Flowwow начал оптовые продажи цветов

В сообщении компании отмечается, что этот шаг позволит компании позиционировать себя как непосредственного поставщика для розничных продавцов и корпоративных заказчиков. В предложении доступны наиболее популярные виды цветов: розы, тюльпаны, ирисы, эустомы и диантусы. В течение ближайшего года платформа ставит целью достичь оборота в 100 млн рублей в рамках нового направления.

Flowwow берет на себя роль оператора прямых поставок. В новом формате с площадкой уже сотрудничают 27 магазинов, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Краснодаре и Нижнем Новгороде. За первые два месяца 2026 года компания обработала 500 оптовых заказов от цветочных бутиков, а в дальнейших планах — укрепление позиций в регионах Приволжского федерального округа.

Реклама на New Retail. Медиакит

«В связи с ростом себестоимости растений развитие прямых поставок с более низкой маржинальностью — логичный путь для бизнеса. Такие примеры мы видим и за рубежом, где авторские композиции входят в премиум-сегмент, а основной поток растений контролируется крупными игроками, которые зарабатывают на объемах продаж. В нашем случае маржинальность нового направления в два раза ниже, чем у основной категории маркетплейса», — комментирует Александр Венников, менеджер по развитию бизнеса маркетплейса цветов и подарков Flowwow.

Оптовые закупки ориентированы также на корпоративный сектор, где спрос формируется на цветы «пачкой» — не подвергшиеся обработке стебли с более низкой стоимостью. С начала 2026 года было оформлено свыше 4 тыс. заказов на сумму 13 млн рублей. В период с 6 по 9 марта ожидается около 3 тыс. заказов на сумму 11 млн рублей. Средний чек в опте составляет около 3 тыс. рублей, в то время как в основной категории он достигает 4038 рублей.

По оценкам Flowwow, доля онлайн-торговли на рынке цветов уже превышает 25% и демонстрирует тенденцию к дальнейшему росту.

Ранее сообщалось о потенциальной продаже российского подразделения Flowwow компании «Яндекс». Данный актив может быть интегрирован в сервис «Яндекс Еда», где уже существует раздел «Цветы». По оценкам экспертов рынка слияний и поглощений, стоимость бизнеса может варьироваться от 5 до 8 млрд рублей, в зависимости от его финансовых показателей.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail