Flowwow: каждый второй продавец делает скидки на праздники

Как рассказала Вероника Перетягина, руководитель отдела по привлечению и сопровождению селлеров Flowwow, в праздники продавцы делают скидки как на все товары, так и на отдельные позиции. Покупатели внимательно следят и сравнивают цены у разных продавцов, поэтому скидки остаются работающим инструментом привлечения, отметила эксперт.

Только треть бизнесменов со стажем до пяти лет запускает акции на товары в пиковые дни. Около 9% начинающих продавцов вместо скидок снижают отпускные цены. При этом опытные селлеры так не поступают никогда.

Помимо скидок, предприниматели часто предлагают бесплатную доставку или снижают ее стоимость. В пиковые периоды так делают 40% предпринимателей с опытом работы более трех лет. Среди селлеров, работающих менее года, этот инструмент используют 17,5%, от 1 до 3 лет – 28%.

Повышают цены на товары в праздники не больше 16% селлеров в зависимости от опыта и сферы бизнеса. При этом начинающие предприниматели увеличивают цены реже, чем более опытные игроки.

Кешбэк оказался одним из наименее популярных инструментов стимулирования продаж. Его используют 14% предпринимателей с опытом более пяти лет и около 10% с меньшим опытом. 

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail