Продажи спортивного питания на маркетплейсах показали взрывной рост

Лучшие показатели по сочетанию взрывного роста и управляемой конкуренции –– в подкатегории «Спортивное питание» на Ozon Fresh. Именно поэтому дальнейший анализ был сосредоточен на этой площадке.

Статистический анализ данных выявил ключевые драйверы продаж в категории спортивного питания на Оzon Fresh. На первом месте — отзывы (22,6%) и позиция в поиске (15,5%). Цена и скидки вместе дают 26,2% влияния, что важно, но не решающе. Качество карточки товара (10,7%) более значимо, чем рейтинг (3,4%) или охватная реклама (0,8%). Итого: контент и отзывы формируют 33,3% успеха.

«Маркетплейсы уже являются полноценной средой для построения коммуникации бренда с покупателем. Исследование факторов влияния на продажи в категории спортивного питания показывает, что цена и скидки вместе дают лишь 26% влияния на успех. Остальные 74% — это управляемые нематериальные активы: видимость, доверие, информативность. Следовательно, задача бренда — стратегическое управление всей воронкой внутри площадки, от привлечения взгляда в поиске до формирования лояльности через отзывы», - комментирует Ольга Юдина, директор по стратегическому развитию Easy Commerce.



Эксперты также отмечают, что число офлайн-магазинов спортивных товаров за год сократилось на 6%, в то время как онлайн-продажи за первое полугодие 2025 года выросли на 23%. От 20% до 40% всех продаж спортивных товаров сейчас приходятся на маркетплейсы.

За 1 полугодие 2025 года спортивные товары стабильно входят в топ-10 категорий по объему продаж на Wildberries (4-е место с GMV 238 млрд рублей) и Ozon (8-е место, с GMV 147 млрд рублей). Оборот в категории спорттовары на Wildberries вырос на 44%, а на Ozon — на 40%.

Однако общая картина на двух площадках различается. На Ozon доля продавцов с продажами в категории спортивных товаров за год увеличилась с 34% до 50%, что говорит о растущих возможностях для новых игроков. На Wildberries, напротив, наблюдалась обратная тенденция: доля успешных продавцов упала с 52% до 38%, что свидетельствует о насыщении рынка и обострении конкуренции.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail