Более 60% заказов на Wildberries пришлись на товары со скидками

По данным пресс‑службы RWB, годом ранее аналогичный показатель составлял 48,2%, что свидетельствует о заметном усилении роли промоакций в покупательском поведении.

Параллельно с ростом доли акционных покупок маркетплейс демонстрирует масштабное расширение товарного предложения: сейчас ассортимент Wildberries насчитывает свыше 700 миллионов позиций — это почти семикратный прирост относительно показателей прошлого года.

Одним из ключевых трендов сезона распродаж аналитики называют раннее формирование праздничного спроса. Так, в ходе осенних акций 2025 года продажи товаров для праздников увеличились на 137%, а в период «Чёрной пятницы» рост достиг 171%. Это отражает смещение покупательских привычек: потребители всё чаще планируют праздничные траты заблаговременно.

Помимо традиционных категорий, пользующихся устойчивым спросом (одежда, обувь, товары для красоты, электроника), покупатели активно приобретали товары для дома, компьютерную и аудиотехнику. В частности, в период осенних акций реализация ноутбуков и компьютеров выросла на 63%, телевизоров и аудиотехники — на 53%.

Позитивную динамику показали и другие сегменты. Продажи игрушек и предметов декора интерьера увеличились на 25%, товаров для рукоделия — на 22%, продуктов питания — на 16%.

Таким образом, сезонные акции стимулируют спрос не только в традиционно популярных категориях, но и в более узких нишах, охватывая широкий спектр потребительских нужд — от повседневных покупок до дорогостоящей техники и товаров для обустройства жилья.

Интерес представляет и внутрисуточная динамика покупательской активности. По наблюдениям аналитиков Wildberries, в высокий сезон пик заказов стабильно приходится на вечернее время — наибольшее число покупок фиксируется после 18:00 по московскому времени.

Сезонные распродажи сегодня объединяют сразу несколько покупательских сценариев: от приобретения базовых товаров до планирования крупных трат и заблаговременной подготовки к праздникам. Для продавцов такие периоды становятся эффективным каналом привлечения аудитории и позволяют в полной мере использовать повышенный интерес потребителей к покупкам.

Читайте также: Сезон без автопилота: как селлеру пересобрать закупки и запасы в 2026 году

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail