Перформанс-реклама для производителей DIY и мебели подорожала до 48%

В четвертом квартале 2024 года стоимость привлечения целевых действий и интернет-заказов в сегменте DIY выросла во всех основных рекламных каналах по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

Такие данные приведены в ежеквартальном исследовании рекламной группы E-Promo Group «Медиаинфляция в диджитале. Итоги 2024 года и динамика в Q4».

Самый высокий рост (48%) зафиксирован на маркетплейсе Ozon, в то время как в «Мастере кампаний «Яндекса”» конверсии подорожали на 19,6%, на Поиске «Яндекса» с упоминанием бренда — на 7,1%, без упоминания — на 16,3%, а в «Рекламной сети “Яндекса”» изменения минимальны (+0,6%).

Подорожание рекламы произошло на фоне удорожания закупки кликов, стагнации кликабельности и конверсионности объявлений. CTR (Click through rate) снизился на 0,2 п. п. в «Мастере кампаний» и незначительно вырос в остальных каналах (на 2,9 п. п. на Поиске, на 0,2 п. п. в РСЯ и на Ozon). При этом конверсия из кликов в интернет-заказы осталась неизменной в «Мастере кампаний» и на Поиске без упоминания бренда, снизилась на 0,4 п. п. в РСЯ и выросла на 0,1 п. п. на Ozon. Удлинение клиентского пути из-за более частого сравнения предложений в разных каналах стало характерной особенностью 2024 года.

Реклама на New Retail. Медиакит

Основными факторами медиаинфляции в сегменте DIY являются рост конкуренции и увеличение издержек участников рекламного рынка. Снижение спроса на продукцию разогревает рекламные аукционы, и игроки, стремясь охватить большую аудиторию, жертвуют рентабельностью.

Дополнительное давление оказывает возрастающая роль маркетплейсов, которые активно наращивают долю рынка, вытесняя независимый ритейл за счет инвестиционных возможностей и изменения потребительских привычек. Ожидается, что более 50% розничных продаж перейдет на модель маркетплейсов, включая сегменты DIY и мебели, так как редкая покупка крупногабаритных товаров становится уникальным опытом для потребителя.

Перспективы рынка DIY напрямую зависят от состояния рынка недвижимости. По данным «Яндекса», около 50% доходов сектора обеспечиваются за счет продаж новых квартир, а снижение спроса на жилье неизбежно отразится на продажах мебели, но эффект будет отложенным на 1–1,5 года.

Ранее мы рассказывали о том, что стоимость конверсии (Cost Per Action, CPA) в интернете увеличилась на 31% по итогам четвертого квартала 2024 г. год к году. Стоимость конверсии стала быстрее увеличиваться, по сравнению с третьим кварталом, когда показатель достигал 17,9%. Об этом также говорится в отчете E-Promo Group о медиаинфляции.

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

08:00	Главное за неделю: «М.Косметик» открыла первый даркстор, аптечная сеть «Апрель» выходит в ЛНР, названы лучшие работодатели страны
18:10	SuperJob: каждая пятая компания привлекает к работе самозанятых
17:45	«Купер» открыл для геймеров отдельный раздел товаров
E-commerce Дайджест In-Store Retail Media: что важного произошло в 2025 году в России и мире
17:20	Точка Банк запустил для селлеров Wildberries новый AI-инструмент
16:55	РОМИР: за 10 лет вода и газировка для россиян стали доступнее
16:30	«Музторг» фиксирует двукратный рост продаж балалаек
Бизнес Деловой этикет в работе с китайскими партнерами: какие ошибки испортят отношения с коллегами из Поднебесной
16:05	Суд в Краснодарском крае назначил штраф сети «Светофор»
15:40	Какие вкусы зубных паст выбирают россияне
15:15	Количество производителей чая и кофе в РФ выросло на 7,7%
E-commerce Итоги 4 квартала и всего 2025 года в российском e-commerce
14:50	Amazon проведет второй этап масштабного сокращения персонала
14:25	Ко Дню студента «ВкусВилл» назвал предпочтения молодых покупателей
14:00	В Fix Price одобрен обратный сплит акций
Персонал Фриланс-дипломатия: как индивидуальные специалисты становятся новыми агентами мягкой силы на глобальном рынке
13:35	Wildberries: продажи Лабубу перед Новым годом выросли почти вдвое
13:10	«Детский мир» за год собрал 4,6 тыс. тон вторсырья
12:45	Xiaomi стал самым популярным брендом смартфона у петербуржцев в 2025 году
Бизнес Как снизить расходы на управление сетью ТЦ с помощью кластеризации?
12:20	X5 назвала часы повышенного спроса на заказ готовой еды
11:55	СДЭК: количество отправленных посылок в 2025 году выросло на четверть
11:30	Дистрибьютор «Светофора» из Красноярска был повторно оштрафован
Маркетинг Почему люди покупают в брендовых магазинах: тренд или база
11:05	Количество автокредитов в России за год сократилось на 20%
10:40	Более 3 млн гостей посетили ТЦ Москвы в 2025 году – аналитика МТС
10:15	TikTok завершил сделку по продаже американского бизнеса
Кейсы Почему крупный ритейл пропускает среднесрочные тренды: кейс Kinder Joy и «Очень странных дел»
09:50	В России резко сократились продажи сливочного масла
09:25	Прошедший год оказался худшим для российского ритейла за 10 лет
20:45	Х5: 40% современных покупателей приобретают только самое необходимое
Экономика Цена как главный драйвер спроса: почему повышение стоимости «вслепую» рушит продажи и обнуляет эффект маркетинга
20:20	Опубликован топ—500 самых дорогих брендов мира
19:55	Эксперты: около трети российских ритейлеров не применяют ИИ-технологии
19:30	В России будет создан реестр маркетплейсов
Персоны Алексей Шамов, «Лемана ПРО»: «Мы не можем сказать клиенту: “Извините, партнер подвел”»
19:05	Производитель «Коровки из Кореновки» объявил о снижении цен на продукцию
18:40	Более трети соискателей не согласны на снижение желаемого уровня дохода
10:00	Карго без иллюзий: почему «быстрая доставка» может стать уголовным делом

Лента Новостей

Перформанс-реклама для производителей DIY и мебели подорожала до 48%