Можно не храпеть? Как сложная тема привела «Аскону» к созданию «антихрап-подушки»

Именно такие «неудобные» темы могут стать точками роста для бизнеса, если подойти к ним с умом, холодным расчётом и достаточной базой исследований. 

О том, как превратить табу в успешный продукт, рассказывает Мария Гуржова, руководитель R&D-студии компании «Аскона».

Почему о храпе не принято говорить

Люди шутят про храпящих родственников, но, как и с проблемами пищеварения или выпадением волос, обсуждать такие темы в открытую не спешат ― не принято.

«Мы заметили, что храп — это реальная и массовая проблема, о которой многие молчат, — рассказывает Мария Гуржова. — В то же время решений, которые действительно работают, мало: чаще всего на рынке можно встретить продукты с громкими обещаниями: "лечит храп", "избавляет от апноэ", "антихрап-эффект". Но когда мы начали проверять, выяснилось, что это в лучшем случае пустые заявления».

Дело в том, что большинство таких средств работают симптоматически: они могут временно облегчить дыхание, но не устраняют причину храпа.

Как компания «Аскона» подошла к проблеме

Рынок антихрап-решений в России огромен: при населении страны 144 миллиона человек и доле храпящих около 55% потенциальный объём рынка достигает 400 миллиардов рублей. Это с учётом всего спектра средств — от спреев и пластырей до СИПАП-аппаратов. Важная деталь: 70–95% пациентов с синдромом обструктивного апноэ сна храпят, и храп часто становится ранним симптомом этого серьёзного нарушения в работе организма.

Исходя из этих данных, команда R&D-студии Асконы решила пойти путём доказательной медицины.

Этап первый: изучение рынка

Сначала протестировали десятки существующих антихрап-средств. Проверили, как они работают, собрали обратную связь. Вывод был неутешительным: реально работающих решений практически нет.

Этап второй: разработка продукта

Выбор пал на подушку — как на простое и понятное решение, основанное на позиционной терапии. Суть в том, что храп возникает, когда мягкие ткани в дыхательных путях перекрывают воздух. Если изменить положение головы и шеи, воздух начнёт проходить свободнее и после этого храп уменьшится.

Так появилась подушка StopSnoring — первая в России подушка против храпа с клинически подтверждённой эффективностью. Её конструкция специально разработана для сна на боку: в этом положении дыхательные пути открываются максимально, эпизоды храпа становятся короче или вовсе исчезают.

У подушки нестандартная форма, состоящая из нескольких элементов. Размеры каждого компонента и материалы отбирались кропотливо — команда провела несколько итераций, прежде чем найти оптимальное сочетание.

1. Основа выполнена из пены повышенной плотности, а в центре находится возвышенность, которая физически не позволяет человеку перевернуться на спину. Но даже если человек всё-таки уснул на спине — например, засыпая перед телевизором, — при расслаблении мышц голова деликатно поворачивается набок. Мягкие вкладыши дают необходимую поддержку, не позволяя голове «резко упасть», а тело вслед за головой начинает переворачиваться.

2. По бокам расположены два мягких вкладыша из вязкоэластичной пены — они принимают форму головы и предотвращают замятие лица. В результате образуются две выемки для комфортного сна на боку.

Конструкция намеренно делает сон на спине или животе некомфортным — так подушка мягко, но настойчиво удерживает правильное положение тела в течение всей ночи. Все эти механизмы команда сначала тестировала на себе с использованием видеокамер и только потом перешла к испытаниям в медицинских центрах.

Удобство готового продукта было ключевым условием: можно придумать подушку, которая теоретически помогает при храпе, но, если на ней невозможно спать, вся предыдущая работа была проделана впустую.


Фото предоставлено компанией «Аскона»

Этап третий: клинические испытания

Это самый важный шаг, который отличает подход Асконы к разработке продукции. Испытания почти год проходили в Самарском государственном медицинском университете и Первом клиническом медицинском центре Коврова.

Для этого подготовили выборку из 100 добровольцев с лёгкой и средней степенью храпа. Было непросто: люди с тяжёлым апноэ не подходили, а найти тех, кто просто храпит, оказалось не так легко.

Измерения проводились с помощью кардиореспираторного монитора — медицинского аппарата, который фиксирует целый комплекс показателей:

● поток воздуха и дыхательные паузы через носовую канюлю;

● дыхательные усилия грудной клетки и живота с помощью эластичных ремней с датчиками;

● насыщение крови кислородом через пульсоксиметр на пальце;

● частоту сердечных сокращений, положение тела во время сна, а также громкость и вибрацию храпа через специальный микрофон.

Результаты: в среднем подушка снизила уровень храпа на 46%. У участников с храпом улучшение составило 56%, у людей с синдромом обструктивного апноэ сна лёгкой степени — 49%, средней степени — 33%. При этом итоговая доля времени храпа за ночь по всем пациентам сократилась с 40% до 22% при использовании подушки. Такие результаты подтвердили кардиологи, сомнологи и доктора наук.

	Количество человек	% храпа за ночь на своей подушке	% храпа за ночь на подушке «Антихрап»	Средний % уменьшения храпа
Храп	41	45	25	56%
Храп + СОАС 1 стадии	38	34	17	49%
Храп + СОАС 2 стадии	21	40	23	33%
Общий итог	100	40	22	46%

Почему это сработало

● Честность вместо обещаний

С самого начала целью было предложить решение, которое действительно помогает, и это подтверждено клиническими исследованиями, чтобы клиенты могли быть уверены в результате.

● Доказательства

Клинические испытания — это реальное преимущество на рынке, где порой встречаются игроки, которые торгуют пустотой.

● Простота

Подушка — это не электронный гаджет с кучей настроек, а понятный всем продукт, который не требует батареек, приложений и инструкций на 50 страниц.

Реакция аудитории

Подушка появилась в продаже в марте-апреле 2024 года, и с момента запуска её приобрела почти тысяча покупателей. Первые месяцы ушли на знакомство розничной сети с продуктом, а основной рост продаж пришёлся на последние три месяца. Большинство отзывов положительные: храп стал меньше, а сон — спокойнее.

От подушки к экосистеме

Аскона не собирается останавливаться на одной подушке и уже разрабатывает другие решения для заботы о здоровом сне.

● Трансформируемые основания для кроватей с функцией «антихрап». Если поднять изголовье на 10–12 градусов, дыхательные пути открываются — дышать становится легче.

Команда провела исследование с использованием компьютерной томографии в Самарском государственном медицинском университете, чтобы объективно подтвердить такой эффект.

В результате выяснили: если поднять голову и верхний плечевой пояс на 10–12 градусов, то просвет верхних дыхательных путей увеличивается на всех уровнях ― от атланто-окципитального сочленения до седьмого шейного позвонка. В наиболее суженных отделах глотки передне-задний размер увеличился на 63,4%, а поперечный ― на 84%.

Такое расширение снижает сопротивление воздушному потоку 
и снижает вибрацию тканей ― этим и объясняется уменьшение храпа.

● Мобильное приложение «Детектор храпа». Пока это MVP, но уже сейчас оно записывает ночные звуки, определяет уровень храпа, отслеживает динамику.

Компания планирует объединить все решения в единую экосистему: подушка, умное основание, приложение. Тогда человек сможет не только пользоваться продуктами, но и видеть, как они влияют на его сон. В перспективе это будет проактивная система: она сама подскажет, на что обратить внимание и что может помочь.

---

Читайте также: Как предпраздничные дни влияют на трафик в розничной торговле

---

Полезные выводы для бизнеса

История с антихрап-подушкой стала примером того, как можно работать с табуированными темами и зарабатывать на вопросах, о которых не принято говорить.

● Не обещайте чудес. Люди устали от пустых заявлений. Если вы говорите, что ваш продукт работает, — докажите это.

● Инвестируйте в исследования. Клинические испытания, тесты, сертификаты — всё это повышает доверие и отличает вас от конкурентов, которые просто красиво упаковывают воздух.

● Создавайте простые решения. Не всегда нужны сложные технологии ― иногда достаточно обычной подушки, но сделанной правильно.

● Слушайте аудиторию. Уже на этапе исследований компания «Аскона» получала запросы от участников: люди хотели купить подушку задолго до официального запуска. Это стало важным сигналом: продукт действительно нужен.

● Думайте на перспективу. Один продукт — это хорошо. Экосистема продуктов — ещё лучше.

Мария Гуржова, 
руководитель R&D-студии компании «Аскона».

Для NEW RETAIL