0/5
Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Новости сегодня

11:00 Tic Tac запускает необычный розыгрыш ко Дню отца
10:00 Рынок рекламы РФ вырастет на 5,8% в 2020 году
09:30 Danone будет судиться с Савушкиным продуктом из-за упаковки йогурта
09:00 Иностранцы зачастили в российские магазины электроники
Sharing economy в логистике – теория и практика на рынке РФ и в мире
08:30 ВКонтакте теперь можно продавать сообщества
08:00 Шампанское «Левъ Голицынъ. Коронационное» завоевало золотую медаль на международном конкурсе в Лондоне
11:00 Покупатели не доверяют искусственному интеллекту
10:30 Nokia в России сменила генерального директора
Почему рынок тентовой архитектуры до сих пор не сформировался в России?
10:00 Tax free могут расширить на всю Россию
09:00 М.Видео-Эльдорадо: продажи игр для ПК выросли впервые за пять лет
08:30 Самозанятых поддержат как малый бизнес
08:00 Вопросы между сетями и поставщиками начали решать на уровне Минпромторга
«Честный знак» торговли: как маркировка меняет ритейл
17:55 Ашан добавил товарам GPS-координаты места их производства
17:30 Uber и Mastercard инвестируют в криптовалюту Facebook
16:55 KFC начнёт продавать вегетарианские бургеры
16:30 Два концепта торговых точек МЕГИ получили награду Visual Victories Awards 2019
Третья порция лайфхаков для всех знаков зодиака
15:57 Связной и Евросеть открыли предзаказ на новинку от Honor
15:30 Минпромторг: Запуск приёма тары в магазинах сегодня нереализуем
14:55 RNC Pharma представила обновлённый рейтинг аптечных сетей РФ
14:20 Законопроект об онлайн-продажах алкоголя снова внесут в Правительство
Все новости →

У крупных российских фармацевтических дистрибуторов упали продажи

У крупных российских фармацевтических дистрибуторов упали продажи
К этому привело ужесточение работы с аптечными сетями в первом полугодии 2018 года.
В первом полугодии 2018 года крупнейший российский фармацевтический дистрибутор «Протек» сократил продажи на 5,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 109,3 млрд руб. Об этом говорится в исследовании DSM Group. Согласно анализу, доля «Протека» на рынке сократилась с 17,4% до 16,5% и стала равна доле ее главного конкурента «Катрен». Тот, в свою очередь, сократил продажи на 0,4%, до 108,9 млрд руб.

Гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский объяснил “Ъ” сокращение объема продаж в отчетном периоде снижением покупательской способности населения, отразившемся, по его словам, на всем фармацевтическом рынке. Кроме этого на показатель повлияла новая кредитная политика «Протека», добавил господин Погребинский. Впрочем, он отметил, что негативного влияния на деятельность компании это не оказывает. «Это абсолютно осознанный шаг, направленный на минимизацию размера безнадежной дебиторской задолженности и повышение устойчивости бизнеса»,— заявил глава компании. По его словам, во втором полугодии в «Протеке» ожидается рост объема продаж.

Правда, ранее Дмитрий Погребинский заявлял, что из-за сокращения отгрузок лекарств аптечным сетям выручка дистрибутора «Протек» в 2018 году уменьшится на 6%. С января этого года «Протек» требует от своих клиентов — аптечных сетей — финансовое обеспечение по товарным кредитам, а также договоры поручительства. После этого работу с контрагентами ужесточили «Катрен» и третий крупнейший лекарственный поставщик ФК «Пульс».

Впрочем, несмотря на это, «Пульсу» удалось нарастить продажи в первом полугодии 2018 года на 18%, до 93,4 млрд руб. По данным DSM Group, доля поставщика на рынке составила 14,1% (11,9% годом ранее).

На фоне сложившейся ситуации другие игроки дистрибуторского рынка продемонстрировали за отчетный период существенный прирост объема продаж. Так, компания «Гранд Капитал» нарастила этот показатель на 46%, до 26,5 млрд руб., а ее доля на рынке увеличилась с 2,7% годом ранее до 4%. Продажи дистрибутора БСС выросли на 19,8%, до 25,1 млрд руб., а доля увеличилась с 3,1% до 3,8%.

Основатель «Гранд Капитал» Денис Ременяко пояснил “Ъ”, что в 2016 году дистрибутор открыл десять новых филиалов в разных городах, которые в первом полугодии 2018 года заработали в полную силу. По его словам, во втором полугодии компания рассчитывает нарастить объем продаж еще на 40%. По словам гендиректора DSM Group Сергея Шуляка, «Гранд Капитал» и другие представители второй половины рейтинга крупнейших дистрибуторов предлагают сейчас более выгодные условия аптечным сетям, чем «Протек» и «Катрен». «Помимо отсутствия необходимости предоставления банковских гарантий эти компании готовы работать с более низкой наценкой»,— отмечает господин Шуляк. По его мнению, если сложившаяся тенденция сохранится, через несколько лет «Гранд Капитал» сможет потеснить нынешних лидеров рейтинга.


Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

И подписывайтесь на рассылку самых важных новостей.

Источник: Коммерсант
время публикации: 09:25  16 августа 2018 года
Теги: продажи, аптеки

 
 
МД Аудит - 1
iWENGO