Какие товары выгоднее и проще продавать новичку на Wildberries

@Freepic





На эти вопросы отвечает Максим Колесов, руководитель сервиса Salist по продвижению товаров на Wildberries.

Почему селлеру-новичку важно правильно выбрать товар на Wildberries

Выбор правильного товара для продажи на Wildberries – один из самых важных шагов к успеху в онлайн-торговле. Почему? Потому что именно от вашего товара зависит, как быстро вы начнете зарабатывать и сможете ли вы удержаться на плаву в условиях высокой конкуренции. 

✔ Снижение рисков. По данным аналитической компании Data Insight, за 2023 год 56% продавцов на WB полностью сменили категорию, в которой они работают, а еще 42% – сменили частично. Если вы начинаете с продукта, которым рынок уже перенасыщен, шансы на успех значительно снижаются. Напротив, если вы найдете нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, ваш товар будет проще продвигать, и вы сможете быстрее выйти в плюс.

✔ Возможность быстро наращивать обороты. Например, одними из самых быстрорастущих категорий в 2023 году были товары для дома и кухни, а также спортивные товары и одежда. Если выбрать популярные и востребованные категории, ваши шансы на успех значительно увеличатся. 

✔ Устойчивый и масштабируемый бизнес. Хороший пример – экотовары. Спрос на экологически чистую продукцию в России за последний год вырос на 30%. Тренды, связанные с заботой о здоровье и экологии, будут только усиливаться.

Тип 1. Востребованные, но не высококонкурентные

Для новичков на Wildberries важно найти нишу, где спрос достаточно высок и стабилен в течение всего года, но при этом продавцов не слишком много. Конкретные данные по спросу, обороту, количеству продавцов и предложений можно посмотреть и во внутренней статистике WB, и в сторонних сервисах. 

Вот несколько примеров таких товаров.

● Уникальные аксессуары для домашних животных. Например, ошейники с GPS-трекерами, интерактивные игрушки для кошек и собак, косметические средства для ухода за питомцами и др.

● Специализированные кухонные гаджеты. Примеры – многофункциональные овощерезки, приспособления для приготовления суши, мельницы для специй и др.


 
● Контейнеры и другие емкости для хранения. Внутри можно найти ниши с относительно невысокой конкуренцией, например, контейнеры для стирального порошка.

● Краскопульты. Они используются круглый год для ремонта как внутри помещений, так и снаружи. 

● Мультитулы. Это старая ниша со стабильным спросом, но в ней регулярно появляются новые разновидности с низкой конкуренцией. 


 
● Термосы. Они продаются круглый год с сезонным всплеском с августа по март. 

● Рюкзаки. В зависимости от разновидности, спрос может быть и сезонным (школьные), и круглогодичным. 

Конечно, это лишь несколько примеров. Конкретный товар лучше выбирать на основе самых актуальных данных о продажах и конкуренции. 

Тип 2. Легкие и компактные

Товары, которые не занимают много места и весят мало, имеют множество преимуществ для продажи на Wildberries. Во-первых, они снижают расходы на упаковку и логистику. Во-вторых, такие товары проще хранить и у них минимальный риск повреждений при транспортировке.

Вот несколько примеров подобных продуктов:

● аксессуары для смартфонов – силиконовые и кожаные чехлы, защитные пленки и стекла, держатели и подставки для авто, для рабочего стола и др.;

● бижутерия и аксессуары – серьги, кольца, браслеты, украшения для волос и одежды;


 
● канцелярские товары – яркие и креативные стикеры, блокноты с оригинальными обложками, ежедневники, наборы гелевых ручек, автоматические карандаши и другие пишущие принадлежности;

● небольшие косметические и гигиенические товары – компактные наборы для путешествий, маски для лица, патчи для глаз и др.;

● аксессуары для хобби и творчества – наборы для вышивки, вязания, рисования.




   

Тип 3. Небьющиеся товары

Эти товары не требуют особой упаковки и имеют низкий риск повреждений при транспортировке, что уменьшает вероятность возвратов и отрицательных отзывов. Это изделия из текстиля, повреждение которых при перевозке крайне маловероятно: постельное белье, полотенца, кухонные тряпки, прихватки, фартуки, декоративные подушки, скатерти, пледы и др.


 
Сюда же можно отнести и пластиковые изделия: контейнеры для хранения, пластиковые разделочные доски, лопатки, миски и дуршлаги. Эти товары устойчивы к повреждениям и долговечны. Также можно рассмотреть небольшие металлические изделия: брелоки, миски, кружки, крючки для одежды, полки для кухни и т.д. Небьющиеся товары можно найти и среди множества других категорий: аксессуары для путешествий, сумки, домашний декор, садовый инвентарь, канцтовары и др.

Тип 4. С высоким процентом выкупа

Такие товары помогают продавцам экономить на дополнительной транспортировке и возвратах. К этой группе относятся все продукты, которые покупатели почти всегда оставляют себе, редко возвращая обратно.

Вот несколько примеров.

● Товары первой необходимости – зубные пасты, гели для душа, сухие и влажные салфетки, дезодоранты и др.

● Бытовая химия – стиральный порошок, сухой пятновыводитель, отбеливатель, порошки для уборки, защиты стиральной машины от накипи и др.

● Расходные материалы – комплектующие для принтеров и копировальных аппаратов, батарейки и аккумуляторы.

● Некоторые товары для дома – небьющаяся посуда, металлические, пластиковые и тканевые органайзеры и системы хранения.

● Автомобильные аксессуары – держатели для смартфонов, наборы для ухода за автомобилем.

Процент выкупа можно посмотреть в сервисах аналитики WB.

Тип 5. Сезонные товары (с осторожностью)

Сезонные товары могут приносить хороший доход, но важно подходить к их выбору максимально внимательно. Главный риск – опоздать с поставкой и запуском продаж, что может привести к финансовым потерям: сезон пройдет, а товары останутся, и с ними надо будет что-то делать. Это особенно актуально, если вы заказываете поставку из Китая. Но если привезти все вовремя, сезонные товары могут принести хороший доход. Вот несколько примеров таких продуктов:

● новогодние украшения;
● аксессуары для пляжного отдыха;
● солнечные очки;
● снегоступы;
● садовые принадлежности;
● аксессуары для походов и др.

Тип 6. Без срока годности или с большим сроком хранения

Срок годности важен для продуктов питания, предназначенных для людей и животных, для косметики, моющих и чистящих средств, химии для ухода за растениями, некоторых канцелярских товаров, клеев и др. Товары без такого срока или с длительным сроком хранения дают возможность спокойно и не торопясь раскручивать свои карточки. Продукты с истекающим сроком годности могут не принять на складах ВБ, а если он истечет, утилизировать его нужно будет за ваш счет. Кроме того, товары с истекающим сроком часто получают плохие отзывы.

---

Читайте также: Как начать продавать на маркетплейсах: Ozon – инструкция для начинающих

---

Тип 7. Товары one size

Если вы очень хотите зайти в высококонкурентную нишу одежды и аксессуаров, то товары универсального размера – отличное решение для новичков. Примеры таких товаров – футболки оверсайз, майки, шапки, шопперы, повязки для волос и др. 

Вот несколько преимуществ one size:

● они снижают затраты на закупку нескольких десятков единиц на каждый размер;

● снижают риск затоваривания, когда непопулярные размеры долго хранятся и их приходится продавать по низкой цене;

● минимизируют риск возвратов из-за неподходящего размера. Когда покупатель не может ошибиться с размером, он охотнее делает покупку. Чтобы дополнительно сократить расходы на возвраты, можно включить в ассортимент невозвратные товары, такие как нижнее белье или носки. Эти изделия не только практичны, но и востребованы, что делает ваш ассортимент более разнообразным и прибыльным.

Тип 8. Новинки

Это продукция, которая только начинает завоевывать популярность. Предложение таких товаров может стать отличной стратегией для увеличения продаж, особенно если вы следите за трендами и быстро реагируете на изменения на рынке.

Сейчас на Wildberries набирают популярность следующие устройства, однако в каждом конкретном случае лучше искать актуальные на конкретный момент времени категории:

● умные устройства – фитнес-браслеты, колонки с голосовым управлением;
● одежда и сумки из переработанных материалов;
● кроссовки с инновационными технологиями;
● снеки и коктейли для ПП и ЗОЖ;
● чаи и соки с добавлением суперфудов и др.

Тип 9. Товары без документальных сложностей

Многие продукты на ВБ не могут продаваться без обязательных сертификатов или декларации соответствия. Это нижнее белье, футболки и многие другие предметы одежды, медицинские изделия, товары для маленьких детей и др., полный список можно посмотреть в законе. 

Отказное письмо – это документ, который подтверждает, что товар не подлежит обязательной сертификации. Его нужно оформлять на все остальные товары. Сертификат или декларация стоят от 15-20 до 60 тысяч рублей в зависимости от региона, а отказное письмо намного дешевле – 2-5 тыс. 

Кроме того, новичкам лучше выбирать товары, не требующие маркировки по системе «Честный знак». Она может серьезно осложнить работу на первых порах, а неправильная маркировка влечет штрафы. 

Как выбрать подходящий товар для продаж на Wildberries?

Вот несколько ключевых параметров, которые помогут найти нишу.

● Количество предложений. Новичкам будет легче раскрутиться в нишах, где представлено меньше 1000-2000 карточек. Обратите внимание на ниши, где количество карточек с реальными продажами близко к общему количеству предложений. Это означает, что спрос между товарами распределяется равномерно, и у всех есть шансы на успех.

● Монополизация. Избегайте ниш, в которых половина предложений или более приходится на 2-3 продавцов. В таких монополизированных категориях сложно стартовать и пробиться.

● Объем выручки. Ниши с ежемесячным оборотом в 20-50 миллионов рублей кажутся привлекательными, но новичкам лучше начинать в нишах с выручкой 3-5 млн рублей, где конкурентов меньше. Оборот тех или иных тематик можно посмотреть в специализированных сервисах аналитики WB.

● Динамика спроса. Используйте данные по продажам за длительный период (полгода-год), ищите ниши со стабильным или растущим спросом.

● Бюджет. При ограниченном бюджете лучше работать в нишах бюджетных товаров стоимостью до 500 рублей с невысокой конкуренцией.

● Ценовая политика. Товары средней и низкой ценовой категории доминируют на WB, но помните, что здесь и большая конкуренция. Если вы собираетесь продавать дорогую электронику, ювелирные изделия или люксовые бренды, нужно уделить максимум внимания анализу рынка и подготовить большой бюджет для продвижения.

● Экспертность и интерес. Выбирайте категории, в которых вы лучше всего разбираетесь или которые вам интересны. Увлеченному продавцу будет проще формировать ассортимент и обращаться к целевой аудитории.

В продажах на Wildberries новичкам стоит обратить внимание на следующие группы товаров:

● со стабильным спросом и невысокой конкуренцией;
● легкие и компактные;
● нетребовательные к упаковке и перевозке, небьющиеся;
● без срока годности и особых требований по документам;
● с низким процентом возвратов.

Если очень хочется зайти в категорию одежды и аксессуаров, лучше выбирать продукты с одним универсальным размером. Если вы уверены в сроках поставок, можно выбирать трендовые товары и новинки, они могут хорошо продаться за счет временного повышенного спроса. 

Итак, выбирая товар, обязательно проверяйте конкурентность ниши. Не забывайте анализировать статистику до закупки товара и после старта продаж, чтобы оптимизировать свой ассортимент и оставаться на плаву в условиях меняющегося рынка. 

Максим Колесов, 
руководитель сервиса Salist по продвижению товаров на Wildberries.

Для NEW RETAIL