Производители продуктов требуют запретить ритейлерам взыскивать недополученные доходы

Как сообщает “Ъ”, соответствующее письмо на имя заместителя руководителя ФАС Тимофея Нижегородцева направили Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, «Союзнапитки» и «Руспродсоюз». В антимонопольном ведомстве пояснили, что обращение будет рассмотрено в установленном порядке.

Разногласия между поставщиками и торговыми сетями возникли при заключении контрактов на 2026 год. Ритейлеры настаивают на включении в договоры положений о гарантировании собственной доходности и компенсации со стороны поставщиков в случае, если запланированный показатель не будет достигнут. При отказе поставщика, как отмечают участники рынка, он может столкнуться с сокращением ассортимента в сети.

В качестве доходности ритейлеры обычно рассматривают разницу между закупочной ценой и стоимостью товара на полке, причем значение варьируется в зависимости от категории продукции. Например, в бакалейной группе, по данным собеседников издания, этот показатель может достигать 43%.

Исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков поясняет, что гарантировать такую доходность поставщикам сложно, поскольку после отгрузки товара они не могут влиять на отпускные цены. Стоимость на полке, по его словам, обычно определяется алгоритмами, учитывающими конкуренцию: для привлечения покупательского трафика цена часто устанавливается ниже, чем в соседних магазинах.

Исполнительный директор Национального союза хлебопечения Рустам Айдиев добавляет, что сети зачастую и сами теряют управление своей маржой, и модель, при которой ответственность за это перекладывается на поставщиков, называет безрисковой для розницы.

Компенсировать недополученные доходы ритейлеры предлагают через штрафы в пользу третьих лиц, скидки и другие механизмы, при условии что они не превысят установленный законом совокупный лимит выплат в 5%. Новые требования к поставщикам создадут риски для производителей, особенно для социально значимых категорий с изначально низкой маржинальностью, и не исключает, что такая практика может привести к росту цен.

Еще одна проблема, обозначенная в обращении в ФАС, касается изменения условий проведения промоакций. Одна из крупных сетей, как сообщается, заблокировала производителям возможность самостоятельно устанавливать дату завершения специальных цен.

Председатель Рыбного союза Александр Панин поясняет, что в нормальной практике подобные акции являются результатом согласованных действий: поставщик снижает стоимость на определенный объем товара, а сеть уменьшает на него свою наценку. Нынешний же подход предполагает, что акционная цена может стать бессрочной.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail