шансы на успех значительно снижаются. Напротив, если вы найдете нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, ваш товар будет проще продвигать, и вы сможете быстрее выйти в плюс.
✔ Возможность быстро наращивать обороты. Например, одними из самых быстрорастущих категорий в 2023 году были товары для дома и кухни, а также спортивные товары и одежда. Если выбрать популярные и востребованные категории, ваши шансы на успех значительно увеличатся.
✔ Устойчивый и масштабируемый бизнес. Хороший пример – экотовары. Спрос на экологически чистую продукцию в России за последний год вырос на 30%. Тренды, связанные с заботой о здоровье и экологии, будут только усиливаться.
Для новичков на Wildberries важно найти нишу, где спрос достаточно высок и стабилен в течение всего года, но при этом продавцов не слишком много. Конкретные данные по спросу, обороту, количеству продавцов и предложений можно посмотреть и во внутренней статистике WB, и в сторонних сервисах.
Вот несколько примеров таких товаров.
● Уникальные аксессуары для домашних животных. Например, ошейники с GPS-трекерами, интерактивные игрушки для кошек и собак, косметические средства для ухода за питомцами и др.
● Специализированные кухонные гаджеты. Примеры – многофункциональные овощерезки, приспособления для приготовления суши, мельницы для специй и др.
● Контейнеры и другие емкости для хранения. Внутри можно найти ниши с относительно невысокой конкуренцией, например, контейнеры для стирального порошка.
● Краскопульты. Они используются круглый год для ремонта как внутри помещений, так и снаружи.
● Мультитулы. Это старая ниша со стабильным спросом, но в ней регулярно появляются новые разновидности с низкой конкуренцией.
● Термосы. Они продаются круглый год с сезонным всплеском с августа по март.
● Рюкзаки. В зависимости от разновидности, спрос может быть и сезонным (школьные), и круглогодичным.
Конечно, это лишь несколько примеров. Конкретный товар лучше выбирать на основе самых актуальных данных о продажах и конкуренции.
Товары, которые не занимают много места и весят мало, имеют множество преимуществ для продажи на Wildberries. Во-первых, они снижают расходы на упаковку и логистику. Во-вторых, такие товары проще хранить и у них минимальный риск повреждений при транспортировке.
Вот несколько примеров подобных продуктов:
● аксессуары для смартфонов – силиконовые и кожаные чехлы, защитные пленки и стекла, держатели и подставки для авто, для рабочего стола и др.;
● бижутерия и аксессуары – серьги, кольца, браслеты, украшения для волос и одежды;
● канцелярские товары – яркие и креативные стикеры, блокноты с оригинальными обложками, ежедневники, наборы гелевых ручек, автоматические карандаши и другие пишущие принадлежности;
● небольшие косметические и гигиенические товары – компактные наборы для путешествий, маски для лица, патчи для глаз и др.;
● аксессуары для хобби и творчества – наборы для вышивки, вязания, рисования.
Эти товары не требуют особой упаковки и имеют низкий риск повреждений при транспортировке, что уменьшает вероятность возвратов и отрицательных отзывов. Это изделия из текстиля, повреждение которых при перевозке крайне маловероятно: постельное белье, полотенца, кухонные тряпки, прихватки, фартуки, декоративные подушки, скатерти, пледы и др.
Сюда же можно отнести и пластиковые изделия: контейнеры для хранения, пластиковые разделочные доски, лопатки, миски и дуршлаги. Эти товары устойчивы к повреждениям и долговечны. Также можно рассмотреть небольшие металлические изделия: брелоки, миски, кружки, крючки для одежды, полки для кухни и т.д. Небьющиеся товары можно найти и среди множества других категорий: аксессуары для путешествий, сумки, домашний декор, садовый инвентарь, канцтовары и др.
Такие товары помогают продавцам экономить на дополнительной транспортировке и возвратах. К этой группе относятся все продукты, которые покупатели почти всегда оставляют себе, редко возвращая обратно.
Вот несколько примеров.
● Товары первой необходимости – зубные пасты, гели для душа, сухие и влажные салфетки, дезодоранты и др.
● Бытовая химия – стиральный порошок, сухой пятновыводитель, отбеливатель, порошки для уборки, защиты стиральной машины от накипи и др.
● Расходные материалы – комплектующие для принтеров и копировальных аппаратов, батарейки и аккумуляторы.
● Некоторые товары для дома – небьющаяся посуда, металлические, пластиковые и тканевые органайзеры и системы хранения.
● Автомобильные аксессуары – держатели для смартфонов, наборы для ухода за автомобилем.
Процент выкупа можно посмотреть в сервисах аналитики WB.
Сезонные товары могут приносить хороший доход, но важно подходить к их выбору максимально внимательно. Главный риск – опоздать с поставкой и запуском продаж, что может привести к финансовым потерям: сезон пройдет, а товары останутся, и с ними надо будет что-то делать. Это особенно актуально, если вы заказываете поставку из Китая. Но если привезти все вовремя, сезонные товары могут принести хороший доход. Вот несколько примеров таких продуктов:
● новогодние украшения;
● аксессуары для пляжного отдыха;
● солнечные очки;
● снегоступы;
● садовые принадлежности;
● аксессуары для походов и др.
Срок годности важен для продуктов питания, предназначенных для людей и животных, для косметики, моющих и чистящих средств, химии для ухода за растениями, некоторых канцелярских товаров, клеев и др. Товары без такого срока или с длительным сроком хранения дают возможность спокойно и не торопясь раскручивать свои карточки. Продукты с истекающим сроком годности могут не принять на складах ВБ, а если он истечет, утилизировать его нужно будет за ваш счет. Кроме того, товары с истекающим сроком часто получают плохие отзывы.
Читайте также: Как начать продавать на маркетплейсах: Ozon – инструкция для начинающих
Если вы очень хотите зайти в высококонкурентную нишу одежды и аксессуаров, то товары универсального размера – отличное решение для новичков. Примеры таких товаров – футболки оверсайз, майки, шапки, шопперы, повязки для волос и др.
Вот несколько преимуществ one size:
● они снижают затраты на закупку нескольких десятков единиц на каждый размер;
● снижают риск затоваривания, когда непопулярные размеры долго хранятся и их приходится продавать по низкой цене;
● минимизируют риск возвратов из-за неподходящего размера. Когда покупатель не может ошибиться с размером, он охотнее делает покупку. Чтобы дополнительно сократить расходы на возвраты, можно включить в ассортимент невозвратные товары, такие как нижнее белье или носки. Эти изделия не только практичны, но и востребованы, что делает ваш ассортимент более разнообразным и прибыльным.
Это продукция, которая только начинает завоевывать популярность. Предложение таких товаров может стать отличной стратегией для увеличения продаж, особенно если вы следите за трендами и быстро реагируете на изменения на рынке.
Сейчас на Wildberries набирают популярность следующие устройства, однако в каждом конкретном случае лучше искать актуальные на конкретный момент времени категории:
● умные устройства – фитнес-браслеты, колонки с голосовым управлением;
● одежда и сумки из переработанных материалов;
● кроссовки с инновационными технологиями;
● снеки и коктейли для ПП и ЗОЖ;
● чаи и соки с добавлением суперфудов и др.
Многие продукты на ВБ не могут продаваться без обязательных сертификатов или декларации соответствия. Это нижнее белье, футболки и многие другие предметы одежды, медицинские изделия, товары для маленьких детей и др., полный список можно посмотреть в законе.
Отказное письмо – это документ, который подтверждает, что товар не подлежит обязательной сертификации. Его нужно оформлять на все остальные товары. Сертификат или декларация стоят от 15-20 до 60 тысяч рублей в зависимости от региона, а отказное письмо намного дешевле – 2-5 тыс.
Кроме того, новичкам лучше выбирать товары, не требующие маркировки по системе «Честный знак». Она может серьезно осложнить работу на первых порах, а неправильная маркировка влечет штрафы.
Вот несколько ключевых параметров, которые помогут найти нишу.
● Количество предложений. Новичкам будет легче раскрутиться в нишах, где представлено меньше 1000-2000 карточек. Обратите внимание на ниши, где количество карточек с реальными продажами близко к общему количеству предложений. Это означает, что спрос между товарами распределяется равномерно, и у всех есть шансы на успех.
● Монополизация. Избегайте ниш, в которых половина предложений или более приходится на 2-3 продавцов. В таких монополизированных категориях сложно стартовать и пробиться.
● Объем выручки. Ниши с ежемесячным оборотом в 20-50 миллионов рублей кажутся привлекательными, но новичкам лучше начинать в нишах с выручкой 3-5 млн рублей, где конкурентов меньше. Оборот тех или иных тематик можно посмотреть в специализированных сервисах аналитики WB.
● Динамика спроса. Используйте данные по продажам за длительный период (полгода-год), ищите ниши со стабильным или растущим спросом.
● Бюджет. При ограниченном бюджете лучше работать в нишах бюджетных товаров стоимостью до 500 рублей с невысокой конкуренцией.
● Ценовая политика. Товары средней и низкой ценовой категории доминируют на WB, но помните, что здесь и большая конкуренция. Если вы собираетесь продавать дорогую электронику, ювелирные изделия или люксовые бренды, нужно уделить максимум внимания анализу рынка и подготовить большой бюджет для продвижения.
● Экспертность и интерес. Выбирайте категории, в которых вы лучше всего разбираетесь или которые вам интересны. Увлеченному продавцу будет проще формировать ассортимент и обращаться к целевой аудитории.
В продажах на Wildberries новичкам стоит обратить внимание на следующие группы товаров:
● со стабильным спросом и невысокой конкуренцией;
● легкие и компактные;
● нетребовательные к упаковке и перевозке, небьющиеся;
● без срока годности и особых требований по документам;
● с низким процентом возвратов.
Если очень хочется зайти в категорию одежды и аксессуаров, лучше выбирать продукты с одним универсальным размером. Если вы уверены в сроках поставок, можно выбирать трендовые товары и новинки, они могут хорошо продаться за счет временного повышенного спроса.
Итак, выбирая товар, обязательно проверяйте конкурентность ниши. Не забывайте анализировать статистику до закупки товара и после старта продаж, чтобы оптимизировать свой ассортимент и оставаться на плаву в условиях меняющегося рынка.
Один из важнейших факторов успешного старта на Wildberries – это продуманный выбор товара. Какой продукт будет не просто продаваться, но и приносить высокую прибыль с учетом всех вложений? У какого товара меньше всего сложностей с логистикой и продвижением? На что круглый год сохраняется стабильный спрос?
На эти вопросы отвечает Максим Колесов, руководитель сервиса Salist по продвижению товаров на Wildberries.
Почему селлеру-новичку важно правильно выбрать товар на Wildberries
Выбор правильного товара для продажи на Wildberries – один из самых важных шагов к успеху в онлайн-торговле. Почему? Потому что именно от вашего товара зависит, как быстро вы начнете зарабатывать и сможете ли вы удержаться на плаву в условиях высокой конкуренции.
✔ Снижение рисков. По данным аналитической компании Data Insight, за 2023 год 56% продавцов на WB полностью сменили категорию, в которой они работают, а еще 42% – сменили частично. Если вы начинаете с продукта, которым рынок уже перенасыщен, шансы на успех значительно снижаются. Напротив, если вы найдете нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, ваш товар будет проще продвигать, и вы сможете быстрее выйти в плюс.
✔ Возможность быстро наращивать обороты. Например, одними из самых быстрорастущих категорий в 2023 году были товары для дома и кухни, а также спортивные товары и одежда. Если выбрать популярные и востребованные категории, ваши шансы на успех значительно увеличатся.
✔ Устойчивый и масштабируемый бизнес. Хороший пример – экотовары. Спрос на экологически чистую продукцию в России за последний год вырос на 30%. Тренды, связанные с заботой о здоровье и экологии, будут только усиливаться.
Тип 1. Востребованные, но не высококонкурентные
Для новичков на Wildberries важно найти нишу, где спрос достаточно высок и стабилен в течение всего года, но при этом продавцов не слишком много. Конкретные данные по спросу, обороту, количеству продавцов и предложений можно посмотреть и во внутренней статистике WB, и в сторонних сервисах.
Вот несколько примеров таких товаров.
● Уникальные аксессуары для домашних животных. Например, ошейники с GPS-трекерами, интерактивные игрушки для кошек и собак, косметические средства для ухода за питомцами и др.
● Специализированные кухонные гаджеты. Примеры – многофункциональные овощерезки, приспособления для приготовления суши, мельницы для специй и др.
● Контейнеры и другие емкости для хранения. Внутри можно найти ниши с относительно невысокой конкуренцией, например, контейнеры для стирального порошка.
● Краскопульты. Они используются круглый год для ремонта как внутри помещений, так и снаружи.
● Мультитулы. Это старая ниша со стабильным спросом, но в ней регулярно появляются новые разновидности с низкой конкуренцией.
● Термосы. Они продаются круглый год с сезонным всплеском с августа по март.
● Рюкзаки. В зависимости от разновидности, спрос может быть и сезонным (школьные), и круглогодичным.
Конечно, это лишь несколько примеров. Конкретный товар лучше выбирать на основе самых актуальных данных о продажах и конкуренции.
Тип 2. Легкие и компактные
Товары, которые не занимают много места и весят мало, имеют множество преимуществ для продажи на Wildberries. Во-первых, они снижают расходы на упаковку и логистику. Во-вторых, такие товары проще хранить и у них минимальный риск повреждений при транспортировке.
Вот несколько примеров подобных продуктов:
● аксессуары для смартфонов – силиконовые и кожаные чехлы, защитные пленки и стекла, держатели и подставки для авто, для рабочего стола и др.;
● бижутерия и аксессуары – серьги, кольца, браслеты, украшения для волос и одежды;
● канцелярские товары – яркие и креативные стикеры, блокноты с оригинальными обложками, ежедневники, наборы гелевых ручек, автоматические карандаши и другие пишущие принадлежности;
● небольшие косметические и гигиенические товары – компактные наборы для путешествий, маски для лица, патчи для глаз и др.;
● аксессуары для хобби и творчества – наборы для вышивки, вязания, рисования.
Тип 3. Небьющиеся товары
Эти товары не требуют особой упаковки и имеют низкий риск повреждений при транспортировке, что уменьшает вероятность возвратов и отрицательных отзывов. Это изделия из текстиля, повреждение которых при перевозке крайне маловероятно: постельное белье, полотенца, кухонные тряпки, прихватки, фартуки, декоративные подушки, скатерти, пледы и др.
Сюда же можно отнести и пластиковые изделия: контейнеры для хранения, пластиковые разделочные доски, лопатки, миски и дуршлаги. Эти товары устойчивы к повреждениям и долговечны. Также можно рассмотреть небольшие металлические изделия: брелоки, миски, кружки, крючки для одежды, полки для кухни и т.д. Небьющиеся товары можно найти и среди множества других категорий: аксессуары для путешествий, сумки, домашний декор, садовый инвентарь, канцтовары и др.
Тип 4. С высоким процентом выкупа
Такие товары помогают продавцам экономить на дополнительной транспортировке и возвратах. К этой группе относятся все продукты, которые покупатели почти всегда оставляют себе, редко возвращая обратно.
Вот несколько примеров.
● Товары первой необходимости – зубные пасты, гели для душа, сухие и влажные салфетки, дезодоранты и др.
● Бытовая химия – стиральный порошок, сухой пятновыводитель, отбеливатель, порошки для уборки, защиты стиральной машины от накипи и др.
● Расходные материалы – комплектующие для принтеров и копировальных аппаратов, батарейки и аккумуляторы.
● Некоторые товары для дома – небьющаяся посуда, металлические, пластиковые и тканевые органайзеры и системы хранения.
● Автомобильные аксессуары – держатели для смартфонов, наборы для ухода за автомобилем.
Процент выкупа можно посмотреть в сервисах аналитики WB.
Тип 5. Сезонные товары (с осторожностью)
Сезонные товары могут приносить хороший доход, но важно подходить к их выбору максимально внимательно. Главный риск – опоздать с поставкой и запуском продаж, что может привести к финансовым потерям: сезон пройдет, а товары останутся, и с ними надо будет что-то делать. Это особенно актуально, если вы заказываете поставку из Китая. Но если привезти все вовремя, сезонные товары могут принести хороший доход. Вот несколько примеров таких продуктов:
● новогодние украшения;
● аксессуары для пляжного отдыха;
● солнечные очки;
● снегоступы;
● садовые принадлежности;
● аксессуары для походов и др.
Тип 6. Без срока годности или с большим сроком хранения
Срок годности важен для продуктов питания, предназначенных для людей и животных, для косметики, моющих и чистящих средств, химии для ухода за растениями, некоторых канцелярских товаров, клеев и др. Товары без такого срока или с длительным сроком хранения дают возможность спокойно и не торопясь раскручивать свои карточки. Продукты с истекающим сроком годности могут не принять на складах ВБ, а если он истечет, утилизировать его нужно будет за ваш счет. Кроме того, товары с истекающим сроком часто получают плохие отзывы.
Читайте также: Как начать продавать на маркетплейсах: Ozon – инструкция для начинающих
Тип 7. Товары one size
Если вы очень хотите зайти в высококонкурентную нишу одежды и аксессуаров, то товары универсального размера – отличное решение для новичков. Примеры таких товаров – футболки оверсайз, майки, шапки, шопперы, повязки для волос и др.
Вот несколько преимуществ one size:
● они снижают затраты на закупку нескольких десятков единиц на каждый размер;
● снижают риск затоваривания, когда непопулярные размеры долго хранятся и их приходится продавать по низкой цене;
● минимизируют риск возвратов из-за неподходящего размера. Когда покупатель не может ошибиться с размером, он охотнее делает покупку. Чтобы дополнительно сократить расходы на возвраты, можно включить в ассортимент невозвратные товары, такие как нижнее белье или носки. Эти изделия не только практичны, но и востребованы, что делает ваш ассортимент более разнообразным и прибыльным.
Тип 8. Новинки
Это продукция, которая только начинает завоевывать популярность. Предложение таких товаров может стать отличной стратегией для увеличения продаж, особенно если вы следите за трендами и быстро реагируете на изменения на рынке.
Сейчас на Wildberries набирают популярность следующие устройства, однако в каждом конкретном случае лучше искать актуальные на конкретный момент времени категории:
● умные устройства – фитнес-браслеты, колонки с голосовым управлением;
● одежда и сумки из переработанных материалов;
● кроссовки с инновационными технологиями;
● снеки и коктейли для ПП и ЗОЖ;
● чаи и соки с добавлением суперфудов и др.
Тип 9. Товары без документальных сложностей
Многие продукты на ВБ не могут продаваться без обязательных сертификатов или декларации соответствия. Это нижнее белье, футболки и многие другие предметы одежды, медицинские изделия, товары для маленьких детей и др., полный список можно посмотреть в законе.
Отказное письмо – это документ, который подтверждает, что товар не подлежит обязательной сертификации. Его нужно оформлять на все остальные товары. Сертификат или декларация стоят от 15-20 до 60 тысяч рублей в зависимости от региона, а отказное письмо намного дешевле – 2-5 тыс.
Кроме того, новичкам лучше выбирать товары, не требующие маркировки по системе «Честный знак». Она может серьезно осложнить работу на первых порах, а неправильная маркировка влечет штрафы.
Как выбрать подходящий товар для продаж на Wildberries?
Вот несколько ключевых параметров, которые помогут найти нишу.
● Количество предложений. Новичкам будет легче раскрутиться в нишах, где представлено меньше 1000-2000 карточек. Обратите внимание на ниши, где количество карточек с реальными продажами близко к общему количеству предложений. Это означает, что спрос между товарами распределяется равномерно, и у всех есть шансы на успех.
● Монополизация. Избегайте ниш, в которых половина предложений или более приходится на 2-3 продавцов. В таких монополизированных категориях сложно стартовать и пробиться.
● Объем выручки. Ниши с ежемесячным оборотом в 20-50 миллионов рублей кажутся привлекательными, но новичкам лучше начинать в нишах с выручкой 3-5 млн рублей, где конкурентов меньше. Оборот тех или иных тематик можно посмотреть в специализированных сервисах аналитики WB.
● Динамика спроса. Используйте данные по продажам за длительный период (полгода-год), ищите ниши со стабильным или растущим спросом.
● Бюджет. При ограниченном бюджете лучше работать в нишах бюджетных товаров стоимостью до 500 рублей с невысокой конкуренцией.
● Ценовая политика. Товары средней и низкой ценовой категории доминируют на WB, но помните, что здесь и большая конкуренция. Если вы собираетесь продавать дорогую электронику, ювелирные изделия или люксовые бренды, нужно уделить максимум внимания анализу рынка и подготовить большой бюджет для продвижения.
● Экспертность и интерес. Выбирайте категории, в которых вы лучше всего разбираетесь или которые вам интересны. Увлеченному продавцу будет проще формировать ассортимент и обращаться к целевой аудитории.
В продажах на Wildberries новичкам стоит обратить внимание на следующие группы товаров:
● со стабильным спросом и невысокой конкуренцией;
● легкие и компактные;
● нетребовательные к упаковке и перевозке, небьющиеся;
● без срока годности и особых требований по документам;
● с низким процентом возвратов.
Если очень хочется зайти в категорию одежды и аксессуаров, лучше выбирать продукты с одним универсальным размером. Если вы уверены в сроках поставок, можно выбирать трендовые товары и новинки, они могут хорошо продаться за счет временного повышенного спроса.
Итак, выбирая товар, обязательно проверяйте конкурентность ниши. Не забывайте анализировать статистику до закупки товара и после старта продаж, чтобы оптимизировать свой ассортимент и оставаться на плаву в условиях меняющегося рынка.
Максим Колесов,
руководитель сервиса
Salist по продвижению товаров на Wildberries.
Для NEW RETAIL
0
Последние новости
Самое популярное
- Фоторепортаж: Fix Price в новом офисе
- Как подготовиться к Новому году на маркетплейсе: советы для продавцов
- Продажи хлеба в 2024 году: тренды и влияние мерчандайзинга
- Как музыкальный брендинг усилил восприятие фэшн-бренда и увеличил продажи (кейс ...
- Как правильно работать с отзывами на маркетплейсах