Новые продавцы всё реже идут на маркетплейсы

Об этом сообщает издание «Известия» со ссылкой на данные Торгово-промышленной палаты России. По оценке сервиса «МойСклад», учитывающего данные 50 тыс. компаний, падение еще значительнее — на 53%. Абсолютных показателей там не раскрыли.

На начало сентября на онлайн-площадках работали почти 800 тыс. селлеров, уточнил глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров. ФНС оценивает их число в 850 тыс. В Ozon сообщили, что работают с более чем 750 тыс. продавцов, и не видят снижения числа партнеров, но активного роста аудитории селлеров в дальнейшем не ожидают. В «Яндекс Маркете» заявили, что количество продавцов летом выросло, сильнее всего — в категориях детских товаров, товаров для дома и одежды. В Wildberries и Ozon темпы прироста за летние месяцы не раскрыли.

Замедление притока новых селлеров подтвердил зампред совета Ассоциации партнеров маркетплейсов по правовым вопросам Вадим Петров. По его словам, динамика связана не только с насыщением рынка, но и с окончанием периода «простого входа» на маркетплейсы. Рост конкуренции, расходов на логистику и продвижение, изменение алгоритмов работы площадок сдерживают новых продавцов, объяснил Алексей Федоров.

«В совокупности с общей регуляторной и фискальной нагрузкой предприниматели стали тщательнее оценивать экономику бизнеса перед выходом на рынок», — отметила председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая. Представитель RWB добавил, что продавцы теперь заранее оценивают экономику продаж, выбирают подходящую модель работы и активнее используют несколько каналов сбыта. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов связывает это с ростом профессионализации рынка и повышением требований к работе.

На динамику также повлияли эффект высокой базы и консолидация рынка действующими игроками. Среди внешних обстоятельств — охлаждение потребительского спроса и атаки беспилотников на склады маркетплейсов.

На замедление притока новых продавцов могли повлиять атаки БПЛА на склады крупнейших маркетплейсов, полагают в «МойСклад». В последующие недели атакам подвергались другие объекты компании в нескольких регионах. По оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, пострадало более 400 тыс. селлеров. С конца августа под атаки попали и склады Ozon.

Такая ситуация могла заставить новых продавцов отказаться от этих площадок, переориентироваться на другие или сконцентрироваться на развитии собственного интернет-магазина. Действующие селлеры также пересмотрели схемы работы. Доля продавцов Wildberries, использующих модель FBS (товар хранится на складе продавца), выросла с 55,1% в июне до 97,4% в конце августа. На Ozon этот показатель увеличился с 63,3% до 73,1%.

В «МойСклад» приток новых клиентов-селлеров в августе по сравнению с июлем вырос на 23%, что сервис связывает с возросшим спросом на модель FBS. «Яндекс KIT» зафиксировал рост числа независимых интернет-магазинов, созданных на его платформе: в августе количество новых онлайн-точек с продажами увеличилось на 59% по сравнению с июлем. Наибольший рост показали магазины одежды, обуви и аксессуаров, товаров повседневного спроса, для строительства и ремонта, а также детских товаров.

Значительный потенциал роста Вадим Петров видит в развитии новых моделей торговли — заказе через маркетплейс с самовывозом из магазина (click&collect) и экспресс-доставке. По его мнению, в дальнейшем маркетплейсы станут чаще использовать не только селлеры, но и крупные игроки — торговые сети, производители и региональные продавцы — ради привлечения покупателей в существующую инфраструктуру.

Оборот рынка интернет-торговли за январь—июль 2026 года составил 8,4 трлн рублей, что на 18,4% больше, чем годом ранее, оценил Артем Соколов. По итогам года АКИТ прогнозирует объем рынка на уровне 15,8 трлн рублей (+20%). В Ozon ожидают, что в ближайшие несколько лет рынок удвоится.

Читайте также: Как отказ в ПВЗ влияет на цену товара и что с этим делать продавцу

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail