Обороты онлайн-площадок в Киберпонедельник-2026 вырастут на 10-15% – прогноз ЮKassa

Как отметили в компании, после резкого увеличения оборотов в 2024 году и более сдержанной динамики в 2025-м Киберпонедельник постепенно переходит в фазу стабильного роста. Если в 2024 году обороты онлайн-магазинов за период распродажи выросли на 68% год к году, то в 2025-м рост составил 9%, при этом средний чек увеличился на 17%.
 
По оценке аналитиков ЮKassa, в 2026 году обороты онлайн-площадок в период Киберпонедельника могут вырасти на 10-15% по сравнению с прошлым годом. Количество платежей, вероятно, останется на уровне 2025 года или покажет незначительные колебания, а средний чек продолжит расти на фоне подорожания товаров и смещения спроса в сторону более дорогих покупок.
 
«Мы видим, что покупатели всё чаще планируют крупные траты заранее и откладывают их именно на период распродаж. Это может привести к росту числа покупок и общего оборота в дни Киберпонедельника. При этом в 2026 году мы также ожидаем увеличение среднего чека на 8-12% при относительно стабильной динамике транзакций», – говорит Никита Цой, руководитель отдела продаж ЮKassa.

Опыт 2024–2025 годов показывает, что техника, электроника и одежда остаются ключевыми категориями Киберпонедельника по обороту, однако динамика внутри сегментов заметно различается. Так, в 2024 году категория бытовой техники показала снижение оборота на 12% год к году, однако уже в 2025-м перешла к восстановлению: обороты выросли на 31%, несмотря на сокращение среднего чека на фоне активных скидок. Это указывает на сохраняющийся спрос при высокой ценовой чувствительности покупателей.
 
Одежда, напротив, остаётся одной из самых динамичных категорий распродажи. В 2024 году обороты в сегменте мужской и женской одежды выросли вдвое, а в 2025 году рост сохранился и составил 79% за весь период Киберпонедельника. При этом средний чек в категории снижался, что говорит о покупке большего количества товаров по сниженным ценам.
 
В 2026 году, по прогнозам аналитиков ЮKassa, массовые категории продолжат формировать значительную часть оборота распродажи. При этом рост в сегментах техники и одежды, как и в предыдущие годы, будет обеспечиваться прежде всего объёмом продаж, а не увеличением среднего чека. Более устойчивую динамику по чеку могут показать специализированные направления: одежда для спорта и отдыха, товары для дома и ремонта, а также подарочные категории.

Банковские карты оставались самым популярным способом оплаты, но росли медленнее альтернативных методов. В 2024 году обороты платежей картами увеличились на 23%, а количество оплат – на 30% по сравнению с 2023 годом. В то же время обороты платежей через SberPay выросли в 2,5 раза, а число оплат – на 95%. Рост показал и электронный кошелёк ЮMoney: +70% по обороту и +69% по количеству оплат.

Эксперты отмечают, что в условиях умеренного роста всё большее значение будут иметь не сами скидки, а удобство покупки. Площадкам важно заранее подготовить платёжную инфраструктуру, провести А/Б тестирование форм оплаты, внедрить динамическое ценообразование, использовать современные AI-сервисы для аналитики и оптимизации ассортимента. Такой подход может помочь магазинам эффективнее работать с имеющимся спросом, сократить потери в пиковые периоды распродаж и повысить конверсию.

«Киберпонедельник» в России в 2026 году пройдёт с 26 января по 28 января. 

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail