0/5
Подпишитесь на новости ритейла

Я ознакомлен с политикой конфиденциальности и принимаю её условия

Новости сегодня

16:55 ИКЕА выпускает в продажу лимитированную серию дизайнерских ковров
16:30 ФСБ проверит возможность внедрить российские шифры в сим-карты новых iPhone
16:05 В Перми торговый центр «Титан» арестован за долги
15:40 Исследование: 90% россиян готовы работать сверхурочно
О перспективах B2B-маркетплейсов в ритейле
15:15 Data Insight завершило масштабное исследование онлайн-рынка книг в России
14:55 LG начнет продавать колонки с «Алисой» от «Яндекса»
14:30 HENDERSON открыл флагман в «Европейском»
14:05 Разработчики App Store из России пожаловались на задержки выплат от Apple
International Digital Retail Forum 2019: инновационные кейсы в ритейле и споры о маркетплейсах
13:40 ГК «О`КЕЙ» открыла два дискаунтера «ДА!» с начала года
13:15 «Связной» случайно распродал iPhone 8 по 6 тысяч рублей
12:50 Количество «Пятёрочек» достигло 14 тысяч
12:25 «Утконос» стал лауреатом премии Customer eXperience Awards
3 громких скандала, связанных с подделкой премиум-брендов
12:00 Аналитика: Зарплата бухгалтеров в России выросла на 4% за год
11:35 Leroy Merlin открыл в России первый магазин малого формата
11:10 ПЛАС-Форум «Online & Offline Retail 2019»: первые итоги
10:45 Сеть магазинов Franprix нанимает роботов в службу доставки
С какими проблемами может столкнуться ритейл при внедрении цифровых технологий?
10:20 NOVARDIS вошел в число лучших компаний в мире по SAP Customer Experience
09:55 Philip Morris снизил чистую выручку на 2,1% в первом квартале года
09:30 Сеть «Му-му» начала продавать франшизы
17:10 В goods.ru запустили сервис по отслеживанию динамики цен
Все новости →

У крупных российских фармацевтических дистрибуторов упали продажи

У крупных российских фармацевтических дистрибуторов упали продажи
К этому привело ужесточение работы с аптечными сетями в первом полугодии 2018 года.
В первом полугодии 2018 года крупнейший российский фармацевтический дистрибутор «Протек» сократил продажи на 5,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 109,3 млрд руб. Об этом говорится в исследовании DSM Group. Согласно анализу, доля «Протека» на рынке сократилась с 17,4% до 16,5% и стала равна доле ее главного конкурента «Катрен». Тот, в свою очередь, сократил продажи на 0,4%, до 108,9 млрд руб.

Гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский объяснил “Ъ” сокращение объема продаж в отчетном периоде снижением покупательской способности населения, отразившемся, по его словам, на всем фармацевтическом рынке. Кроме этого на показатель повлияла новая кредитная политика «Протека», добавил господин Погребинский. Впрочем, он отметил, что негативного влияния на деятельность компании это не оказывает. «Это абсолютно осознанный шаг, направленный на минимизацию размера безнадежной дебиторской задолженности и повышение устойчивости бизнеса»,— заявил глава компании. По его словам, во втором полугодии в «Протеке» ожидается рост объема продаж.

Правда, ранее Дмитрий Погребинский заявлял, что из-за сокращения отгрузок лекарств аптечным сетям выручка дистрибутора «Протек» в 2018 году уменьшится на 6%. С января этого года «Протек» требует от своих клиентов — аптечных сетей — финансовое обеспечение по товарным кредитам, а также договоры поручительства. После этого работу с контрагентами ужесточили «Катрен» и третий крупнейший лекарственный поставщик ФК «Пульс».

Впрочем, несмотря на это, «Пульсу» удалось нарастить продажи в первом полугодии 2018 года на 18%, до 93,4 млрд руб. По данным DSM Group, доля поставщика на рынке составила 14,1% (11,9% годом ранее).

На фоне сложившейся ситуации другие игроки дистрибуторского рынка продемонстрировали за отчетный период существенный прирост объема продаж. Так, компания «Гранд Капитал» нарастила этот показатель на 46%, до 26,5 млрд руб., а ее доля на рынке увеличилась с 2,7% годом ранее до 4%. Продажи дистрибутора БСС выросли на 19,8%, до 25,1 млрд руб., а доля увеличилась с 3,1% до 3,8%.

Основатель «Гранд Капитал» Денис Ременяко пояснил “Ъ”, что в 2016 году дистрибутор открыл десять новых филиалов в разных городах, которые в первом полугодии 2018 года заработали в полную силу. По его словам, во втором полугодии компания рассчитывает нарастить объем продаж еще на 40%. По словам гендиректора DSM Group Сергея Шуляка, «Гранд Капитал» и другие представители второй половины рейтинга крупнейших дистрибуторов предлагают сейчас более выгодные условия аптечным сетям, чем «Протек» и «Катрен». «Помимо отсутствия необходимости предоставления банковских гарантий эти компании готовы работать с более низкой наценкой»,— отмечает господин Шуляк. По его мнению, если сложившаяся тенденция сохранится, через несколько лет «Гранд Капитал» сможет потеснить нынешних лидеров рейтинга.


Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

И подписывайтесь на рассылку самых важных новостей.

Источник: Коммерсант
время публикации: 09:25  16 августа 2018 года
Теги: продажи, аптеки

 
 
Perelman Group 22-23 апреля
Редис Регата