Итоги Commercial Director Forum

За два дня деловой и неформальной программы выступили 50 спикеров.

25-26 октября в Москве в отеле Hilton Garden Inn Moscow Krasnoselskaya состоялось главное событие в области коммерции − бизнес-форум Commercial Director Forum 2018. Впервые Commercial Director Forum 2018 объединил на одной площадке генеральных директоров и владельцев бизнеса, коммерческих директоров, первых лиц производственных компаний в различных сферах ритейла, директоров по продажам, руководителей департаментов закупок, дистрибьюторов.

За два дня деловой и неформальной программы выступили 50 спикеров, в том числе: Адриан Паску, вице-президент по продажам Danone, Михаил Шатилов, коммерческий директор Roomer, Денис Лукьянов, директор по закупкам СТД «Петрович», Денис Дьяков, коммерческий директор «Мариа-РА», Станислав Станкевич, генеральный директор, «Баусервис», Светлана Зубова, коммерческий директор, Mamsy, Ким Леонид, руководитель коммерческого отдела «Магнолия».

Тотальное промо стало одной из ключевых тем, обсуждаемых на Commercial Director Forum 2018. «Промо – замкнутый круг, который в конечном счете не приведет к росту продаж», − считает Николай Еремеев, федеральный директор компании DNS. Важно выстраивать долгосрочные отношения с покупателем, который лоялен не к цене, а к фундаментальным ценностям, которые несет компания: сервис, «справедливые цены», лояльность.

Поддерживает тему Ярослав Савин, генеральный директор VostokInvest Group (франчайзи Under Armour в России). По его мнению, для клиентов важнее эмоции от покупки и ассоциации с тем, кто представляет этот бренд. Стоимость товара не всегда становится главной причиной для покупки.

Андрей Довжик, директор по стратегическому планированию креативного агентства BBDO Москва, считает, что оптимальное количество промо в маркетинговых кампаниях – 40%. «Бюджет приносит максимальный возврат инвестиций, когда достигает точки 40%, дальнейшее увеличение бюджета на промо не дает такого эффекта. 60% уходит на построение бренда», – заключил спикер.

Ключевым событием форума стала сессия коммерческих переговоров. Встречи прошли в формате 1:1 между омниканальными ритейлерами, онлайн-магазинами и производственными компаниями, поставщиками и дистрибьюторами товаров в категориях food и non-food. В переговорах приняли участие: «Лента», «Магнит», «Магнолия», «Мария-РА», «О'КЕЙ», «Слата», eBay, Goods.ru, OZON.ru, SPAR Russia B.V.

Ждем вас на Commercial Director Forum 2019!

20:20	Apple обошла Samsung в мировых продажах смартфонов в 2025 году
19:55	Ozon снял с витрины ряд ветеринарных препаратов
19:30	МТС подал заявку на регистрацию товарного знака в голубом цвете
Бизнес Технические условия (ТУ): как избежать пяти ошибок, которые блокируют продажу
19:05	X5 разъяснила ситуацию с энергоснабжением магазинов «Пятерочка» в Белгородской области
18:35	Бренд Barbie выпустил куклу с аутизмом (ФОТО)
18:10	HH.ru: четверть открытых вакансий приходится на долю «синих воротничков»
E-commerce От 1 тысячи до 1,2 млн: из чего складывается цена входа в e-commerce в 2026 году
17:45	IKEA и Zara начали закрывать магазины в Китае
17:20	В России продлили упрощенный порядок импорта ряда видов электроники
16:55	OBI объявила о предстоящей смене названия в РФ
История Советский Новый год: трансформация праздника
16:30	Продажи снегоуборочных лопат в новогодние праздники выросли на 790%
16:05	Telegram за год увеличил число блокировок каналов и групп в 2,7 раза
15:40	В центре медиапланирования НСПК назначен новый руководитель
Бизнес Новые форматы и инструменты 2025: что игроки ритейла и е-комма внедрили для роста продаж
15:15	В работе сайта и приложения СДЭК произошел сбой
14:50	Маркетплейсы стали основным каналом продажи ноутбуков в России
14:25	Гендиректор Heineken уйдет в отставку
E-commerce Меньше маркетплейсов, больше ИИ: тренды e-commerce на 2026
10:00	Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в декабре
10:00	Кадровый календарь: как менялись команды российских компаний в 2025 году
10:00	Рекордная долговая нагрузка: почему бизнес отдает кредиторам треть прибыли и чем это грозит
Маркетинг Функциональные напитки и «умные перекусы»: как протеиновый кофе и батончики стали формой полноценного питания
10:00	Кейс: как бренд Viva La Vika строил свою e-com-стратегию без маркетплейсов

Лента Новостей

Итоги Commercial Director Forum