Комиссии для продавцов на маркетплейсах за три года выросли более чем на 50%

Согласно данным (есть в распоряжении у “Ъ”), комиссии крупнейших маркетплейсов для селлеров за три года (с начала 2023 по конец 2025 года) выросли на 58–63%, стоимость их логистических услуг – на 33-89%.

Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, 2024 года – 19,1%, 2025 года – 21,3%. К концу прошлого года значение выросло до 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров – с 19,6% до 31,5%.

В Ozon размер комиссии за три года вырос с 14% до 22,9%, затраты на логистику – с 8% до 10%, а общая нагрузка – с 22% до 32,9%.

Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за три года увеличились на 6,6 процентного пункта (п. п.), до 18,3% от итоговой стоимости. Если в начале 2023 года они получали в среднем 80–88% от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 года – 69%.

Президент АПЭТ Алексей Москаленко обращает внимание на то, что тренд нелинейный: в первые два года анализа маржа снижалась плавно, теряя по 2–3 п. п. в год, а в прошлом году сразу на 5–6 п. п.

Платформы обязаны поддерживать уровень сервиса и сохранять лояльность аудитории, к которой продавцы получают доступ, напоминает президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов. Он добавляет, что селлер получает «под ключ» IT-инфраструктуру, системы аналитики и отчетности, готовый платежный шлюз, налаженный трафик, процесс логистики. Комиссии для маркетплейсов эксперт называет ресурсом для развития.

В Ozon пояснили, что изменение комиссий – ответ на объективный рост операционных затрат. Платформа также упрощает расчет логистики, и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов. Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс. селлеров и их количество постоянно растет, добавили в компании.

В Wildberries повышение комиссий называют результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес. Компания активно внедряет меры поддержки селлеров, говорят в компании.

В «Яндекс Маркете» напоминают, что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок.

Согласно АПЭТ, несмотря на увеличение базовой стоимости товаров продавцов на 32% за три года, их стоимость для потребителей сократилась на 0,7%. Это продиктовано увеличением глубины скидок. За три года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45% до 56%.

New Retail