Онлайн-продажи «Перекрёстка» за пять месяцев выросли на 1000%

В рамках делового саммита Retail Business Russia 2017, ключевой темой которого в этом году стала – «Правила торговли на «рынке покупателя»: Возможности и Угрозы для бизнеса, когда бездействие страшнее ошибок!», состоялась  фокус-сессия Владимира Сорокина, генерального директора сети магазинов «Перекресток». В докладе на тему «Мой опыт модернизации магазина и сети» топ-менеджер рассказал о том, благодаря чему сети удается в условиях снижения доходов населения показывать уверенный рост трафика и размера среднего чека. 

Так, в числе основных драйверов развития сети Владимир Сорокин назвал изменения ассортиментной матрицы в сторону увеличения товаров среднего и низкого ценового сегмента, наращивание объемов собственных торговых марок (СТМ), развитие своей  производственной базы, увеличение предложения в категории «ультра фреш» и повышение уровня сервиса в торговых точках.

Отдельно г-н Сорокин остановился на доле онлайн-канала  в структуре продаж. Спикер отметил, что в основном интернет-продажи служат, своего рода, витриной, и мало кому удается сделать этот канал рентабельным. Однако специалистам «Перекрёстка» удалось сделать онлайн-площадку, которая начала свою деятельность в начале 2017 года,  эффективной: объем совершенных сделок через онлайн-платформу неделя-к-неделе  показывает рост на 20%. Общий рост продаж в интернете за 5 месяцев составил 1000%.