Интернет-продажи лекарств замедлились

За январь–июль 2026 года в упаковках они выросли всего на 2% год к году, до 270 млн штук, тогда как годом ранее прирост составлял 18%. В деньгах объем увеличился на 22%, до 181,8 млрд рублей, но и здесь динамика ниже прошлогодней — 31%. Такие данные на «Аптечном саммите» привел гендиректор «АльфаРМ» Николай Демидов, сообщает «Коммерсантъ». 

Замедление подтверждают и другие аналитики. По данным DSM Group, оборот аптечного e-commerce за семь месяцев вырос на 22,2%, до 250,7 млрд рублей, против 33,2% годом ранее. RNC Pharma с учетом парафармацевтики оценивает онлайн-продажи и бронирования в 349,4 млрд рублей за первое полугодие (+28,8%). Доля онлайн-канала в аптечных продажах, по разным методикам, составляет от 17% до 28%.

Рублевый рост в онлайне поддерживается удорожанием чека. Средняя цена купленного в интернете лекарства достигла 674 рублей (+19% год к году), к июлю — 724 рублей. В офлайне средняя цена выросла на 12%, до 392 рублей. При этом натуральные продажи в традиционных аптеках падают: за семь месяцев они сократились на 7%, до 2,3 млрд упаковок. В деньгах офлайн прибавил лишь 4%, до 927 млрд рублей, против 11% годом ранее.

Практически единственный драйвер рынка — препараты на основе семаглутида и тирзепатида, аналоги «Оземпика» и «Мунджаро». В онлайне они сформировали 11% выручки с ростом продаж в 2,4 раза, в офлайне их доля составляет 5% при приросте на 60%. Другие категории растут куда скромнее: половые гормоны в онлайне прибавили 13%, в офлайне — ноль; ингибиторы АПФ — 16% и 7% соответственно.

Однако и у этого драйвера есть пределы. Гендиректор «Аптечной сети 36,6» Александр Кузин предупреждает о возможной «эрозии цен» из-за выхода новых производителей. Сейчас большую часть ниши занимают «Герофарм» и «Промомед», но свои аналоги уже представили «Фармстандарт», «ПСК Фарма», «Фармасинтез» и другие. Поскольку эти лекарства входят в перечень жизненно важных, ценовое регулирование и конкуренция могут замедлить рост продаж в деньгах уже в 2027 году.

Читайте также: Как управлять медиамиксом, чтобы получить +316% к продажам на падающем рынке: кейс «АнвиМакс» и Commeta

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail